Você não tem uma boa estratégia para conseguir vender no Instagram? Se a resposta foi sim, talvez a história da minha aluna Ale Lopes possa te ajudar.

A Ale já me acompanha há bastante tempo, se não me engano desde 2020. Quando nos conhecemos ela tentou trabalhar se posicionando no Instagram como designer de interiores, já que é essa a sua formação, só que depois de alguns meses ela acabou desistindo de empreender para trabalhar em outra área.

Nesse período que ela deu uma “sumida”, ela sempre me contava o que estava fazendo, mas sempre mencionando que voltaria empreender. Já que o sonho dela sempre foi conseguir viver dos seu negócio.

Até que no final de 2023, ela entrou novamente em contato comigo para contar que ela estava finalmente tirando do papel o projeto dela de empreender novamente. E que estava lançando a marca de planner digital dela.

O que motivou ela tomar essa decisão foi exatamente a insatisfação de estar trabalhando no CLT. Que não queria viver mais isso e que agora era o momento dela fazer acontecer esse sonho.

Só que a Ale estava se sentindo um pouco perdida e insegura em relação em como trabalhar estrategicamente no Instragram de forma que ela realmente tivesse resultados.

Por estar começando, algo que seria essencial para ela é começar com uma boa base, ter realmente clareza de uma boa estratégia para ter resultados e não sair tentando vender sozinha para no final não saber o que estava fazendo e ainda se frustrar por falta de resultados.

Foi nesse momento que ela me procurou para fazer uma consultoria comigo. Para que eu ajudasse ela a ter essa clareza de uma estratégia onde ela se sentisse segura e confiante de estar fazendo algo certo.

E aqui vai um disclaimer:

Quando somos iniciantes e vamos começar algo que é novo, é muito normal sentirmos inseguras e perdidas. Afinal, nesse caso, empreender não é algo que a grande maioria aprende em casa ou na escola. E se você está começando e não quer ficar perdendo tempo tentando as coisas sozinhas, uma das formas de você sentir um pouco mais segura e confiante é buscando conhecimento. Porque é através do conhecimento que você tem clareza dos caminhos e oportunidades do qual você pode seguir. Você tem o poder de escolher. Só que é importante tomar cuidado para não colocar uma expectativa onde o conhecimento será a forma de fazer você sentir 100% segura e confiante. Porque não vai. A real segurança e confiança só vem quando você se movimenta, faz o que precisa fazer e tem resultados. Só ter o conhecimento não é suficiente, é necessário colocar em prática para ter segurança, confiança e resultados.

O que trabalhamos na consultoria

Assim que começamos a consultoria, a primeira coisa que eu fiz foi analisar o perfil dela para ver o que precisava ajustar no posicionamento da marca dela no Instagram.

E nessa análise eu identifiquei:

1. Na biografia ela não estava deixando claro para quem ela queria vender e qual é o problema que o produto dela solucionava
2. Apesar dela fazer conteúdos muito bons e atraentes, eu percebi que estava confuso para quem ela ia vender

Ou seja, sem ter o mínimo de clareza em relação aos problemas que o produto dela resolve e para quem, ela teria mais dificuldade para vender. E essa clareza é o básico para quem realmente quer ter resultados.

A partir daí eu consegui direcionar listando tudo o que ela precisava ajustar no perfil como a descrição, destaques e até algumas ideias de conteúdo para que ela conseguisse deixar ainda mais claro.

E com a casa organizada, o segundo passo seria começar a investir em tráfego.

Para isso eu ensinei 2 formas que são:

1. Gratuita através do Pinterest
2. Paga através do promover posts

Porque para mim são as formas mais simples para quem está iniciando no tráfego por conta própria.

Como ela conseguiu vender no Instagram

Depois de explicar tudo isso no nosso encontro e enviar os materiais. A Ale não conseguiu colocar em prática logo em seguida, porque ela estava com um problema de saúde que deixou ela um pouco afastada.

Mas assim que ela se recuperou, ela começou a colocar aos poucos em prática tudo aquilo que havíamos conversado. E a partir do momento que ela começou a aplicar a estratégia, em pouco mais de 2 semanas ela já havia faturado R$675,00 e fechou o mês faturando mais de R$2.000,00.

Pensa na minha alegria de saber que ela já estava faturando tudo isso em tão pouco tempo. É realmente incrível!

E aqui vai mais um disclaimer:

O fato da minha aluna conseguir um resultado rápido como esse e talvez você estar há mais tempo e ainda não ter chegado nesse resultado, não significa que você não consegue. Eu mesma estou há quase 6 anos no digital e não cheguei nos 5 dígitos no mês. Mesmo assim continuo, porque é o que eu quero para a minha vida. Empreender não é fácil, se fosse fácil estaríamos todas ricas e milionárias. Talvez o que está impedindo você de ter resultados é por exatamente não estar fazendo algo por falta de conhecimento. Portanto se você não quer ficar sem saber o que precisa fazer, e persistir no erro, talvez seja a hora de buscar investir em conhecimento.

E se você busca ter um direcionamento personalizado para a sua marca e gostaria de ter eu como a sua mentora. Preencha esse formulário para garantir a sua vaga na minha consultoria. Será uma honra fazer parte da sua jornada! 💛

Espero que ao ler a história da minha aluna Ale, você tenha tirado algum ensinamento que possa te ajudar a vender no Instagram.

Quer mais?

Neste post eu ensino como fazer um planejamento de conteúdo para o Instagram.

E você pode me acompanhar lá no Instagram e receber conteúdos diariamente relacionados ao visual da sua marca.

No post sobre como atrair clientes para o Instagram eu mostrei como você faz para atrair os clientes certos para o seu negócio. E uma dessas etapas é estruturar o seu perfil, ou seja, ter uma biografia para o Instagram estratégica para atrair os clientes que vão valorizar e querer pagar pelo seu trabalho.

Se você não quer perder dinheiro e tempo atraindo os clientes para depois eles irem embora. Continue neste post aqui, porque eu vou te mostrar exatamente como você faz para ter uma biografia para o Instagram estratégica.

Já aconteceu comigo

Eu empreendo há mais de 4 anos na internet e quando se trata de vender organicamente, ou seja, produzindo conteúdos. Eu nunca tive muita dificuldade para atrair clientes ou até mesmo pessoas para conhecer o meu trabalho.

Tanto que os meus melhores resultados sempre foi quando eu busquei vender e trabalhar com tráfego. Eu já vendi mais de 15k com o meu kit de templates no Pinterest e já faturei mais de 60k com o Google Ads como afiliada.

A minha maior dificuldade sempre foi conseguir manter as pessoas me acompanhando depois que elas chegavam no meu perfil e conduzir elas para comprarem no final.

Houve até uma época em que eu investi em tráfego pago no Instagram, onde eu fiz um investimento alto no desespero para vender, mas não tive resultado nenhum por conta exatamente dessa falta de alinhamento.

Por eu mesma ter passado por essa situação, eu não quero que você cometa o mesmo erro que eu. Por isso que eu estou criando este conteúdo para você.

Porque ter um perfil preparado

Imagina a seguinte situação.

Se você estivesse no centro da cidade procurando uma loja para comprar um sapato para um evento importante. Você encontra uma loja com uma vitrine maravilhosa e acha o sapato que deseja.

Quando você entra na loja, ao invés de encontrar sapatos você vê que só tem produtos de papelaria. Você pergunta para o vendedor onde estão os sapatos da vitrine e ele te responde que não tem, é somente papelaria mesmo.

Que frustrante, certo?

É isso que acontece quando o seu perfil não está preparado e de forma estratégica para recebe-lo.

Por isso não basta apenas atrair os clientes. É muito importante você ter o seu perfil preparado para recebê-lo. Se não será o seu cliente que sairá frustrado da sua loja.

Como ter uma biografia para o Instagram estratégica

Agora vamos para o passo a passo completo para você não errar.

1. Foto na biografia

Independente do produto que você vende, eu sinceramente falando acredito que colocar uma foto sua na biografia para o Instagram é a melhor opção. Pois o Instagram é uma rede social para as pessoas se relacionarem e os seus clientes querem conhecer quem está por trás da marca.

Não coloque qualquer foto também. É importante você colocar uma foto de rosto sua e que passe a imagem que você deseja para atrair os clientes que você quer. Você pode separar um dia somente para fazer um pequeno ensaio em casa para a sua biografia para o Instagram.

Eu já fiz um post no meu Instagram com essas dicas!

2. Seu @

Muita atenção com o seu @ também, pois se você coloca um @ muito longo, com muitos caracteres e palavras difíceis de lembrar. Será complicado para o seu cliente lembrar de você e te achar.

Portanto quanto mais curto e simples for, melhor será.

3. Descrição

Na sua descrição colocar o seu nome e se couber até o seu nicho.

Já embaixo coloque uma pequena frase onde ele será a promessa ou quase que a sua missão. Porque quando o seu cliente entrar no seu perfil e ler a sua biografia no Instagram. É interessante ele já se identificar e entender com facilidade do que se trata, para que assim ele tome a decisão de continuar acompanhando.

Você pode colocar também algum marco no seu negócio como número de clientes, faturamento, alguma identificação voltado para a sua profissão. Enfim, algo que vai mostrar a sua autoridade, caso tenha.

Outra opção é colocar algum bordão ou até mesmo direcionar o seu cliente para fazer algo. Como por exemplo direcionar para os stories ou destaques para ele começar.

É essencial você colocar uma CTA. Porque é a CTA que vai direcionar o seu cliente para aquilo que você quer que ele faça. E não esqueça de colocar o link! Já trabalhei com empreendedoras que reclamam que não conseguiam vender, mas nem link colocavam.

Portanto não cometa esse mesmo erro!

4. Destaques

Por último são os destaques. Quando eu vou analisar os perfis das minhas alunas na consultoria eu vejo dois erros acontecendo com muita frequência:

1. Não ter nenhum destaque
2. Ter destaques que não são do interesse do seu cliente

E os destaques são uma ótima oportunidade para você construir uma narrativa envolvente para gerar desejo e vender no final. Por isso, nada de criar destaques sem utilidade e que não vendem.

Use os destaques de forma estratégica para venderem por você, principalmente nos dias que você não puder estar presente no Instagram.

Os destaques básicos que você precisa ter, independente do produto que você vende:

1. Comece aqui
2. Sobre você
3. Seus produtos
4. Bastidores
5. Depoimentos
6. Dúvidas

Ao longo do tempo você também pode ir criando destaques relacionados a conteúdos que o seu cliente busca e tem dúvidas. No caso eu não consigo especificar bem quais você pode criar, porque varia dependendo do nicho e só na consultoria eu consigo orientar.

Mas quando você identificar algum assunto que as pessoas engajaram mais e tiveram maior interesse, aproveita para salvar nos destaques.

Agora um pequeno resumo para você não se perder:

1. Foto na biografia
2. Seu @
3. Sua descrição
4. Seus destaques

Tem a parte de conteúdos, mas isso é um assunto para um outro post.

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Por acaso você está buscando atrair os clientes certos para vender, porque os clientes que estão te aparecendo são pessoas que não valorizam o seu trabalho e ainda reclamam do seu preço?

Se você se identificou com essa situação e está se sentindo desesperada por não saber o que exatamente está errado e como você pode melhorar isso. Continua neste post, porque nele eu vou te explicar exatamente como você faz para atrair clientes para o seu negócio no Instagram.

E não será qualquer cliente, é o cliente certo para você ser bem paga e valorizada.

Onde está o erro?

Eu já vou ser direta na resposta: no seu posicionamento no Instagram.

Quando uma empreendedora começa a se posicionar nas redes sociais para usar a mesma como meio de divulgação, a grande maioria começa sozinha e sem muito conhecimento.

Algumas com uma certa sorte, mesmo sem muito conhecimento conseguem ter resultados. Chegam a vender por um certo tempo e durante a sua jornada, imprevistos acontecem e nisso as vendas começam a cair.

O que gera um desespero gigante nessas empreendedoras, por não saberem os motivos que estão levando as vendas caírem. E nesse medo de falir o negócio e ficar sem vender, muitas empreendedoras começam a ofertar desesperadamente promoções para conseguir vender a qualquer custo.

O que só piora a situação não é verdade?

Os clientes não compram e ainda reclamam do preço.

Isso acontece porque

1. Você não tem clareza de quem realmente é o seu cliente ideal

Quando você não tem uma clareza mínima de quem é o seu cliente e principalmente não sabe quais são as dores, desejos, dificuldades e dúvidas. Você não consegue se comunicar com ele de uma forma assertiva.

Você provavelmente vai compartilhar conteúdos de acordo com aquilo que você acha que o seu cliente quer, muitas vezes você fala de uma forma mais técnica sobre o seu trabalho e com isso não gera nele nenhum desejo de querer comprar de você.

2. O seu perfil no Instagram não deixa claro qual é a sua transformação na vida dela

As pessoas quando vão comprar elas não estão realmente se importando com o seu produto. Elas querem saber quem é você, porque precisam sentir confiança para comprar e saber se o seu produto vai resolver o problema delas.

Só isso.

E quando elas estão te acompanhando no seu Instagram, se isso não fica claro para elas é bem provável que elas não percebam valor no seu trabalho, não comprem e se você investe em tráfego pago você está jogando dinheiro fora porque elas vão deixar de te seguir.

3. Você provavelmente não está conseguindo comunicar com o seu cliente através dos seus conteúdos no que ele realmente quer

Como eu disse anteriormente, no momento que você não tem o mínimo de clareza sobre quem é o seu cliente. Será muito difícil você comunicar com ele falando sobre o que realmente ele tem interesse e busca.

Você também não consegue fazer ele perceber o valor do seu trabalho, quebrar antecipadamente as objeções que ele tem e muito menos gerar desejo nele para comprar.

E tudo isso envolve a forma como você se posiciona no Instagram.

Como melhorar o seu posicionamento

Para ajudar você a conseguir melhorar o seu posicionamento para atrair os clientes, ser valorizada e bem paga. Eu vou te passar exatamente os 3 passos que eu trabalho na minha consultoria com as minhas alunas.

Vamos começar?

1. Identificar de forma bem específica pelo menos uma dúvida do seu cliente

Eu sei que o seu serviço e/ou produto consegue ajudar o seu cliente de várias formas e é bem provável que você também tenha bastante conhecimento para ajudar.

Mas quando você tenta fazer tudo isso ao mesmo tempo, é certeza que você ficará perdida sem saber o que postar de conteúdo. Para que isso não aconteça, comece identificando pelo menos um desejo do seu persona.

Porque quando você identifica esse desejo, você consegue identificar os motivos pelos quais ela não está conseguindo esse resultado. Com isso você consegue criar conteúdos mostrando exatamente qual é o problema e qual é a solução.

Exemplo:

Muitas das minhas alunas de consultoria chegam para mim dizendo que querem ser frequentes nos conteúdos (desejo), mas não conseguem porque não sabem o que postar (dor).

Percebe que as minhas alunas são bem específicas no que querem e qual é o problema?

2. Estruturar o perfil para vender

Depois que identifica esse um desejo do cliente, já é possível organizar e estruturar o perfil para vender. E já pensando no longo prazo para ter um perfil que vende de forma independente.

Pois quando você começar a atrair os seus clientes para o seu perfil, eles já tem que entrar sabendo exatamente do que se trata o seu trabalho e principalmente qual é a sua transformação.

O seu perfil tem que estar pronto para receber as pessoas.

3. Conteúdos estratégicos

Com o perfil pronto para atrair e vender, agora é hora de postar conteúdos de forma estratégica. Direcionando bem a sua comunicação através da sua imagem, identidade visual, informação para atrair o seu cliente e conseguir fazer ele comprar de você no final.

Buscando aumentar o nível de consciência do seu trabalho para que ele perceba valor, gere desejo, que se conecte com você para gerar confiança e todo o processo da venda se torne mais leve e fácil.

Resumindo:

1. Identificar pelo menos um dúvida específica
2. Estruturar o perfil para vender
3. Postar conteúdos estratégicos focado na dúvida

Simples não?

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Se você tomou a decisão de começar a vender na internet, mas não tem conhecimento e se sente perdida no que exatamente como trabalhar para vender. Neste post eu vou compartilhar o meu plano, caso essa seja a sua realidade e você quer ter realmente um direcionamento.

Leia até o final desse post, porque o que eu vou compartilhar com você poderá encurtar a sua jornada e ter resultados muitos mais rápidos do que eu tive.

O meu plano é um plano de 2 anos. E é muito possível que ao final desses 2 anos você esteja faturando 5 dígitos por mês. Eu falo isso com base na minha experiência e conhecimento. Não é uma promessa, porque esse resultado vai depender de vários fatores. Mas o que eu quero que você compreenda é que é possível isso acontecer.

E por que um plano de 2 anos?

Porque as pessoas estão perdendo a noção e o contato com a realidade. A nossa sociedade hoje está muito configurada num imediatismo extremo de resultados. E estão perdendo a noção de como as coisas realmente funcionam na vida.

Para que você consiga até mesmo chegar nesse resultado é importante respeitar o tempo das coisas. Que os efeitos de saber adiar a recompensa (que é o resultado) e ter visão de médio e longo prazo. É muito mais poderoso!

Um outro motivo é que quando eu comecei a vender na internet, eu apenas comecei sem ter noção nenhuma de nada. Eu estava não só crua de saber empreender no digital, como eu também estava crua de experiências profissionais.

Não esqueça de anotar tudo o que eu disser aqui!

Se desenvolver

Nas últimas semanas eu estava conversando com algumas pessoas no direct do meu Instagram e ao tentar entender quais eram as dificuldades das pessoas em relação a vender.

Para a minha surpresa o que eu mais ouvi foram problemas relacionados a comportamentos. E não sobre estratégias. Nas métricas do meu Instagram eu vi que os posts que as pessoas mais gostaram também envolvia mentalidade e comportamento.

Ou seja, isso só mostra o quanto nós precisamos buscar nos desenvolver e essa é a parte mais difícil na minha opinião. Porque envolve você olhar para dentro de você, cutucar as suas dores e agir para mudar. Requer um esforço grande para mudar.

E é o que a maioria das pessoas não fazem, por exigir um esforço seu para mudar coisas que estão enraizadas principalmente no seu cérebro.

Para essa parte do se desenvolver, que para mim é a mais importante, se dedicar por 1 ano. Isso mesmo que você ouviu, 1 ano. Pode ser fazendo terapia, poder ser lendo livros de desenvolvimento humano, pode ser frequentando eventos e imersões voltados também para desenvolvimento humano.

O objetivo nesse primeiro momento é se desenvolver.

É buscar se desenvolver mentalmente, ter experiências, aprender e exercitar novas habilidades, aumentar a sua autoestima, buscar frequentar novos ambientes, criar uma rotina saudável e socializar.

Junto com isso, talvez na metade desses primeiro ano para o final começar a estudar sobre marketing e aprender a vender na internet. Para você já começar a ter um direcionamento do que você vai fazer.

POST RELACIONADO: Por que eu não consigo vender na internet?

Se posicionar

O posicionar que eu falo é escolher uma rede social para compartilhar o seu conhecimento através dos conteúdos. Para que assim as pessoas conheçam você, vejam você como uma autoridade e também confiem no seu trabalho para que elas comprem.

Crescer

O último passo de como começar a vender na internet é investindo em tráfego para mostrar o seu trabalho para mais pessoas. Porque quanto mais você mostra o seu trabalho para mais pessoas, mais você cresce e consequentemente vende.

Você pode fazer de forma gratuita e orgânica através do Pinterest ou investir financeiramente no tráfego pago.

Você percebeu que eu falei mais sobre desenvolver do que a parte de posicionar e crescer?

Isso acontece porque a parte de se desenvolver é mais difícil (como eu disse anteriormente) do que a parte técnica. Quando você já tem um certo desenvolvimento se torna muito mais fácil aplicar qualquer estratégia e os resultados vem como consequência. Não tem erro!

POST RELACIONADO: 3 estratégias para atrair mais clientes para o seu negócio

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Se você entrou esperando alguma fórmula que vai milagrosamente resolver o seu problema de não conseguir vender na internet. Você está no lugar errado! Porque neste post eu quero mostrar para você 5 sinais de que a sua ansiedade pode ser o motivo para você não conseguir vender na internet.

Então vamos começar?

Nas últimas semanas eu venho observando as minhas alunas, mentoradas e também até a minha jornada empreendendo. Que um dos maiores motivos para eu não conseguir vender na internet foi e é a ansiedade.

E como eu descobri isso?

Recentemente uma mentorada se queixou comigo de que ela estava vendendo razoavelmente bem. E que depois os resultados dela começaram a cair. A partir do momento que ela viu o faturamento ficar no negativo. Ela não conseguiu voltar para os resultados de antes.

Com isso, ela começou a ficar preocupada e não conseguia identificar o que tinha de errado. Até um dia ela me mandar vários áudios desabafando comigo tudo o que ela estava pensando e sentindo. Em relação a falta de resultados e como isto estava impactando na vida dela.

Foi nesse momento que eu consegui identificar a ansiedade e o ciclo vicioso que ela estava vivendo. Nós conversamos e quando tivemos o nosso próximo encontro, ela compartilhou comigo que depois dessa conversa, ela voltou a vender na internet.

Portanto se de alguma forma você se identificou com a história da minha mentorada e não está conseguindo identificar o que pode estar de “errado” com você para não conseguir vender na internet.

Então preste atenção neste 5 sinais, porque se você identificar com a maioria delas é bem provável que seja a sua ansiedade que está travando as suas vendas.

Sinal #01: Pressa para ter resultados

Por acaso você posta um conteúdo hoje e já espera que na hora vai receber milhares de notificações de vendas realizadas ou já espera ter um monte de curtidas?

Isso se chama imediatismo e uma pessoa ansiosa é imediatista por natureza. Não sabe esperar e dar tempo para as coisas acontecerem. E deixa eu te avisar, que se você faz qualquer coisa hoje esperando que vai conseguir ter resultados milionários em um mês. Você está enganada, porque não é assim que as coisas funcionam.

Para o seu bem, eu sugiro fortemente você respeitar o tempo das coisas, focando nos resultados de longo prazo e não de curto prazo.

Sinal #02: Precisa ter tudo pronto, ter todas as respostas e fazer tudo hoje

Você vai perceber ao longo desse post como todos os sinais se conectam muito e esse sinal é um contra ponto do anterior.

Assim como uma pessoa ansiosa é imediatista com os resultados, ela também é imediatista e pensa que precisa fazer tudo, ter tudo pronto e todas resposta para hoje.

Um exemplo disso foi um áudio que eu mandei no Clube das Rainhas que é um grupo privado das minhas mentoradas, onde eu falava sobre ter clareza do persona e do quanto isso influencia nas vendas. E no áudio eu até avisei elas sobre não ter pressa para isso, que elas deveriam dar tempo ao tempo, mas terem consciência daquilo pelo menos.

Não demorou muito para elas me responderem já preocupadas em ter o persona delas claro na cabeça delas.

Isso é um exemplo, mas eu poderia citar vários outros. Mas o ponto importante aqui é que para você conseguir vender na internet. Você não precisa de ter tudo para hoje. Muitas vezes você já consegue ter resultados mesmo não tendo tudo pronto, perfeito, mesmo perdida, mesmo sem ter todas as respostas.

Sinal #03: Não sabe o que postar e falta de criatividade

Você por acaso sente que tem muita coisa para compartilhar com as pessoas, mas fica sem saber, se trava na hora de escolher o que falar e/ou postar? Sente que fica sem criatividade na hora que precisa produzir os conteúdos?

Pois então, mais um sinal de ansiedade.

Pessoas ansiosas tem um cérebro muito acelerado, junto com isso tem o imediatismo e um pouco do perfeccionismo misturado. Aí a ansiosa fica ali criando um monte de preocupações na cabeça, no qual não permite e da oportunidade para você mesma pensar no que postar de verdade.

A criatividade precisa da ociosidade! E se você fica preocupada o tempo todo, como você conseguirá ter ideias para postar conteúdos? Fica difícil, certo?

Respira e vai com calma! Você não precisa falar tudo, lembra? Principalmente hoje, agora em um post do feed no Instagram por exemplo. Você também não precisa ter planejado posts para 3 meses de conteúdo.

Foque apenas em um post de cada vez e faça com calma, seguindo todas as etapas necessária.

Sinal #04: Desespero para vender

Esse sinal aqui é muito grave e só afasta você ainda mais de conseguir vender na internet. Então muito cuidado!

Por favor e para o seu bem. Jamais abaixe o valor do seu trabalho ou fique fazendo promoções para vender a qualquer custo. Isso só vai desvalorizar o seu serviço ou infoproduto, como também aumentar mais a sua ansiedade por conta dessa escassez.

A sua escassez é gigante que só o fato de uma ou duas pessoas falarem não para você, achar que está o seu trabalho é caro ou qualquer coisa do tipo é sinal de que você não consegue vender e não tem ninguém que vai querer comprar de você.

O que não é verdade. Primeiramente porque existe bilhões de pessoas no mundo e existe pessoas com dinheiro e outras sem dinheiro. Ou seja, o mundo é abundante e tem pessoas disposta a pagar o valor do seu trabalho.

E segundo, se as pessoas não estão comprando e ainda reclamando do valor do seu serviço ou infoproduto. É porque elas não viram valor, ou seja, é a sua obrigação mostrar esse valor. E quando você mostra o valor do seu serviço/infoproduto através dos conteúdos é aí que você conseguirá mais sim do que não.

Sinal #05: Busca por soluções e justificativas externas pela falta de resultados

Você acha que você não consegue vender na internet por causa da crise mundial ou então é porque precisa estudar mais?

Vamos lá!

Uma característica importantíssima de uma empreendedora de sucesso é a autorresponsabilidade. Se é isso que você busca ser profissionalmente, é imprescindível você aprender a ser mais responsável pela sua vida e também em relação aos seus resultados.

Porque os resultados são o que eu chamo de sintomas. Se a falta de vendas é um sintoma, o que você precisa é identificar primeiramente a causa disso. Que no caso, eu acredito que a essa altura você já deve estar consciente que é a ansiedade.

Sendo assim, para você conseguir vender na internet você precisa parar de terceirizar a responsabilidade dos seus resultados. Porque quando você coloca a culpa do seus resultados no externo. Você perde a oportunidade de conseguir mudar a situação.

E se você está ansiosa, não tem nada externo que vai resolver o seu problema. Não será um novo método que fará você vender, porque como você está ansiosa é bem provável que você não conseguirá aplicar o que precisa ser feito. E consequentemente não terá os resultados e volta ao ciclo vicioso novamente.

O que você precisa fazer é assumir a sua responsabilidade e buscar trabalhar na causa que está dentro de VOCÊ. Que é a sua ansiedade. É sempre VOCÊ e não o externo, ok?

Agora me conta aqui nos comentários, quantos desses sinais você identificou em você? Será que o seu problema é a ansiedade?

Se quiser ficar mais próxima de mim, não deixe de me acompanhar no Instagram.

E se você está buscando aprender como atrair mais clientes, não deixe de conferir este post completo onde eu te apresento 3 estratégias para você começar.

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Por acaso você está desmotivada, desanimada porque não aparece ninguém para comprar de você e quando aparece a pessoa não compra? Neste post eu vou compartilhar com você 3 estratégias para atrair mais clientes e consequentemente vender mais.

Nos últimos dias, eu venho recebendo no direct mensagens como essa:

E essa dificuldade eu não estou apenas recebendo no Instagram como também está sendo uma dificuldade de uma mentorada minha. No qual já estamos trabalhando para ela conseguir atrair mais clientes.

A promessa desse post são as estratégias, mas antes de te passar as estratégias eu preciso que você compreenda 2 coisas:

1. Valorize o pouco: Se você é iniciante não compare o seu resultado com de uma pessoa que já está lá na frente. Porque 1, 2, 3 pessoas procurando por seu trabalho já é resultado e isso prova que você está no caminho certo. Por isso valorize até mesmo os pequenos resultados.
2. Tudo é funil: Eu já falei algumas vezes lá no Instagram que tudo é funil. E entender todo esse processo do funil de vendas me ajudou a entender que não é só porque você recebe 2 pedidos de orçamento no whatsapp que isso significa que você vai vender. Às vezes, para você conseguir fechar 1 venda, você precisará ter 30 pessoas pedindo orçamento.

E porque você precisa ter mais pessoas entrando em contato com você para conseguir vender. É aí que entra esse post e as dicas que eu vou dar aqui.

Mas eu vou apresentar para você apenas 3 estratégias no qual eu tenho mais resultados e recomendo.

Conteúdo bom

Pode parecer um tanto quanto óbvio, mas mesmo sendo uma coisa básica e óbvia. Assim sim vejo muitas alunas e mentoradas errando no básico.

Um conteúdo bom de verdade não é sair postando por postar ou o que você acha legal e interessante. E sim alinhado ao seu persona e ao produto que você vende. Ele precisa ser bom para o SEU CLIENTE e NÃO para TODO MUNDO ou para conseguir APENAS SEGUIDORES.

Eu vou pegar o Instagram como exemplo, mas a ideia funciona para qualquer outra plataforma que você compartilhe conteúdo. O conteúdo bom de verdade precisa ter uma imagem + um título para atrair a atenção e curiosidade da pessoa. Depois uma legenda com conteúdo e no final as hashtags. Porque sim, ainda funciona.

Dependendo da performance do conteúdo, essa estratégia não trará muitas pessoas novas para o seu perfil. Mas 2 pessoas novas é melhor do que nenhuma certa? E lembre-se do que eu falei anteriormente: valorize os pequenos resultados!

Pinterest

Essa é uma das minhas estratégias favoritas para atrair mais clientes e até aumentar o número de seguidores no Instagram. Porque o Pinterest não é apenas uma rede social para salvar imagens bonitas ou inspiração. É também um mecanismo de busca assim como o Google.

E se pessoas pesquisam por soluções e até mesmo inspirações. Se você estiver presente na plataforma, você consegue ter um alcance muito maior do que no Instagram por exemplo. Muitas das pessoas que viraram minhas clientes e me seguem no Instagram vieram do Pinterest.

No Pinterest você não precisa criar conteúdo. Você pode pegar os mesmos conteúdos que você posta no Instagram, feed e stories, e compartilhar por lá.

Promover

As duas primeiras estratégias é para você trabalhar de forma orgânica. Já essa é através do tráfego pago, ou seja, você precisará investir dinheiro. Não é preciso muito dinheiro para começar. Só comece com o que você tem. É melhor do que nada.

Essa estratégia é meio polêmica, porque existe gestores de tráfego que defendem que o botão promover do Instagram é péssimo e não funciona como tem outros que defendem que funciona.

Já eu vou dar minha opinião e explicar o porque de recomendar ele:

Eu de fato concordo que o botão promover não é a opção ideal. E um dos principais motivos é por questão de configurar melhor a campanha e poder analisar resultados.

Mas como eu estou pensando em você empreendedora que está na maioria das vezes começando, não tem conhecimento nenhum de tráfego pago, nunca entrou na plataforma do Facebook Business e subiu uma campanha. Ou seja, uma pessoa que não tem muita experiência, conhecimento e não tem condições de delegar para alguém também.

O botão promover pode não ser o ideal, mas sim uma opção para você COMEÇAR e parar de ficar dependendo do orgânico no Instagram. Que de fato cansa!

Até você ter condições de delegar e/ou aprender a fazer.

Essas são as 3 estratégias mais simples para você aplicar e começar atrair mais clientes para o seu negócio.

E qual dessas estratégias você mais gostou e gostaria de aplicar?

Se quiser ficar mais próxima de mim, não deixe de me acompanhar no Instagram.

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Você por acaso além de não usar os stories para produzir conteúdos e interagir com as pessoas por medo ou vergonha de aparecer, mas também não sabe o que falar e principalmente como aproveitar para vender? Então não feche a janela e fica aqui comigo que eu vou dar algumas dicas de conteúdos, na verdade um roteiro de vendas no Instagram para você se manter ativo na plataforma e vender mais.

Este post é para você que…

1. Não sabe o que postar nos stories
2. Tem medo de aparecer e ofertar no Instagram
3. Não tem ideia de como vender nos stories

Consistência

Eu acredito que antes de dar as dicas de roteiro de vendas para o Instagram, é importante reforçar que nada disso vai adiantar se você não for consistente com o seu trabalho. Não será em um dia ou em uma tentativa que você terá resultados. É importante fazer várias vezes, analisando sempre os resultados e buscar melhorar para que assim você consiga atingir os resultados que você almeja.

E um dos grandes problemas que eu vejo de muitas empreendedoras é exatamente esse, a falta de consistência e as inúmeras desculpas que elas dão para não trabalhar com os stories no Instagram. Se você tem medo de vender, eu já fiz um post sobre isso aqui e recomendo você ler. Pois se você não vende por medo, é aí que você não conseguirá vender mesmo e continuará no mesmo lugar que você se encontra hoje.

Não precisa aparecer o tempo todo

Outra coisa que eu também considero importante mencionar é que quando se trata de postar stories, muitas pessoas automaticamente pensam que elas precisam aparecer todos os dias. Quando na verdade, elas não precisam e existe várias maneiras de compartilhar conteúdos nos stories sem precisar aparecer o tempo todo.

Lembrando que é importante sim você buscar aparecer no Instagram, porque é uma rede social focada em relacionamento. Portanto, você aparecer faz as pessoas se conectarem com você, com a sua marca e isso ajudar no seu relacionamento com os seus clientes.

Com tudo isso dito, chega de enrolação e vamos para o roteiro de vendas para o Instagram.

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Roteiro para dias mais corridos

A primeira dica que eu quero dar aqui é para você empreendedora que tiver em um dia corrido ou sem muita vontade de aparecer no stories. Que é utilizar a caixinha de perguntas e como você fará isso:

Pela manhã compartilhe algum momento seu (pessoal) que vai fazer o seu cliente (persona) se conectar com você.

Depois (dê um espaço de 1h-2h) você pode fazer um stories escrito falando que o seu dia hoje estará corrido, sendo assim você irá colocar uma caixinha de perguntas para conversar e ajudar quem precisa.

Na caixa de perguntas coloque uma pergunta que esteja relacionada ao seu produto ou alguma dor do seu cliente.

Exemplos:

Você vende um curso de Canva, você pode colocar uma pergunta: “Qual a sua dificuldade na hora de criar um design/post no Canva?”

Para você que vende semijoias: “Qual é a sua dificuldade na hora de cuidar da sua semijoia?”

E para você que vende velas com essências com objetivo de ajudar com o estresse e ansiedade: “Qual é a sua dificuldade para se acalmar quando está ansiosa/estressada?”

Busque conhecer o seu cliente e principalmente as dores e dificuldades que ele passa. Assim você conseguirá aumentar as suas chances de engajamento das pessoas na caixa de perguntas. E no decorrer do dia vai respondendo de acordo com a sua disponibilidade.

Tá Patrícia, mas aonde entra as vendas aí?

Bom dependendo da pergunta feita, se essa dúvida está relacionada ao seu produto e que pode ajudar o seu cliente. Após você dar a dica, você menciona o seu produto no final. Fale como o seu produto pode ajudar essa pessoa.

Por último e para finalizar esse dia você pode postar encerrar o dia compartilhando mais uma vez algo pessoal novamente. Algo que faz parte da sua rotina noturna, sem esquecer de pensar que isso é algo que o seu cliente também vai se conectar.

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Roteiro para dias que você está mais disposta e comunicativa

Essa segunda dica é mais para aqueles dias ou momento que você vai aparecer e conversar mais com as pessoas. Foque na sua mensagem e na ajuda que você vai dar.

Pela manhã, assim que você acorda, compartilha uma foto/vídeo/boomerang de algo mais pessoal. Pode ser algo da sua rotina da manhã, café da manhã, home office, etc. Mais uma vez lembrando que precisa ser algo que o seu cliente vai se identificar.

Depois mais para o meio do dia você vai aparecer e começar a comentar sobre algo que esteja relacionado ao seu trabalho e ao que você vende.

Exemplos:

Você que vende um curso de Canva: “Gente essa semana eu estava dando suporte para o meu curso de Canva e uma dúvida recorrente que eu percebi que as pessoas estão tendo é de como manter organizado as suas artes.” Você explica e ajuda elas como resolver isso de forma rápida. No final da sua dica você fará uma CTA (chamada para ação) e ofertar o seu produto. “Se você tiver interesse em aprender a criar designs mais bonitos no Canva para x motivo, as vagas vão encerrar dia x ou o link para você comprar está na biografia”

Você que vende semijoias: “Pessoal, eu estou tão feliz que hoje chegou a nova coleção de semijoias aqui e eu queria aproveitar e dar algumas dicas de looks que combinam melhor com essas peças”. Você mostra e dê até umas 3 dicas rápidas. Depois na hora do CTA, você oferta o seu produto. “Caso você tenha gostado de algumas peças e quer adquirir, você pode entrar em contato comigo ou comprar no nosso site. O link está na biografia”.

Você que vende velas com essências: “Gente, ontem a noite depois de passar o dia trabalhando e na maior correria por conta das minhas entregas e atendendo também eu fiquei bem estressada/ansiosa por causa de motivo x. Aí sabe o que eu fiz depois?”. Conte exatamente o que você fez que ajudou você, mostre o seu produto e no final também oferte o seu produto com uma CTA. “Se você também tem dificuldades para se acalmar, se sente bem estressada e ansiosa, eu tenho as últimas unidades da vela com essência na minha loja. O link está na biografia para você comprar”.

Mais a noite você pode mostrar um pouco de como você finaliza o seu dia de trabalho.

Roteiro para quando você sente “preguiça” de ofertar

Para a minha última dica de roteiro de vendas para o Instagram, eu tenho uma dica que vai ajudar não só quando você estiver com “preguiça” de ofertar, mas também não quer falar sobre o seu trabalho no dia.

Sendo assim comece mostrando um pouco da sua manhã, algo pessoal e que vai conectar com o seu cliente.

Depois (dê preferência de dar um espaço de 1h-2h entre um storie e outro) reposta algum conteúdo seu nos stories.

Você também pode postar alguma marcação ou menção que algum cliente ou parceiro fez de você.

Por volta do horário do almoço, você pode postar uma imagem pronta com a sua oferta. Você pode criar duas artes diferentes falando do seu produto/o que vende e postar sempre que tiver com essa “preguiça” e em algum horário que tem mais pessoas online no seu perfil.

No meio da tarde você pode postar um vídeo/boomerang dos seus bastidores ou até uma série de enquetes para o seu público interagir.

Já no final da tarde você pode aparecer e contar como você se sente, como foi o seu dia para o seu público. E se quiser aproveitar o momento falar sobre algo que as pessoas tem dúvida ou dar uma dica relacionada ao que você vende.

Por último, mas não menos importante. Você pode terminar com alguma coisa que você está fazendo após o seu horário de trabalho.

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Resumo

Deu para perceber que postar stories não é um monstro ou precisa ser difícil né? Você consegue aproveitar o seu dia e até mesmo humor para se manter presente. E o melhor sem deixar o medo, insegurança te travar e deixar de ganhar dinheiro por falta de ofertar.

Portanto, não tem mais desculpas para não postar stories e muito menos não vender no seu negócio no Instagram. Principalmente com esses bons exemplos. Sendo assim não importa qual roteiro de vendas para o Instagram você escolha. O mais importante é você ser consistente e melhorar sempre mais o seu trabalho.

Agora corre para se planejar e colocar em ação!

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Um outro dia no post sobre dicas de stories para vender no Instagram, eu recebi um comentário de uma pessoa dizendo que ela não consegue vender. Esse comentário chamou muito a minha atenção, porque era exatamente esse sentimento que eu tinha quando eu ainda trabalhava com o Instagram.

E hoje olhando para trás eu percebo e sei exatamente aonde estava o problema, o que realmente me impedia de vender. Não era algoritmo, não era a falta de seguidores, não era a falta de clientes, não era o conteúdo ou o feed bagunçado. Nesse post eu vou contar quais são as 5 verdadeiras razões que ainda te impedem de vender no Instagram.

Este post é para você…

• Acha que está fazendo tudo certo, mas não consegue vender
• Que tem medo de vender
• Que está começando e não sabe do que precisa para vender

1. Mindset

Eu já fiz um post aqui no blog contando o medo que eu tinha de vender no Instagram. Foi nesse momento em que eu perdi essa oportunidade é que eu me dei conta de como isso me prejudicava e que eu realmente precisava de ajuda. Pois EU era responsável por me sabotar e não progredir com o meu negócio.

Eu coloquei o mindset como o primeiro das verdades que te impedem de vender no Instagram, porque eu sei o quanto isso influência nos nossos resultados. Hoje eu tenho provas e vivo essa verdade, pois em 5 meses que eu venho trabalhando com o Google Ads e há 7 meses com o blog eu estou faturando o que em quase 3 anos de Instagram eu nem cheguei perto de faturar.

E um dos maiores responsáveis disso não ter acontecido é por conta do meu mindset, das minhas crenças. Portanto se você não está conseguindo vender, eu sugiro fortemente você começar a observar o que você pensa e o que você sente quando está trabalhando com o Instagram. Se você se pega tendo mais pensamentos e sentimentos negativos com o seu trabalho, é importante você procurar ajuda caso não saiba como lidar e até mudar isso dentro de você.

Pois no momento que você começar a mudar isso dentro de você, as coisas as sua volta vão mudar também e pra melhor.

2. Não viver o processo

Eu de verdade não sei como isso começou, mas eu percebo que isso vem afetando muito as pessoas. Não só quem deseja empreender online, mas qualquer pessoa hoje em dia. Que é não saber viver o processo. É querer começar hoje o seu negócio no Instagram e amanhã ou daqui um mês já querer ter um faturamento de R$10.000.

E eu não fui diferente. Por muito tempo trabalhando no Instagram, eu ficava olhando os meus colegas de trabalho faturando alto e me pegava pensando porque eu não conseguia ter os mesmo resultados. O que tinha de errado comigo e com o Instagram. Porque eles conseguem e eu não.

Quando a verdade é que existe algo entre o começar e o resultado, chamado processo. Nós começamos o nosso negócio querendo pular o processo e chegar logo no resultado. E isso NUNCA vai acontecer. As pessoas que vivem o resultado que muitas vezes almejamos passaram e ainda vivem o tal processo. E isso serve para qualquer coisa na vida também.

Quando eu cheguei no meu limite com o Instagram e busquei ajuda psicológica, uma coisa que me marcou muito na minha terapia foi a seguinte frase: “o que é que você pode fazer que vai te fazer gostar desse processo?”. E a mesma pergunta eu faço para você empreendedora, o que você pode fazer que vai te ajudar a passar por esse processo?

Porque para alcançar qualquer resultado na vida, vai existir um processo. E nós precisamos ter consciência que vamos precisar passar por ele. E a única coisa que está no nosso controle é fazendo escolhas de quais jornadas se encaixam e que estamos dispostos a encarar. Não existe um jeitinho, atalhos ou acelerar o processo.

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3. Desespero para vender

Até no final do mês passado eu estava super feliz e contente por ter batido mais uma meta. Mas chegou um novo mês e sem perceber eu comecei a ficar ansiosa e preocupada. Levei dias para me dar conta que estava ansiosa, mesmo tendo sinais disso. E a verdade é que eu estava tentando ignorar que a ansiedade tinha dado as caras por aqui.

Até que chegou um dia eu olhei para a ansiedade falei: “ok! eu sei que estou ansiosa, mas por quê?”. Foi aí que eu comecei a observar os meus comportamentos e pensamentos e percebi que a ansiedade era um reflexo do meu medo. Como no mês anterior eu havia conseguido alcançar algo que nunca havia conseguido antes, aquela nova realidade me tira da zona de conforto.

E para não regredir eu comecei a ficar ansiosa e desesperada para vender. E o resultado disso era exatamente o oposto do que eu desejava. Até que um dia não aguentando mais, eu decidi dar um tempo do trabalho e descansar. Passei a tarde toda deitada no sofá assistindo Netflix e sem pensar no trabalho.

No dia seguinte uma surpresa e lembrete para mim mesma. Saiu uma venda no dia anterior.

O lembrete e o ensinamento que isso foi pra mim é de não me deixar ser controlada pela minha ansiedade e pelo desespero para vender. Porque quanto mais esses sentimentos tomam conta de mim, é aí que eu não vendo mesmo. Portanto se você está tentando vender no Instagram e passa um dia ou um mês e já se desespera. Cuidado! Pois esses sentimentos são o que estão fazendo você se afastar das vendas. Faça a sua parte e aprenda confiar no resultado do seu trabalho. Porque a venda nada mais é que o resultado daquilo que você faz.

4. Falta de consistência

A quarta verdade bastante comum e a que eu mais vejo gente cometendo é a falta da consistência. Lembra do processo que eu mencionei anteriormente? Pois então, o processo nada mais é que a disciplina de fazer as coisas consistentemente até chegar no resultado. Se você não tem clareza desse processo e não está comprometida de vive-la fazendo o que precisa ser feito é muito provável que você vai desistir e depois culpar os fatores externos pela sua falta de resultados.

Lembrando que na grande maioria das vezes a falta de resultados não vem dos fatores externos e sim por culpa nossa mesmo. Mais uma vez eu falo por experiência. Eu tentava uma única vez vender pelos stories, não conseguia nenhum resultado e já desmotivava. Eu fazia um post no feed e fazia uma CTA vendendo, eu não vendia e desistia.

Quando eu devia estar fazendo isso em todos os posts ou na maior parte deles até conseguir vender. Não vendi na primeira tentativa. O que eu deveria ter feito é analisar o que fiz de errado e o que poderia fazer para conseguir vender na próxima vez. Mas a realidade era totalmente outra. Por não ter conseguido vender na primeira tentativa eu não era consistente em vender, em ofertar o produto e o resultado que eu tinha era exatamente o que eu mais temia. Sem vendas, sem clientes e sem dinheiro.

A minha falta de consistência era exatamente o que me impedia de ter resultados e provavelmente é o que está faltando em você também. Tem postado stories todos os dias? Se sim, a cada 10 stories 2 são voltados para vender? Como você fez essa oferta? Quais resultados teve? O que você pode fazer de melhor?

Seja consistente e eu tenho certeza que as vendas virão.

5. Falta de conhecimento

Por último e não menos importante. Um outro fator que me impedia de vender era a falta de conhecimento. E quando eu falo de conhecimento não é ficar absorvendo migalhas de conteúdo no Instagram ou vídeos atrás de vídeo no Youtube. Mas sim a vontade de investir em um curso, de escolher um mentor(a) e seguir as estratégias daquela pessoa a risca.

Nesses anos todo trabalhando no Instagram eu demorei muito para investir em conhecimento e isso atrasou demais os meus resultados. Porque além da falta de estratégias eu vivia pulando de galho em galho. Eu só fui buscar conhecimento muito tempo depois. Fora que os fatores anteriores que eu mencionei aqui também colaboravam para a minha falta de resultados.

Tanto que quando eu resolvi recomeçar no meu negócio, trabalhando aqui no blog e depois no Google, uma das primeiras coisas que eu fiz foi investir em conhecimento. Foram mais de R$1.000 investido que em até 2 meses depois eu já havia recuperado esse dinheiro. E foi graças a esse investimento é que eu consegui chegar onde eu estou hoje.

A verdade é que os seus resultados são proporcionais ao seu conhecimento e aplicação disso. Se você tem medo de adquirir conhecimento e se aprofundar no que você precisa, você continuará no mesmo lugar. Um negócio não cresce e dura com conteúdos gratuitos. Esses conteúdos são pequenos fragmentos, dicas que podem sim te ajudar. Mas para você fazer o seu negócio crescer e conseguir vender muito é necessário conhecimento aprofundado. E que em lugares gratuitos você não acha, e se acha vai te permitir chegar a um certo nível.

Sendo isso, invista o quanto antes em conhecimento pois é ele que vai te proporcionar vender sempre mais no Instagram.

Resumo

Eu venho observando tanto aqui no blog, no Pinterest e até nos directs que eu recebo no Instagram que as pessoas ficam procurando hacks, segredos, coisas que não existem para explicar o porquê delas não conseguirem resultados. Quando na verdade elas estão procurando formas de disfarçar e diminuir a sua responsabilidade na sua falta de resultados.

Entenda que enquanto você não assumir a responsabilidade pela sua vida, pelo seu negócio e buscar melhorar isso você vai continuar patinando e sem resultados no Instagram. É muito mais fácil reclamar ou culpar alguma coisa pela falta de resultados, o difícil é trabalhar e fazer o que é necessário para vencer essas barreiras.

Tanto que se trabalhar com o Instagram e vender fosse fácil, estaria todo mundo rico e milionário. Quando na verdade são poucos que fazem e chegam a esse patamar. E se você quiser ser diferente da manada é importante fazer as coisas diferentes. Se você chegou aqui, eu espero que esse post tenha aberto os olhos para o que te difere de um expert de sucesso da sua área. E se você não está conseguindo resolver isso sozinha, não tenha medo e procure ajuda.

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Porque quanto mais tempo você levar para tomar essa decisão mais tempo levará para você alcançar esses resultados, seja de vender ou qualquer outro.

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Que o Instagram é uma rede social excelente para você trabalhar, fazer o seu negócio crescer e vender mais. Eu tenho certeza que você já sabe disso. Mas a dúvida que fica é: como fazer para melhor o engajamento no Instagram e crescer, acertei?

Se você está com dificuldades pra conseguir melhorar o seu engajamento e fazer o seu negócio crescer no Instagram. Então confira as dicas abaixo!

Este post é para você…

1. Está com o engajamento baixo e quer melhorar
2. Que está perdida e não sabe como fazer o seu Instagram crescer

Como funciona o Instagram

Antes de você sair por aí aplicando qualquer estratégia ou dica, é importante você conhecer e entender como o Instagram funciona. Para que assim você possa aplicar as dicas e estratégias da forma correta e entendendo o porquê daquilo.

O Instagram é uma rede social, assim como as outras, onde o objetivo dela é ter o maior número possível de pessoas conectadas e presentes. E para quem deseja trabalhar com ela precisa compreender isso.

Pois quanto mais você produz e consegue manter as pessoas ali na plataforma, o Instagram entenderá que o seu perfil é relevante e consequentemente ele irá te recompensar por isso.

Então sim, quanto mais coisas você faz, mais conteúdo você produz e está presente na rede social. Melhor será para você e para o seu negócio. Mas infelizmente esse tipo de “exigência” que o Instagram faz, chega a ser desumano e pra mim não faz bem a ninguém. Se tornando muito exaustivo.

Como já falei anteriormente, você não precisa fazer tudo para ter resultados e crescer no Instagram. Mas saiba que as dicas aqui são para pessoas que realmente estão disposta a fazer isso para conseguir explodir o seu negócio num curto prazo de tempo.

O mais importante é você ter clareza e consciência daquilo que você pode e consegue fazer com consistência. O básico bem feito já funciona e trás resultados. Mas o tempo para você conseguir ter os resultados que você deseja, vai de acordo com o que você faz.

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Como aumentar o seu engajamento no Instagram

Agora que já está claro sobre como o Instagram funciona, vamos as dicas para você conseguir aumentar o seu engajamento e crescer o seu Instagram.

1. Conteúdos no Feed

Duas coisas básicas e que são importantes você trabalhar independente de você querer aumentar e melhorar o seu engajamento no Instagram. São os conteúdos no feed e nos stories (já falo sobre os stories abaixo).

E quando eu falo sobre conteúdos no feed não é somente postar por postar, não são conteúdos de bom dia, não é ficar postando somente o seu produto. É você compartilhar conteúdos realmente relevantes e que vão ajudar o seu cliente ideal.

São conteúdos que vão fazer alguma diferença na vida dos seus clientes. E que seja realmente focado e que comunique diretamente com o seu cliente ideal.

Além de um bom conteúdo é importante você buscar criar boas imagens, para conseguir atrair e chamar atenção desse seu público e ter uma consistência mínima de 1 post por dia.

Mas Patrícia, eu não consigo postar todos os dias.

Se você não consegue seja por qual motivo for. Então seja consistente com a quantidade que você consegue produzir. No meu post sobre como ter um feed organizado eu detalho bem sobre isso.

Aqui no blog também eu já fiz outros conteúdos sobre o assunto que pode te ajudar.

• Como ter ideias de posts criativos para o Instagram
• Como criar conteúdos para o Instagram mesmo sem tempo
• 20 ideias de conteúdo para produtos físicos
• 20 ideias de conteúdo para serviços e produtos digitais
• Transformando templates para o Instagram

2. Conteúdos nos stories

Pra mim os conteúdos para o feed sempre foram mais fáceis e tranquilos para produzir. Primeiro porque eu sempre gostei de escrever e segundo porque eu tenho muita facilidade hoje para criar bons designs. Fora que eu poderia me organizar e programar.

Mas os stories sempre foi mais difícil não pelo fato de ter medo de aparecer, mas sim de fazer isso com consistência por eu ser introvertida e pela falta de confiança e medo de vender. Mas mesmo sendo difícil para mim, eu sempre me esforcei muito para fazer.

E eu quero que você compreenda isso. Os stories junto com o feed são 2 estratégias básicas e importante de você trabalhar com o seu negócio no Instagram. E independente do medo ou receio que você tenha, é essencial você se esforçar para fazer.

Pois os stories ajudará você a se conectar e criar um relacionamento com os seus potenciais clientes. E esse combo é muito importante se você quer crescer e vender no Instagram.

Então faça stories todos os dias, pelo menos 3x ao dia. Coloque um alarme se for necessário para te lembrar e te ajudar na consistência. O importante aqui é que quanto mais presente você é e aparece para pessoas, melhor será para o seu negócio no Instagram. Independente da quantidade.

Outra coisa muito importante é você usar as ferramentas que o Instagram oferece e ser criativa com os stories. Coloque caixa de perguntas todos os dias, mesmo que você não receba nenhuma. Faça enquetes para as pessoas interagirem. Lembre-se sempre de fazer uma CTA nos stories quando você quer que as pessoas tenham uma ação. Enfim abuse e muito dessas ferramentas porque vão ajudar no seu engajamento.

• Como fazer stories para vender de verdade

3. Hashtags

Outra coisa importante e que também vai te ajudar no engajamento do Instagram é sempre utilizar hashtags. Tanto no feed como nos stories.

Selecione bem as hashtags de acordo com o seu nicho e o conteúdo. Salve elas em algum app de nota para facilitar o seu trabalho e não ter que ficar pesquisando todas às vezes que for postar alguma coisa.

No feed não existe um número correto de hashtags para se usar. Você pode colocar até 30 hashtags. E se você não consegue colocar todas na legenda, você pode colocar nos comentários.

Para mim (faça um teste no seu perfil), sempre funcionou melhor colocar as hashtags nos comentários. Até que visualmente falando e pensando para a leitura, as hashtags nos comentários é melhor. Mas essa é uma opinião minha.

Independente do lugar que você escolha colocar, o mais importante é você utilizar e colocar em todos os seus posts.

Já nos stories, coloque no máximo possível de stories que você compartilhar. E dependendo do conteúdo que você posta, para não poluir e ficar visualmente feio, você pode diminuir o tamanho e colocar num canto.

Para finalizar essa dica vou repetir e reforça novamente. O mais importante sempre será de você ser consistente e usar ao máximo desse recurso.

4.Live, IGTV e Reels

Para te ajudar ainda mais no engajamento do Instagram, eu super recomendo você também trabalhar com lives e vídeos no IGTV e Reels.

Como eu já mencionei anteriormente e novamente vou repetir. Aproveite e use muito das ferramentas que o Instagram oferece, porque se você utiliza eles, com certeza o Instagram vai gostar e isso vai trazer resultados para o seu negócio.

Começando pelas lives que eu sei que muitas pessoas tem pavor e não gostam, mas eu particularmente amava fazer. Se você realmente quer dar esse boom no seu negócio no Instagram, eu super recomendo.

Eu recomendo mais ainda você programar as suas lives para um horário fixo toda semana ou até a cada 15 dias. Porque live só assiste quem realmente gosta do seu trabalho e é uma ferramenta poderosa para vender também. Pois só estão ali pessoas realmente qualificadas e com grande potencial de comprar o seu produto.

Já os reels e o IGTV eu recomendo durante o seu planejamento de conteúdo você incluir um vídeo no IGTV e um reels por semana ou então um IGTV em uma semana e na outra um reels e ir intercalando.

Falando assim pode parecer muita coisa e realmente é, mas nada que com um pouco de organização, planejamento e vontade não possa ajudar.

E aquela coisa, se você quer grandes resultados existe um preço a se pagar. Caso contrário, se você não quer pagar o preço o jeito é aceitar o pouco que recebe.

5. Interaja com as pessoas

Essa dica aqui é primordial e básica também. Busque sempre, mesmo que você tenha muito pouco tempo, mas busque sempre interagir com as pessoas seja nos stories, nos comentários e no direct.

Eu vejo as pessoas querendo ter engajamento, querem perguntas na caixa de perguntas, mas não movem um centímetro e não se esforçam em interagir com as pessoas mesmo quando são poucas.

Por favor! E eu sei que eu estou sendo repetitiva, mas é muito bom você fixar isso na sua mente. O Instagram é uma rede social e como uma rede social é pra você criar relacionamento com as pessoas.

Não adianta querer receber quando você não se entrega, doa e da para as pessoas. As redes sociais funcionam na base da reciprocidade. É importante dar para receber e não ao contrário.

Por isso faça o seu melhor para interagir o máximo que puder com as pessoas no seu Instagram e em todos os meios. Agradeça também, mesmo que seja uma única pessoa que mandou uma mensagem ou um comentário.

Porque quanto mais as pessoas veem e percebem que você é acessível e se importa com elas, mais o seu engajamento e perfil cresce também.

6. Pinterest

Por último e não menos importante, pra potencializar (não é obrigatório) eu super recomendo você compartilhar esses mesmos conteúdos que você posta no Instagram lá no Pinterest.

Eu já falei aqui, principalmente se você for iniciante, a importância que é de você trabalhar com o Pinterest. E se você me segue no Instagram e principalmente me acompanha aqui no blog, você já deve ter percebido que eu parei de trabalhar com o Instagram desde setembro do ano passado.

Mas mesmo não estando presente no Instagram, veja só os meus números e resultados.

Só para vocês terem uma ideia, até o final de 2020 eu não tinha nem 500 seguidores no Instagram. Só nesses dois primeiros meses eu já cheguei a 800 seguidores, nos últimos 30 dias foram 340 novos seguidores e todos eles vindos no Pinterest.

Isso tudo sem postar nada por lá. Mas se eu estivesse trabalhando ainda e sendo consistente com esse combo de Instagram + Pinterest, eu tenho certeza que os resultados seriam muito maiores.

Só de vendas com os meus templates, que é o que eu mais divulgo por lá. Nesse mês de fevereiro até o momento em que escrevo este post eu já faturei mais de R$800,00.

Só ressaltando que eu não vivo só dos templates. Eu ando trabalhando com outras fontes de renda também. E eu venho trabalhando com o Pinterest com consistência desde agosto e só agora, com 6 meses eu alcancei esses resultados.

Eu acho que depois desses prints e provas eu não preciso dizer mais nada né? Só aproveite essa oportunidade para crescer e engajar ainda mais o seu Instagram.

Manual do Pinterest

Se você não sabe como trabalhar com o Pinterest, eu recomendo o Ebook Manual do Pinterest. Foi através desse ebook e de todas as dicas que a Nanda também oferece no blog dela que eu aprendi a trabalhar com essa plataforma incrível e que sempre me trouxe muitos resultados.

Se você tiver interesse em saber informações e adquirir o ebook, basta clicar no link abaixo.

Resumo

Pra finalizar e resumir esse post, eu quero lembrar a você empreendedora que quer trabalhar com o Instagram que é muito possível sim você ter resultados rápidos. Isso não significa que será de um dia para o outro.

Mas tudo dependerá unicamente de você e do quanto você está disposta a fazer e pagar para ganhar esses resultados. Pois não adianta querer fazer 5 dígitos no mês, quando você não está disposta mesmo com medo de fazer nem 1% para isso.

É possível alcançar grandes resultados mesmo com o básico, mas desde que seja feito com consistência.

Esse post é um complemento a mais no qual você pode trabalhar no Instagram pra potencializar e fazer o seu Instagram bombar no engajamento quanto no crescimento do Instagram.

Faça o melhor que puder e consistência.

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O outro post onde eu compartilho 20 ideias de conteúdos para produtos físicos fez tanto sucesso e tem ajudado tantas empreendedoras. Que agora eu resolvi fazer um segundo post para ajudar, caso não tenha inspiração, com 20 ideias de conteúdo para quem vende serviços e produtos digitais. E mais uma vez é só copiar e colar as ideias!

Este post é para você…

1. Que está perdida e não sabe o que postar no Instagram
2. Que vende serviços e produtos digitais

Importante

Eu sei o quanto é difícil criar conteúdo, principalmente no inicio da nossa jornada como empreendedora. Nós não conhecemos bem o nosso cliente ideal, muitas vezes não sabemos exatamente como se posicionar, o que queremos vender e etc.

Mas saiba que todas pessoas grandes no Instagram também já foram iniciantes e já passaram por isso. A diferença está na maneira como você lida com essa barreira, o que você faz para mudar e melhorar caso isso ainda é uma dificuldade para você.

Portanto lembre-se que este post tem como objetivo clarear as ideias sobre os conteúdos que você pode postar no Instagram, mas eu sugiro fortemente você aprender a gerar ideias de conteúdo voltados para o seu trabalho e também cliente.

Sendo assim aqui vai uma lista de alguns posts que também podem te ajudar:

• Como ter ideias criativos de post para o Instagram
• Como criar conteúdos para o Instagram mesmo sem tempo
• 20 ideias de conteúdo para produtos físicos
• Como fazer stories para vender de verdade

1. Como você se organiza

Se você empreende e tem filhos ou empreende e ainda tem um trabalho CLT ou até mesmo só empreende, mas faz tem uma vida agitada e corrida. Mostre para o seu público um pouco de como você se organiza para dar conta de fazer todas elas.

Porque essas dicas podem ajudar alguém que passa pelo mesmo que você.

2. Alguma novidade sobre a sua vida pessoal

Você não precisa se fechar 100% ou ser um livro aberto no Instagram. Você pode buscar um equilíbrio e selecionar aquilo que você está disposta em compartilhar. E se por acaso você tiver alguma novidade, algo na sua vida que seja legal compartilhar, compartilhe sem medo.

3. Uma dica que esteja relacionado ao que você vende

Se você tem dificuldade para vender, uma das ideias de conteúdo para serviços e produtos digitais que eu sugiro fazer é você dar uma dica. E essas(s) dica(s) tem que estar relacionado ao que você vende e no final mencionar sobre o seu produto se a pessoa quiser mais daquilo.

Essa é uma dica de conteúdo excelente, pois você mescla o educacional + a venda.

4. Responder alguma dúvida comum do seu público

Nos stories ou feed, não importa aonde. Sempre pegue uma dúvida/dificuldade frequente que o seu público tem e responda elas. Mesmo parecendo repetitivo ou muito óbvio para você.

Lembre-se que entram pessoas novas no seu perfil todos os dias e que muitas vezes não sabem dessa informação e o que é muito óbvio para você, não é óbvio para as outras pessoas.

5. Depoimentos ou feedback de clientes e seguidores

Incentive e sempre compartilhe depoimentos ou feedback das pessoas. Isso valida o que você faz, cresce a sua autoridade e gera desejo nas pessoas que quererem comprar ou contratar você.

6. Uma frase autoral e inspiradora

Suas frases autorais não precisam ser perfeitas ou filosóficas, elas precisam mostrar um pouco da sua essência e fazer o seu público e principalmente os seus clientes se identificarem.

Portanto sempre compartilhe, se tiver com criatividade, uma frase que vá inspirar as pessoas.

7. Erros comuns que as pessoas comentem no seu nicho

Nós somos seres humanos falhos e estamos sempre cometendo erros. E o seu cliente provavelmente deve cometer erros que impedem ele de chegar aonde ele deseja. Por isso mostre a ele quais são esses erros comuns.

8. Checklist passo a passo para fazer algo que o seu público tem dificuldade

O seu cliente fica perdido ou confuso de fazer alguma coisa? Então essa é a oportunidade perfeita para você fazer um checklist e mostrar para ele como fazer algo de forma mais assertiva.

9. Faça uma pequena enquete ou votação para saber qual é a maior dificuldade do seu público no momento

Você está travada e não está sabendo como ajudar o seu cliente? Então é hora de perguntar e saber qual é a maior dificuldade que ele está tendo/vivendo no momento.

10. Mostre os bastidores do seu produto digital ou serviço

Você está fazendo algum upgrade no seu produto ou serviço? Vai abrir vagas? Está rolando alguma coisa nos bastidores do seu serviço ou produto? Então compartilhe um pouquinho disso para as pessoas e deixe-as desejando ou curiosas.

11. Fale um pouco sobre como você está se sentido no dia

Ser vulnerável não só nas redes sociais como na vida offline é um ato de muita coragem. E você pode também compartilhar esse tipo de conteúdo no Instagram. Sendo assim compartilhe às vezes o que você está sentindo no dia, seja ela boa o ruim.

Esse tipo de conteúdo também gera conexão e identificação com o seu público.

12. Conte uma história sua de superação

Contar histórias é um conteúdo de muito valor para o seu negócio no Instagram. Por isso sempre busque contar histórias das coisas que acontecem com você ou até de clientes seus. E se você tiver uma história de superação é melhor ainda.

13. Fale o porque de você fazer o que você faz

As pessoas não compram o que você faz ou como você faz e sim pelo porquê de você fazer. Palavras do Simon Sinek e que são muito verídicas.

Portanto, quando você quiser vender algo, não importa o que seja comece falando do porque e neste caso fale um pouco do porquê de você fazer o que você faz.

14. Mostre os seus resultados e o seu crescimento no seu negócio

Assim como a dica nº 3, essa é mais uma das dicas de conteúdo para serviços e produtos digitais que você deve incluir e que tem o foco de vender também.

Não importa o resultado que você tenha, seja ela grande ou pequena. Se fizer sentido para o seu nicho, mostre os seus resultados ou até mesmo os resultados dos seus clientes. Isso é uma prova social e provas sociais vão te ajudar a vender muito mais.

15. Conte um pouco da sua trajetória

Como mencionado anteriormente, histórias são muito importantes e excelentes conteúdos para o seu negócio. Sendo assim, conte em diversos momento a sua trajetória. O que aconteceu para você sair do ponto A para chegar no ponto B.

16. Fale quais são os benefícios do seu produto ou serviço

Mais uma das ideias de conteúdo para serviços e produtos digitais com o foco na venda. Que é falar sobre os benefícios do seu trabalho. Mas não é na questão física como bônus, materiais, etc. E sim os benefícios que o seu trabalho vai proporcionar na vida da pessoa.

É uma vida mais organizada e tranquila? Mais liberdade? Mais flexibilidade? Seja qual for, não deixe de compartilhar.

17. Dicas simples para o seu público resolver algum problema que eles tem

Dicas nunca são demais e é isso que as pessoas esperam no Instagram. Porque as suas dicas podem ajudar e melhorar a vida delas. Por isso sempre compartilhe esse tipo de conteúdo, mesmo que sejam simples para o seu público.

18. Motive o seu público contando alguma realidade

O Instagram é uma rede social para nos relacionarmos, sendo assim, uma forma excelente de gerar relacionamento e conexão é compartilhar a sua realidade. Mas essa realidade tem que estar relacionado com o seu negócio e que vá fazer o seu público se identificar também.

19. Uma conquista recente no seu negócio

No Instagram é bom compartilhar de forma equilibrada tanto as suas derrotas como as suas conquistas. E todas as vezes que você conquistar alguma coisa e que se relaciona com o seu nicho, compartilhe sempre!

20. Meme mostrando alguma realidade dos bastidores

Já deu pra perceber que ser sincera e mostrar a sua realidade é uma das ideias de conteúdo para serviços e produtos digitais bem importante né? Portanto compartilhe sempre que possível os seus bastidores, mesmo que pareça meio irrelevante para você. As pessoas e principalmente os seus clientes podem amar.

Resumo

Dependendo da sua frequência de conteúdos eu tenho certeza que com essas 20 ideias você tem conteúdo para 1 mês ou até 2 meses. E espero que a partir delas você consiga gerar muito mais conteúdos.

Tenha em mente sempre de buscar conhecer e ouvir o seu cliente ideal, porque só com isso te possibilitará ter ideias infinitas de conteúdos e entregar o que eles realmente buscam.

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