Você não tem uma boa estratégia para conseguir vender no Instagram? Se a resposta foi sim, talvez a história da minha aluna Ale Lopes possa te ajudar.

A Ale já me acompanha há bastante tempo, se não me engano desde 2020. Quando nos conhecemos ela tentou trabalhar se posicionando no Instagram como designer de interiores, já que é essa a sua formação, só que depois de alguns meses ela acabou desistindo de empreender para trabalhar em outra área.

Nesse período que ela deu uma “sumida”, ela sempre me contava o que estava fazendo, mas sempre mencionando que voltaria empreender. Já que o sonho dela sempre foi conseguir viver dos seu negócio.

Até que no final de 2023, ela entrou novamente em contato comigo para contar que ela estava finalmente tirando do papel o projeto dela de empreender novamente. E que estava lançando a marca de planner digital dela.

O que motivou ela tomar essa decisão foi exatamente a insatisfação de estar trabalhando no CLT. Que não queria viver mais isso e que agora era o momento dela fazer acontecer esse sonho.

Só que a Ale estava se sentindo um pouco perdida e insegura em relação em como trabalhar estrategicamente no Instragram de forma que ela realmente tivesse resultados.

Por estar começando, algo que seria essencial para ela é começar com uma boa base, ter realmente clareza de uma boa estratégia para ter resultados e não sair tentando vender sozinha para no final não saber o que estava fazendo e ainda se frustrar por falta de resultados.

Foi nesse momento que ela me procurou para fazer uma consultoria comigo. Para que eu ajudasse ela a ter essa clareza de uma estratégia onde ela se sentisse segura e confiante de estar fazendo algo certo.

E aqui vai um disclaimer:

Quando somos iniciantes e vamos começar algo que é novo, é muito normal sentirmos inseguras e perdidas. Afinal, nesse caso, empreender não é algo que a grande maioria aprende em casa ou na escola. E se você está começando e não quer ficar perdendo tempo tentando as coisas sozinhas, uma das formas de você sentir um pouco mais segura e confiante é buscando conhecimento. Porque é através do conhecimento que você tem clareza dos caminhos e oportunidades do qual você pode seguir. Você tem o poder de escolher. Só que é importante tomar cuidado para não colocar uma expectativa onde o conhecimento será a forma de fazer você sentir 100% segura e confiante. Porque não vai. A real segurança e confiança só vem quando você se movimenta, faz o que precisa fazer e tem resultados. Só ter o conhecimento não é suficiente, é necessário colocar em prática para ter segurança, confiança e resultados.

O que trabalhamos na consultoria

Assim que começamos a consultoria, a primeira coisa que eu fiz foi analisar o perfil dela para ver o que precisava ajustar no posicionamento da marca dela no Instagram.

E nessa análise eu identifiquei:

1. Na biografia ela não estava deixando claro para quem ela queria vender e qual é o problema que o produto dela solucionava
2. Apesar dela fazer conteúdos muito bons e atraentes, eu percebi que estava confuso para quem ela ia vender

Ou seja, sem ter o mínimo de clareza em relação aos problemas que o produto dela resolve e para quem, ela teria mais dificuldade para vender. E essa clareza é o básico para quem realmente quer ter resultados.

A partir daí eu consegui direcionar listando tudo o que ela precisava ajustar no perfil como a descrição, destaques e até algumas ideias de conteúdo para que ela conseguisse deixar ainda mais claro.

E com a casa organizada, o segundo passo seria começar a investir em tráfego.

Para isso eu ensinei 2 formas que são:

1. Gratuita através do Pinterest
2. Paga através do promover posts

Porque para mim são as formas mais simples para quem está iniciando no tráfego por conta própria.

Como ela conseguiu vender no Instagram

Depois de explicar tudo isso no nosso encontro e enviar os materiais. A Ale não conseguiu colocar em prática logo em seguida, porque ela estava com um problema de saúde que deixou ela um pouco afastada.

Mas assim que ela se recuperou, ela começou a colocar aos poucos em prática tudo aquilo que havíamos conversado. E a partir do momento que ela começou a aplicar a estratégia, em pouco mais de 2 semanas ela já havia faturado R$675,00 e fechou o mês faturando mais de R$2.000,00.

Pensa na minha alegria de saber que ela já estava faturando tudo isso em tão pouco tempo. É realmente incrível!

E aqui vai mais um disclaimer:

O fato da minha aluna conseguir um resultado rápido como esse e talvez você estar há mais tempo e ainda não ter chegado nesse resultado, não significa que você não consegue. Eu mesma estou há quase 6 anos no digital e não cheguei nos 5 dígitos no mês. Mesmo assim continuo, porque é o que eu quero para a minha vida. Empreender não é fácil, se fosse fácil estaríamos todas ricas e milionárias. Talvez o que está impedindo você de ter resultados é por exatamente não estar fazendo algo por falta de conhecimento. Portanto se você não quer ficar sem saber o que precisa fazer, e persistir no erro, talvez seja a hora de buscar investir em conhecimento.

E se você busca ter um direcionamento personalizado para a sua marca e gostaria de ter eu como a sua mentora. Preencha esse formulário para garantir a sua vaga na minha consultoria. Será uma honra fazer parte da sua jornada! 💛

Espero que ao ler a história da minha aluna Ale, você tenha tirado algum ensinamento que possa te ajudar a vender no Instagram.

Quer mais?

Neste post eu ensino como fazer um planejamento de conteúdo para o Instagram.

E você pode me acompanhar lá no Instagram e receber conteúdos diariamente relacionados ao visual da sua marca.

Se eu fosse dizer qual é a etapa mais importante para você atrair os clientes certos para ser valorizada e bem paga, com certeza seria os conteúdos para o Instagram. Portanto, se você não quer mais errar nos conteúdos e continuar atraindo clientes que não valorizam e ainda reclamam do seu preço.

Atenção neste post, porque eu vou te mostrar como produzir conteúdos para o Instagram que vão atrair os clientes certos para o seu negócio.

O problema começa na base

Produzir conteúdos para o Instagram é uma das etapas mais importante e o mesmo é responsável pela maior parte dos seus resultados também.

O maior erro que eu percebo como mentora das empreendedoras cometendo é por não postar conteúdos pensando no seu cliente. Principalmente pensando no que ele quer e precisa.

E como eu mencionei no post para estruturar a biografia para o Instagram, eu me incluo nessa. Porque foi um dos meus maiores erros também.

É exatamente por não postar conteúdos pensando no seu cliente é o que faz muitas empreendedoras atrair os clientes errados e no final não conseguirem vender. Pois a função dos seus conteúdos é atrair, aumentar o nível de consciência e no final gerar desejo nela para comprar.

Lembrando que produzir conteúdos para o Instagram é uma tarefa sem fim e que se você trabalha de forma orgânica, quando você não posta conteúdos para o seu cliente. Você não perde apenas tempo, você também está perdendo dinheiro.

Como criar conteúdos para o Instagram

1. Identificar um desejo do seu cliente

O primeiro passo que eu quero que você dê é identificar um desejo do seu cliente.

Se você não sabe, você pode:

1. Perguntar para um cliente mais antigo e que você amou trabalhar
2. Perguntar nos stories através da caixinha de perguntas ou enquete
3. Ou olhar nas suas mensagens ou comentários

Como eu também me sentia bastante perdida e apesar de ter o meu persona mapeado. Eu ainda ficava um pouco sem saber o que é que o meu cliente mais queria e tinha urgência para resolver.

Foi aí que eu perguntei nos stories para ter mais clareza e poder focar nesse desejo inicialmente.

2. Ideias de conteúdos

Depois que você identifica esse desejo, eu sugiro você separar um tempo para trabalhar nas ideias de conteúdo primeiramente e criar um banco de ideias.

E para te mostrar como fazer isso, eu vou dar o meu exemplo mesmo.

O maior desejo do meu cliente é conseguir atrair clientes que valorizem e paguem o valor do seu trabalho.

Com base nesse desejo: atrair clientes

Eu pensei:

1. Quais os erros que ele comete para atrair os clientes errados
2. Se ele sabe o que é necessário para atrair clientes
3. Porque ele atrai os cliente errados
4. Como ele pode atrair os clientes certos
5. Se tem alguma crença e que impede de atrair os clientes certos
6. Uma história e experiência minha parecida com ele
7. Um fator que pode fazer a diferença para atrair os clientes certos
8. Como eu faço para atrair os clientes certos
9. Cuidados que ele precisa ter para atrair os clientes certos
10. Sinais para ele conseguir identificar se está ou não atraindo os clientes errados

Só com esses exemplos, já é possível ter no mínimo 10 ideias de conteúdo para você começar.

3. Criar os conteúdos

Agora que você já tem as ideias, é hora de planejar os conteúdos primeiramente para depois criar. Mas neste post eu não entrarei em detalhes sobre o planejamento, pois o meu objetivo é ir no que fará a diferença para você atrair os clientes certos e vender.

A única coisa que eu vou reforçar aqui é que na hora do planejamento você escrever antes de criar. Porque a parte de criar, que envolve a parte visual será muito mais fácil e você não ficará perdendo tempo pensando no que escrever e fazer.

E escreva:

1. O título
2. O conteúdo se for carrossel, stories ou vídeo
3. A legenda

Agora sobre criar os conteúdos, eu vou dividir em 3 partes:

1. O título
2. A imagem
3. A legenda

Título

Quando você for escrever o título dos seus posts, escreva de forma que atraia e principalmente seja o que o seu cliente busca.

Se o desejo do meu cliente é atrair clientes, eu vou buscar sempre mencionar nos títulos essas palavras. Dependendo do tipo de conteúdo e do propósito isso não será possível, mas faça sempre que puder.

Exemplo:

• Como eu faço para atrair os clientes certos
• Porque as pessoas não valorizam e não querem pagar o seu valor
• Sinais de que você está atraindo o cliente errado

Dessa forma eu consigo atrair a atenção do meu cliente, pois eu estou comunicando exatamente o que ele quer.

Imagem

A parte visual também será um complemento do título para atrair a atenção do seu cliente. portanto:

• É importante que a sua paleta de cores esteja alinhada com o cliente que você quer atrair
• O mesmo vale para as fontes
• Se você for postar uma foto sua, se atentar a sua apresentação. Porque isso influencia e muito para você também atrair os clientes certos.
• Se for fotos de outras coisas, se atentar nos elementos para estar alinhado a sua identidade visual e atrair os clientes certos
• Cuidado para que o seu título não fique muito perto das bordas, busque ter um alinhamento que facilite a leitura
• Outro cuidado é com o contraste das cores na fonte para a leitura e a hierarquia

Esses são alguns pontos mais importantes e que vejo a maioria das empreendedoras errando.

Legenda

O que você vai escrever na legenda, vai depender muito do tipo de conteúdo.

Exemplo:

Conteúdos pessoais, você pode contar a sua história, o que você pensa, o que você acredita, qual é a sua visão de mundo, o que você valoriza. Porque o objetivo desse conteúdo é gerar conexão.

Já nos conteúdos de educação o objetivo é escrever na legenda de forma que aumente o nível de consciência do seu cliente. Então use todos os seus argumentos, quebre objeções, use todas as suas armas para que ele entenda a importância daquilo que você compartilha e perceba valor.

Nos conteúdos onde o foco é 100% venda, fale mais do benefício do produto na vida do seu cliente, porque assim gera desejo e faz ele perceber valor. Características do seu produto vai fazer o seu cliente querer só preço.

E quando for mais conteúdos de entreterimento e inspiração, você não precisa escrever muita coisa. Porque ali é para descontrair do que aprender algo.

Não esqueça de finalizar com uma CTA (chamada para ação) e se você gosta de colocar hashtags, você pode colocar também.

Vamos recapitular?

1. Identificar um desejo
2. Listar ideias de conteúdo e criar um banco de ideias
3. Criar os conteúdos

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No post sobre como atrair clientes para o Instagram eu mostrei como você faz para atrair os clientes certos para o seu negócio. E uma dessas etapas é estruturar o seu perfil, ou seja, ter uma biografia para o Instagram estratégica para atrair os clientes que vão valorizar e querer pagar pelo seu trabalho.

Se você não quer perder dinheiro e tempo atraindo os clientes para depois eles irem embora. Continue neste post aqui, porque eu vou te mostrar exatamente como você faz para ter uma biografia para o Instagram estratégica.

Já aconteceu comigo

Eu empreendo há mais de 4 anos na internet e quando se trata de vender organicamente, ou seja, produzindo conteúdos. Eu nunca tive muita dificuldade para atrair clientes ou até mesmo pessoas para conhecer o meu trabalho.

Tanto que os meus melhores resultados sempre foi quando eu busquei vender e trabalhar com tráfego. Eu já vendi mais de 15k com o meu kit de templates no Pinterest e já faturei mais de 60k com o Google Ads como afiliada.

A minha maior dificuldade sempre foi conseguir manter as pessoas me acompanhando depois que elas chegavam no meu perfil e conduzir elas para comprarem no final.

Houve até uma época em que eu investi em tráfego pago no Instagram, onde eu fiz um investimento alto no desespero para vender, mas não tive resultado nenhum por conta exatamente dessa falta de alinhamento.

Por eu mesma ter passado por essa situação, eu não quero que você cometa o mesmo erro que eu. Por isso que eu estou criando este conteúdo para você.

Porque ter um perfil preparado

Imagina a seguinte situação.

Se você estivesse no centro da cidade procurando uma loja para comprar um sapato para um evento importante. Você encontra uma loja com uma vitrine maravilhosa e acha o sapato que deseja.

Quando você entra na loja, ao invés de encontrar sapatos você vê que só tem produtos de papelaria. Você pergunta para o vendedor onde estão os sapatos da vitrine e ele te responde que não tem, é somente papelaria mesmo.

Que frustrante, certo?

É isso que acontece quando o seu perfil não está preparado e de forma estratégica para recebe-lo.

Por isso não basta apenas atrair os clientes. É muito importante você ter o seu perfil preparado para recebê-lo. Se não será o seu cliente que sairá frustrado da sua loja.

Como ter uma biografia para o Instagram estratégica

Agora vamos para o passo a passo completo para você não errar.

1. Foto na biografia

Independente do produto que você vende, eu sinceramente falando acredito que colocar uma foto sua na biografia para o Instagram é a melhor opção. Pois o Instagram é uma rede social para as pessoas se relacionarem e os seus clientes querem conhecer quem está por trás da marca.

Não coloque qualquer foto também. É importante você colocar uma foto de rosto sua e que passe a imagem que você deseja para atrair os clientes que você quer. Você pode separar um dia somente para fazer um pequeno ensaio em casa para a sua biografia para o Instagram.

Eu já fiz um post no meu Instagram com essas dicas!

2. Seu @

Muita atenção com o seu @ também, pois se você coloca um @ muito longo, com muitos caracteres e palavras difíceis de lembrar. Será complicado para o seu cliente lembrar de você e te achar.

Portanto quanto mais curto e simples for, melhor será.

3. Descrição

Na sua descrição colocar o seu nome e se couber até o seu nicho.

Já embaixo coloque uma pequena frase onde ele será a promessa ou quase que a sua missão. Porque quando o seu cliente entrar no seu perfil e ler a sua biografia no Instagram. É interessante ele já se identificar e entender com facilidade do que se trata, para que assim ele tome a decisão de continuar acompanhando.

Você pode colocar também algum marco no seu negócio como número de clientes, faturamento, alguma identificação voltado para a sua profissão. Enfim, algo que vai mostrar a sua autoridade, caso tenha.

Outra opção é colocar algum bordão ou até mesmo direcionar o seu cliente para fazer algo. Como por exemplo direcionar para os stories ou destaques para ele começar.

É essencial você colocar uma CTA. Porque é a CTA que vai direcionar o seu cliente para aquilo que você quer que ele faça. E não esqueça de colocar o link! Já trabalhei com empreendedoras que reclamam que não conseguiam vender, mas nem link colocavam.

Portanto não cometa esse mesmo erro!

4. Destaques

Por último são os destaques. Quando eu vou analisar os perfis das minhas alunas na consultoria eu vejo dois erros acontecendo com muita frequência:

1. Não ter nenhum destaque
2. Ter destaques que não são do interesse do seu cliente

E os destaques são uma ótima oportunidade para você construir uma narrativa envolvente para gerar desejo e vender no final. Por isso, nada de criar destaques sem utilidade e que não vendem.

Use os destaques de forma estratégica para venderem por você, principalmente nos dias que você não puder estar presente no Instagram.

Os destaques básicos que você precisa ter, independente do produto que você vende:

1. Comece aqui
2. Sobre você
3. Seus produtos
4. Bastidores
5. Depoimentos
6. Dúvidas

Ao longo do tempo você também pode ir criando destaques relacionados a conteúdos que o seu cliente busca e tem dúvidas. No caso eu não consigo especificar bem quais você pode criar, porque varia dependendo do nicho e só na consultoria eu consigo orientar.

Mas quando você identificar algum assunto que as pessoas engajaram mais e tiveram maior interesse, aproveita para salvar nos destaques.

Agora um pequeno resumo para você não se perder:

1. Foto na biografia
2. Seu @
3. Sua descrição
4. Seus destaques

Tem a parte de conteúdos, mas isso é um assunto para um outro post.

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Por acaso você está buscando atrair os clientes certos para vender, porque os clientes que estão te aparecendo são pessoas que não valorizam o seu trabalho e ainda reclamam do seu preço?

Se você se identificou com essa situação e está se sentindo desesperada por não saber o que exatamente está errado e como você pode melhorar isso. Continua neste post, porque nele eu vou te explicar exatamente como você faz para atrair clientes para o seu negócio no Instagram.

E não será qualquer cliente, é o cliente certo para você ser bem paga e valorizada.

Onde está o erro?

Eu já vou ser direta na resposta: no seu posicionamento no Instagram.

Quando uma empreendedora começa a se posicionar nas redes sociais para usar a mesma como meio de divulgação, a grande maioria começa sozinha e sem muito conhecimento.

Algumas com uma certa sorte, mesmo sem muito conhecimento conseguem ter resultados. Chegam a vender por um certo tempo e durante a sua jornada, imprevistos acontecem e nisso as vendas começam a cair.

O que gera um desespero gigante nessas empreendedoras, por não saberem os motivos que estão levando as vendas caírem. E nesse medo de falir o negócio e ficar sem vender, muitas empreendedoras começam a ofertar desesperadamente promoções para conseguir vender a qualquer custo.

O que só piora a situação não é verdade?

Os clientes não compram e ainda reclamam do preço.

Isso acontece porque

1. Você não tem clareza de quem realmente é o seu cliente ideal

Quando você não tem uma clareza mínima de quem é o seu cliente e principalmente não sabe quais são as dores, desejos, dificuldades e dúvidas. Você não consegue se comunicar com ele de uma forma assertiva.

Você provavelmente vai compartilhar conteúdos de acordo com aquilo que você acha que o seu cliente quer, muitas vezes você fala de uma forma mais técnica sobre o seu trabalho e com isso não gera nele nenhum desejo de querer comprar de você.

2. O seu perfil no Instagram não deixa claro qual é a sua transformação na vida dela

As pessoas quando vão comprar elas não estão realmente se importando com o seu produto. Elas querem saber quem é você, porque precisam sentir confiança para comprar e saber se o seu produto vai resolver o problema delas.

Só isso.

E quando elas estão te acompanhando no seu Instagram, se isso não fica claro para elas é bem provável que elas não percebam valor no seu trabalho, não comprem e se você investe em tráfego pago você está jogando dinheiro fora porque elas vão deixar de te seguir.

3. Você provavelmente não está conseguindo comunicar com o seu cliente através dos seus conteúdos no que ele realmente quer

Como eu disse anteriormente, no momento que você não tem o mínimo de clareza sobre quem é o seu cliente. Será muito difícil você comunicar com ele falando sobre o que realmente ele tem interesse e busca.

Você também não consegue fazer ele perceber o valor do seu trabalho, quebrar antecipadamente as objeções que ele tem e muito menos gerar desejo nele para comprar.

E tudo isso envolve a forma como você se posiciona no Instagram.

Como melhorar o seu posicionamento

Para ajudar você a conseguir melhorar o seu posicionamento para atrair os clientes, ser valorizada e bem paga. Eu vou te passar exatamente os 3 passos que eu trabalho na minha consultoria com as minhas alunas.

Vamos começar?

1. Identificar de forma bem específica pelo menos uma dúvida do seu cliente

Eu sei que o seu serviço e/ou produto consegue ajudar o seu cliente de várias formas e é bem provável que você também tenha bastante conhecimento para ajudar.

Mas quando você tenta fazer tudo isso ao mesmo tempo, é certeza que você ficará perdida sem saber o que postar de conteúdo. Para que isso não aconteça, comece identificando pelo menos um desejo do seu persona.

Porque quando você identifica esse desejo, você consegue identificar os motivos pelos quais ela não está conseguindo esse resultado. Com isso você consegue criar conteúdos mostrando exatamente qual é o problema e qual é a solução.

Exemplo:

Muitas das minhas alunas de consultoria chegam para mim dizendo que querem ser frequentes nos conteúdos (desejo), mas não conseguem porque não sabem o que postar (dor).

Percebe que as minhas alunas são bem específicas no que querem e qual é o problema?

2. Estruturar o perfil para vender

Depois que identifica esse um desejo do cliente, já é possível organizar e estruturar o perfil para vender. E já pensando no longo prazo para ter um perfil que vende de forma independente.

Pois quando você começar a atrair os seus clientes para o seu perfil, eles já tem que entrar sabendo exatamente do que se trata o seu trabalho e principalmente qual é a sua transformação.

O seu perfil tem que estar pronto para receber as pessoas.

3. Conteúdos estratégicos

Com o perfil pronto para atrair e vender, agora é hora de postar conteúdos de forma estratégica. Direcionando bem a sua comunicação através da sua imagem, identidade visual, informação para atrair o seu cliente e conseguir fazer ele comprar de você no final.

Buscando aumentar o nível de consciência do seu trabalho para que ele perceba valor, gere desejo, que se conecte com você para gerar confiança e todo o processo da venda se torne mais leve e fácil.

Resumindo:

1. Identificar pelo menos um dúvida específica
2. Estruturar o perfil para vender
3. Postar conteúdos estratégicos focado na dúvida

Simples não?

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Se você tomou a decisão de começar a vender na internet, mas não tem conhecimento e se sente perdida no que exatamente como trabalhar para vender. Neste post eu vou compartilhar o meu plano, caso essa seja a sua realidade e você quer ter realmente um direcionamento.

Leia até o final desse post, porque o que eu vou compartilhar com você poderá encurtar a sua jornada e ter resultados muitos mais rápidos do que eu tive.

O meu plano é um plano de 2 anos. E é muito possível que ao final desses 2 anos você esteja faturando 5 dígitos por mês. Eu falo isso com base na minha experiência e conhecimento. Não é uma promessa, porque esse resultado vai depender de vários fatores. Mas o que eu quero que você compreenda é que é possível isso acontecer.

E por que um plano de 2 anos?

Porque as pessoas estão perdendo a noção e o contato com a realidade. A nossa sociedade hoje está muito configurada num imediatismo extremo de resultados. E estão perdendo a noção de como as coisas realmente funcionam na vida.

Para que você consiga até mesmo chegar nesse resultado é importante respeitar o tempo das coisas. Que os efeitos de saber adiar a recompensa (que é o resultado) e ter visão de médio e longo prazo. É muito mais poderoso!

Um outro motivo é que quando eu comecei a vender na internet, eu apenas comecei sem ter noção nenhuma de nada. Eu estava não só crua de saber empreender no digital, como eu também estava crua de experiências profissionais.

Não esqueça de anotar tudo o que eu disser aqui!

Se desenvolver

Nas últimas semanas eu estava conversando com algumas pessoas no direct do meu Instagram e ao tentar entender quais eram as dificuldades das pessoas em relação a vender.

Para a minha surpresa o que eu mais ouvi foram problemas relacionados a comportamentos. E não sobre estratégias. Nas métricas do meu Instagram eu vi que os posts que as pessoas mais gostaram também envolvia mentalidade e comportamento.

Ou seja, isso só mostra o quanto nós precisamos buscar nos desenvolver e essa é a parte mais difícil na minha opinião. Porque envolve você olhar para dentro de você, cutucar as suas dores e agir para mudar. Requer um esforço grande para mudar.

E é o que a maioria das pessoas não fazem, por exigir um esforço seu para mudar coisas que estão enraizadas principalmente no seu cérebro.

Para essa parte do se desenvolver, que para mim é a mais importante, se dedicar por 1 ano. Isso mesmo que você ouviu, 1 ano. Pode ser fazendo terapia, poder ser lendo livros de desenvolvimento humano, pode ser frequentando eventos e imersões voltados também para desenvolvimento humano.

O objetivo nesse primeiro momento é se desenvolver.

É buscar se desenvolver mentalmente, ter experiências, aprender e exercitar novas habilidades, aumentar a sua autoestima, buscar frequentar novos ambientes, criar uma rotina saudável e socializar.

Junto com isso, talvez na metade desses primeiro ano para o final começar a estudar sobre marketing e aprender a vender na internet. Para você já começar a ter um direcionamento do que você vai fazer.

POST RELACIONADO: Por que eu não consigo vender na internet?

Se posicionar

O posicionar que eu falo é escolher uma rede social para compartilhar o seu conhecimento através dos conteúdos. Para que assim as pessoas conheçam você, vejam você como uma autoridade e também confiem no seu trabalho para que elas comprem.

Crescer

O último passo de como começar a vender na internet é investindo em tráfego para mostrar o seu trabalho para mais pessoas. Porque quanto mais você mostra o seu trabalho para mais pessoas, mais você cresce e consequentemente vende.

Você pode fazer de forma gratuita e orgânica através do Pinterest ou investir financeiramente no tráfego pago.

Você percebeu que eu falei mais sobre desenvolver do que a parte de posicionar e crescer?

Isso acontece porque a parte de se desenvolver é mais difícil (como eu disse anteriormente) do que a parte técnica. Quando você já tem um certo desenvolvimento se torna muito mais fácil aplicar qualquer estratégia e os resultados vem como consequência. Não tem erro!

POST RELACIONADO: 3 estratégias para atrair mais clientes para o seu negócio

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Por acaso você está desmotivada, desanimada porque não aparece ninguém para comprar de você e quando aparece a pessoa não compra? Neste post eu vou compartilhar com você 3 estratégias para atrair mais clientes e consequentemente vender mais.

Nos últimos dias, eu venho recebendo no direct mensagens como essa:

E essa dificuldade eu não estou apenas recebendo no Instagram como também está sendo uma dificuldade de uma mentorada minha. No qual já estamos trabalhando para ela conseguir atrair mais clientes.

A promessa desse post são as estratégias, mas antes de te passar as estratégias eu preciso que você compreenda 2 coisas:

1. Valorize o pouco: Se você é iniciante não compare o seu resultado com de uma pessoa que já está lá na frente. Porque 1, 2, 3 pessoas procurando por seu trabalho já é resultado e isso prova que você está no caminho certo. Por isso valorize até mesmo os pequenos resultados.
2. Tudo é funil: Eu já falei algumas vezes lá no Instagram que tudo é funil. E entender todo esse processo do funil de vendas me ajudou a entender que não é só porque você recebe 2 pedidos de orçamento no whatsapp que isso significa que você vai vender. Às vezes, para você conseguir fechar 1 venda, você precisará ter 30 pessoas pedindo orçamento.

E porque você precisa ter mais pessoas entrando em contato com você para conseguir vender. É aí que entra esse post e as dicas que eu vou dar aqui.

Mas eu vou apresentar para você apenas 3 estratégias no qual eu tenho mais resultados e recomendo.

Conteúdo bom

Pode parecer um tanto quanto óbvio, mas mesmo sendo uma coisa básica e óbvia. Assim sim vejo muitas alunas e mentoradas errando no básico.

Um conteúdo bom de verdade não é sair postando por postar ou o que você acha legal e interessante. E sim alinhado ao seu persona e ao produto que você vende. Ele precisa ser bom para o SEU CLIENTE e NÃO para TODO MUNDO ou para conseguir APENAS SEGUIDORES.

Eu vou pegar o Instagram como exemplo, mas a ideia funciona para qualquer outra plataforma que você compartilhe conteúdo. O conteúdo bom de verdade precisa ter uma imagem + um título para atrair a atenção e curiosidade da pessoa. Depois uma legenda com conteúdo e no final as hashtags. Porque sim, ainda funciona.

Dependendo da performance do conteúdo, essa estratégia não trará muitas pessoas novas para o seu perfil. Mas 2 pessoas novas é melhor do que nenhuma certa? E lembre-se do que eu falei anteriormente: valorize os pequenos resultados!

Pinterest

Essa é uma das minhas estratégias favoritas para atrair mais clientes e até aumentar o número de seguidores no Instagram. Porque o Pinterest não é apenas uma rede social para salvar imagens bonitas ou inspiração. É também um mecanismo de busca assim como o Google.

E se pessoas pesquisam por soluções e até mesmo inspirações. Se você estiver presente na plataforma, você consegue ter um alcance muito maior do que no Instagram por exemplo. Muitas das pessoas que viraram minhas clientes e me seguem no Instagram vieram do Pinterest.

No Pinterest você não precisa criar conteúdo. Você pode pegar os mesmos conteúdos que você posta no Instagram, feed e stories, e compartilhar por lá.

Promover

As duas primeiras estratégias é para você trabalhar de forma orgânica. Já essa é através do tráfego pago, ou seja, você precisará investir dinheiro. Não é preciso muito dinheiro para começar. Só comece com o que você tem. É melhor do que nada.

Essa estratégia é meio polêmica, porque existe gestores de tráfego que defendem que o botão promover do Instagram é péssimo e não funciona como tem outros que defendem que funciona.

Já eu vou dar minha opinião e explicar o porque de recomendar ele:

Eu de fato concordo que o botão promover não é a opção ideal. E um dos principais motivos é por questão de configurar melhor a campanha e poder analisar resultados.

Mas como eu estou pensando em você empreendedora que está na maioria das vezes começando, não tem conhecimento nenhum de tráfego pago, nunca entrou na plataforma do Facebook Business e subiu uma campanha. Ou seja, uma pessoa que não tem muita experiência, conhecimento e não tem condições de delegar para alguém também.

O botão promover pode não ser o ideal, mas sim uma opção para você COMEÇAR e parar de ficar dependendo do orgânico no Instagram. Que de fato cansa!

Até você ter condições de delegar e/ou aprender a fazer.

Essas são as 3 estratégias mais simples para você aplicar e começar atrair mais clientes para o seu negócio.

E qual dessas estratégias você mais gostou e gostaria de aplicar?

Se quiser ficar mais próxima de mim, não deixe de me acompanhar no Instagram.

Se você não quer ficar criando os designs dos seus posts do zero, eu criei um pack com mais de 90 modelos de posts prontos no Canva para você apenas editar e postar. Esse Pack é 100% editável no Canva gratuito e é adaptável para qualquer nicho. Para adquirir o seu pack basta clicar aqui!