Eu sei que você se sente bastante perdida e insegura com a sua paleta de cores. E esse sentimento é bastante comum quando tentamos definir uma paleta de cores por conta própria.

Por isso neste post, eu vou ensinar a você como definir uma paleta de cores não apenas estratégica, mas também que tenha a sua essência.

Só que antes de mostrar como criar a sua paleta de cores, eu acredito ser importante mostrar os erros que você pode estar cometendo e que te fazem sentir perdida e insegura.

Falta de clareza

A paleta de cores é um dos elementos que compõe uma identidade visual e ela por si só é responsável por aumentar em até 80% o reconhecimento da sua marca.

Por isso não dá para sair escolhendo qualquer cor. É muito importante que as cores sejam escolhidas de forma estratégica.

E para começar é importante você ter clareza sobre quem você é para que você consiga escolher o que faz parte da sua essência que você deseja transmitir na sua marca.

Porque é a sua essência que fará a sua marca se destacar e diferenciar.

Não sabe o porque de estar escolhendo as cores

Eu recebo com uma certa frequência mensagens de pessoas me pedindo ajuda para definir a paleta de cores para elas e quando eu vou conversar para entender melhor a dificuldade, eu percebo que não sabem o que levou elas a escolherem as cores da sua paleta.

Algumas escolhem baseada apenas nos seus gostos pessoais e outras por seguir alguma tendência do nicho em que atua.

E em ambos os casos não é a maneira correta de escolher uma paleta de cores. Porque as cores que você gosta talvez não seja o gosto do cliente que você quer atrair ou até mesmo não transmitir a imagem que você deseja.

Quando você escolhe baseado em tendências, você mais uma vez pode atrair um cliente que você não quer trabalhar.

Por isso é muito importante você buscar entender o porque de estar escolhendo as cores da sua paleta de cores.

Falta de consistência

Quando você cria uma paleta de cores sem clareza da sua essência e sem entender o porquê, o sentimento de insatisfação é grande.

O que faz a pessoa ficar querendo mudar o tempo todo. E o resultado dessa inconsistência é exatamente o que você não quer:

1. Atrai clientes errados
2. Clientes não valorizam o seu trabalho
3. Você se torna mais uma
4. Vende com dificuldade

Por isso é muito importante buscar ajuda de um profissional, caso você sente dificuldade de fazer isso sozinha.

O não de investir em alguém para ajudar a criar a sua identidade visual hoje, custará muito mais lá na frente.

Agora que você está consciente dos erros que você pode estar cometendo. Vamos criar de forma correta e estratégica.

Como criar uma paleta de cores

1. Clareza

Como dito anteriormente, não dá para criar uma paleta de cores sem clareza. Portanto é importante você dedicar um tempo para pensar:

• Qual imagem você deseja transmitir? (se basear na sua essência)
• Quem é o seu cliente ideal? (tentar imaginar quem é o seu cliente)

Com pelo menos essas duas perguntas respondidas, você já terá o mínimo de clareza para criar uma paleta de cores.

2. Pesquisa

Agora que você já tem clareza, vamos para o segundo passo que é de pesquisa.

• Começando a olhar os seus concorrentes para saber o que está sendo padrão e pensar no que de diferente você pode fazer para se destacar
• Pesquisar no Pinterest por referências visuais para saber quais cores são mais associados a imagem que você deseja - salvar essas imagens numa pasta secreta.

3. Análise

Depois de anotar os padrões dos seus concorrentes e também salvar as imagens no Pinterest. É o momento de analisar:

Portanto analise quais cores que predominam a sua pasta no Pinterest e anote. Junto com isso pense no que você pode fazer de diferente em relação a sua paleta de cores para se destacar dos seus concorrentes.

4. Definição

Assim que você analisar e estiver com as cores anotadas, escolha uma imagem que possua o máximo das cores que você anotou.

Vá no Coolors ou no Canva para você definir a sua paleta de cores e anotar o seu código HEX.

Esse código é essencial, porque é com ele que você irá utilizar para criar o design dos seus posts. Que é algo que já ensinei aqui também.

Consistência

Para finalizar eu vou reforçar aqui a consistência. Não adianta nada você definir uma paleta de cores e depois não seguir ela.

Se você for criar um design para a marca, use sempre o código HEX que acabei de ensinar.

Na fotografia, observe quais cores tem e qual é a predominante. Ao observar isso, veja se as cores são próximas da sua paleta de cores.

Outro ponto na fotografia é se você for fotografar, busque colocar elementos que possuam as cores da sua paleta.

E relaxa se em algum momento não conseguir postar por exemplo algum conteúdo que não tenha as cores da sua paleta de cores. Se isso for uma exceção, não irá prejudicar. Porque o problema é quando isso se torna a regra.

Checklist para não se perder

E conseguir colocar em prática.

1. Ter clareza sobre você e o seu cliente
2. Fazer uma pesquisa
3. Analise todas as informações que você colheu na pesquisa
4. Defina a sua paleta de cores
5. Seja consistente!

Quer mais?

Neste post eu ensino como criar a sua identidade visual.

E você pode me acompanhar lá no Instagram e receber conteúdos diariamente relacionados ao visual da sua marca.

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Você não tem uma boa estratégia para conseguir vender no Instagram? Se a resposta foi sim, talvez a história da minha aluna Ale Lopes possa te ajudar.

A Ale já me acompanha há bastante tempo, se não me engano desde 2020. Quando nos conhecemos ela tentou trabalhar se posicionando no Instagram como designer de interiores, já que é essa a sua formação, só que depois de alguns meses ela acabou desistindo de empreender para trabalhar em outra área.

Nesse período que ela deu uma "sumida", ela sempre me contava o que estava fazendo, mas sempre mencionando que voltaria empreender. Já que o sonho dela sempre foi conseguir viver dos seu negócio.

Até que no final de 2023, ela entrou novamente em contato comigo para contar que ela estava finalmente tirando do papel o projeto dela de empreender novamente. E que estava lançando a marca de planner digital dela.

O que motivou ela tomar essa decisão foi exatamente a insatisfação de estar trabalhando no CLT. Que não queria viver mais isso e que agora era o momento dela fazer acontecer esse sonho.

Só que a Ale estava se sentindo um pouco perdida e insegura em relação em como trabalhar estrategicamente no Instragram de forma que ela realmente tivesse resultados.

Por estar começando, algo que seria essencial para ela é começar com uma boa base, ter realmente clareza de uma boa estratégia para ter resultados e não sair tentando vender sozinha para no final não saber o que estava fazendo e ainda se frustrar por falta de resultados.

Foi nesse momento que ela me procurou para fazer uma consultoria comigo. Para que eu ajudasse ela a ter essa clareza de uma estratégia onde ela se sentisse segura e confiante de estar fazendo algo certo.

E aqui vai um disclaimer:

Quando somos iniciantes e vamos começar algo que é novo, é muito normal sentirmos inseguras e perdidas. Afinal, nesse caso, empreender não é algo que a grande maioria aprende em casa ou na escola. E se você está começando e não quer ficar perdendo tempo tentando as coisas sozinhas, uma das formas de você sentir um pouco mais segura e confiante é buscando conhecimento. Porque é através do conhecimento que você tem clareza dos caminhos e oportunidades do qual você pode seguir. Você tem o poder de escolher. Só que é importante tomar cuidado para não colocar uma expectativa onde o conhecimento será a forma de fazer você sentir 100% segura e confiante. Porque não vai. A real segurança e confiança só vem quando você se movimenta, faz o que precisa fazer e tem resultados. Só ter o conhecimento não é suficiente, é necessário colocar em prática para ter segurança, confiança e resultados.

O que trabalhamos na consultoria

Assim que começamos a consultoria, a primeira coisa que eu fiz foi analisar o perfil dela para ver o que precisava ajustar no posicionamento da marca dela no Instagram.

E nessa análise eu identifiquei:

1. Na biografia ela não estava deixando claro para quem ela queria vender e qual é o problema que o produto dela solucionava
2. Apesar dela fazer conteúdos muito bons e atraentes, eu percebi que estava confuso para quem ela ia vender

Ou seja, sem ter o mínimo de clareza em relação aos problemas que o produto dela resolve e para quem, ela teria mais dificuldade para vender. E essa clareza é o básico para quem realmente quer ter resultados.

A partir daí eu consegui direcionar listando tudo o que ela precisava ajustar no perfil como a descrição, destaques e até algumas ideias de conteúdo para que ela conseguisse deixar ainda mais claro.

E com a casa organizada, o segundo passo seria começar a investir em tráfego.

Para isso eu ensinei 2 formas que são:

1. Gratuita através do Pinterest
2. Paga através do promover posts

Porque para mim são as formas mais simples para quem está iniciando no tráfego por conta própria.

Como ela conseguiu vender no Instagram

Depois de explicar tudo isso no nosso encontro e enviar os materiais. A Ale não conseguiu colocar em prática logo em seguida, porque ela estava com um problema de saúde que deixou ela um pouco afastada.

Mas assim que ela se recuperou, ela começou a colocar aos poucos em prática tudo aquilo que havíamos conversado. E a partir do momento que ela começou a aplicar a estratégia, em pouco mais de 2 semanas ela já havia faturado R$675,00 e fechou o mês faturando mais de R$2.000,00.

Pensa na minha alegria de saber que ela já estava faturando tudo isso em tão pouco tempo. É realmente incrível!

E aqui vai mais um disclaimer:

O fato da minha aluna conseguir um resultado rápido como esse e talvez você estar há mais tempo e ainda não ter chegado nesse resultado, não significa que você não consegue. Eu mesma estou há quase 6 anos no digital e não cheguei nos 5 dígitos no mês. Mesmo assim continuo, porque é o que eu quero para a minha vida. Empreender não é fácil, se fosse fácil estaríamos todas ricas e milionárias. Talvez o que está impedindo você de ter resultados é por exatamente não estar fazendo algo por falta de conhecimento. Portanto se você não quer ficar sem saber o que precisa fazer, e persistir no erro, talvez seja a hora de buscar investir em conhecimento.

E se você busca ter um direcionamento personalizado para a sua marca e gostaria de ter eu como a sua mentora. Preencha esse formulário para garantir a sua vaga na minha consultoria. Será uma honra fazer parte da sua jornada! 💛

Espero que ao ler a história da minha aluna Ale, você tenha tirado algum ensinamento que possa te ajudar a vender no Instagram.

Quer mais?

Neste post eu ensino como fazer um planejamento de conteúdo para o Instagram.

E você pode me acompanhar lá no Instagram e receber conteúdos diariamente relacionados ao visual da sua marca.

Se você tomou a decisão de começar a vender na internet, mas não tem conhecimento e se sente perdida no que exatamente como trabalhar para vender. Neste post eu vou compartilhar o meu plano, caso essa seja a sua realidade e você quer ter realmente um direcionamento.

Leia até o final desse post, porque o que eu vou compartilhar com você poderá encurtar a sua jornada e ter resultados muitos mais rápidos do que eu tive.

O meu plano é um plano de 2 anos. E é muito possível que ao final desses 2 anos você esteja faturando 5 dígitos por mês. Eu falo isso com base na minha experiência e conhecimento. Não é uma promessa, porque esse resultado vai depender de vários fatores. Mas o que eu quero que você compreenda é que é possível isso acontecer.

E por que um plano de 2 anos?

Porque as pessoas estão perdendo a noção e o contato com a realidade. A nossa sociedade hoje está muito configurada num imediatismo extremo de resultados. E estão perdendo a noção de como as coisas realmente funcionam na vida.

Para que você consiga até mesmo chegar nesse resultado é importante respeitar o tempo das coisas. Que os efeitos de saber adiar a recompensa (que é o resultado) e ter visão de médio e longo prazo. É muito mais poderoso!

Um outro motivo é que quando eu comecei a vender na internet, eu apenas comecei sem ter noção nenhuma de nada. Eu estava não só crua de saber empreender no digital, como eu também estava crua de experiências profissionais.

Não esqueça de anotar tudo o que eu disser aqui!

Se desenvolver

Nas últimas semanas eu estava conversando com algumas pessoas no direct do meu Instagram e ao tentar entender quais eram as dificuldades das pessoas em relação a vender.

Para a minha surpresa o que eu mais ouvi foram problemas relacionados a comportamentos. E não sobre estratégias. Nas métricas do meu Instagram eu vi que os posts que as pessoas mais gostaram também envolvia mentalidade e comportamento.

Ou seja, isso só mostra o quanto nós precisamos buscar nos desenvolver e essa é a parte mais difícil na minha opinião. Porque envolve você olhar para dentro de você, cutucar as suas dores e agir para mudar. Requer um esforço grande para mudar.

E é o que a maioria das pessoas não fazem, por exigir um esforço seu para mudar coisas que estão enraizadas principalmente no seu cérebro.

Para essa parte do se desenvolver, que para mim é a mais importante, se dedicar por 1 ano. Isso mesmo que você ouviu, 1 ano. Pode ser fazendo terapia, poder ser lendo livros de desenvolvimento humano, pode ser frequentando eventos e imersões voltados também para desenvolvimento humano.

O objetivo nesse primeiro momento é se desenvolver.

É buscar se desenvolver mentalmente, ter experiências, aprender e exercitar novas habilidades, aumentar a sua autoestima, buscar frequentar novos ambientes, criar uma rotina saudável e socializar.

Junto com isso, talvez na metade desses primeiro ano para o final começar a estudar sobre marketing e aprender a vender na internet. Para você já começar a ter um direcionamento do que você vai fazer.

POST RELACIONADO: Por que eu não consigo vender na internet?

Se posicionar

O posicionar que eu falo é escolher uma rede social para compartilhar o seu conhecimento através dos conteúdos. Para que assim as pessoas conheçam você, vejam você como uma autoridade e também confiem no seu trabalho para que elas comprem.

Crescer

O último passo de como começar a vender na internet é investindo em tráfego para mostrar o seu trabalho para mais pessoas. Porque quanto mais você mostra o seu trabalho para mais pessoas, mais você cresce e consequentemente vende.

Você pode fazer de forma gratuita e orgânica através do Pinterest ou investir financeiramente no tráfego pago.

Você percebeu que eu falei mais sobre desenvolver do que a parte de posicionar e crescer?

Isso acontece porque a parte de se desenvolver é mais difícil (como eu disse anteriormente) do que a parte técnica. Quando você já tem um certo desenvolvimento se torna muito mais fácil aplicar qualquer estratégia e os resultados vem como consequência. Não tem erro!

POST RELACIONADO: 3 estratégias para atrair mais clientes para o seu negócio

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Se você entrou esperando alguma fórmula que vai milagrosamente resolver o seu problema de não conseguir vender na internet. Você está no lugar errado! Porque neste post eu quero mostrar para você 5 sinais de que a sua ansiedade pode ser o motivo para você não conseguir vender na internet.

Então vamos começar?

Nas últimas semanas eu venho observando as minhas alunas, mentoradas e também até a minha jornada empreendendo. Que um dos maiores motivos para eu não conseguir vender na internet foi e é a ansiedade.

E como eu descobri isso?

Recentemente uma mentorada se queixou comigo de que ela estava vendendo razoavelmente bem. E que depois os resultados dela começaram a cair. A partir do momento que ela viu o faturamento ficar no negativo. Ela não conseguiu voltar para os resultados de antes.

Com isso, ela começou a ficar preocupada e não conseguia identificar o que tinha de errado. Até um dia ela me mandar vários áudios desabafando comigo tudo o que ela estava pensando e sentindo. Em relação a falta de resultados e como isto estava impactando na vida dela.

Foi nesse momento que eu consegui identificar a ansiedade e o ciclo vicioso que ela estava vivendo. Nós conversamos e quando tivemos o nosso próximo encontro, ela compartilhou comigo que depois dessa conversa, ela voltou a vender na internet.

Portanto se de alguma forma você se identificou com a história da minha mentorada e não está conseguindo identificar o que pode estar de “errado” com você para não conseguir vender na internet.

Então preste atenção neste 5 sinais, porque se você identificar com a maioria delas é bem provável que seja a sua ansiedade que está travando as suas vendas.

Sinal #01: Pressa para ter resultados

Por acaso você posta um conteúdo hoje e já espera que na hora vai receber milhares de notificações de vendas realizadas ou já espera ter um monte de curtidas?

Isso se chama imediatismo e uma pessoa ansiosa é imediatista por natureza. Não sabe esperar e dar tempo para as coisas acontecerem. E deixa eu te avisar, que se você faz qualquer coisa hoje esperando que vai conseguir ter resultados milionários em um mês. Você está enganada, porque não é assim que as coisas funcionam.

Para o seu bem, eu sugiro fortemente você respeitar o tempo das coisas, focando nos resultados de longo prazo e não de curto prazo.

Sinal #02: Precisa ter tudo pronto, ter todas as respostas e fazer tudo hoje

Você vai perceber ao longo desse post como todos os sinais se conectam muito e esse sinal é um contra ponto do anterior.

Assim como uma pessoa ansiosa é imediatista com os resultados, ela também é imediatista e pensa que precisa fazer tudo, ter tudo pronto e todas resposta para hoje.

Um exemplo disso foi um áudio que eu mandei no Clube das Rainhas que é um grupo privado das minhas mentoradas, onde eu falava sobre ter clareza do persona e do quanto isso influencia nas vendas. E no áudio eu até avisei elas sobre não ter pressa para isso, que elas deveriam dar tempo ao tempo, mas terem consciência daquilo pelo menos.

Não demorou muito para elas me responderem já preocupadas em ter o persona delas claro na cabeça delas.

Isso é um exemplo, mas eu poderia citar vários outros. Mas o ponto importante aqui é que para você conseguir vender na internet. Você não precisa de ter tudo para hoje. Muitas vezes você já consegue ter resultados mesmo não tendo tudo pronto, perfeito, mesmo perdida, mesmo sem ter todas as respostas.

Sinal #03: Não sabe o que postar e falta de criatividade

Você por acaso sente que tem muita coisa para compartilhar com as pessoas, mas fica sem saber, se trava na hora de escolher o que falar e/ou postar? Sente que fica sem criatividade na hora que precisa produzir os conteúdos?

Pois então, mais um sinal de ansiedade.

Pessoas ansiosas tem um cérebro muito acelerado, junto com isso tem o imediatismo e um pouco do perfeccionismo misturado. Aí a ansiosa fica ali criando um monte de preocupações na cabeça, no qual não permite e da oportunidade para você mesma pensar no que postar de verdade.

A criatividade precisa da ociosidade! E se você fica preocupada o tempo todo, como você conseguirá ter ideias para postar conteúdos? Fica difícil, certo?

Respira e vai com calma! Você não precisa falar tudo, lembra? Principalmente hoje, agora em um post do feed no Instagram por exemplo. Você também não precisa ter planejado posts para 3 meses de conteúdo.

Foque apenas em um post de cada vez e faça com calma, seguindo todas as etapas necessária.

Sinal #04: Desespero para vender

Esse sinal aqui é muito grave e só afasta você ainda mais de conseguir vender na internet. Então muito cuidado!

Por favor e para o seu bem. Jamais abaixe o valor do seu trabalho ou fique fazendo promoções para vender a qualquer custo. Isso só vai desvalorizar o seu serviço ou infoproduto, como também aumentar mais a sua ansiedade por conta dessa escassez.

A sua escassez é gigante que só o fato de uma ou duas pessoas falarem não para você, achar que está o seu trabalho é caro ou qualquer coisa do tipo é sinal de que você não consegue vender e não tem ninguém que vai querer comprar de você.

O que não é verdade. Primeiramente porque existe bilhões de pessoas no mundo e existe pessoas com dinheiro e outras sem dinheiro. Ou seja, o mundo é abundante e tem pessoas disposta a pagar o valor do seu trabalho.

E segundo, se as pessoas não estão comprando e ainda reclamando do valor do seu serviço ou infoproduto. É porque elas não viram valor, ou seja, é a sua obrigação mostrar esse valor. E quando você mostra o valor do seu serviço/infoproduto através dos conteúdos é aí que você conseguirá mais sim do que não.

Sinal #05: Busca por soluções e justificativas externas pela falta de resultados

Você acha que você não consegue vender na internet por causa da crise mundial ou então é porque precisa estudar mais?

Vamos lá!

Uma característica importantíssima de uma empreendedora de sucesso é a autorresponsabilidade. Se é isso que você busca ser profissionalmente, é imprescindível você aprender a ser mais responsável pela sua vida e também em relação aos seus resultados.

Porque os resultados são o que eu chamo de sintomas. Se a falta de vendas é um sintoma, o que você precisa é identificar primeiramente a causa disso. Que no caso, eu acredito que a essa altura você já deve estar consciente que é a ansiedade.

Sendo assim, para você conseguir vender na internet você precisa parar de terceirizar a responsabilidade dos seus resultados. Porque quando você coloca a culpa do seus resultados no externo. Você perde a oportunidade de conseguir mudar a situação.

E se você está ansiosa, não tem nada externo que vai resolver o seu problema. Não será um novo método que fará você vender, porque como você está ansiosa é bem provável que você não conseguirá aplicar o que precisa ser feito. E consequentemente não terá os resultados e volta ao ciclo vicioso novamente.

O que você precisa fazer é assumir a sua responsabilidade e buscar trabalhar na causa que está dentro de VOCÊ. Que é a sua ansiedade. É sempre VOCÊ e não o externo, ok?

Agora me conta aqui nos comentários, quantos desses sinais você identificou em você? Será que o seu problema é a ansiedade?

Se quiser ficar mais próxima de mim, não deixe de me acompanhar no Instagram.

E se você está buscando aprender como atrair mais clientes, não deixe de conferir este post completo onde eu te apresento 3 estratégias para você começar.

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Por acaso você está desmotivada, desanimada porque não aparece ninguém para comprar de você e quando aparece a pessoa não compra? Neste post eu vou compartilhar com você 3 estratégias para atrair mais clientes e consequentemente vender mais.

Nos últimos dias, eu venho recebendo no direct mensagens como essa:

E essa dificuldade eu não estou apenas recebendo no Instagram como também está sendo uma dificuldade de uma mentorada minha. No qual já estamos trabalhando para ela conseguir atrair mais clientes.

A promessa desse post são as estratégias, mas antes de te passar as estratégias eu preciso que você compreenda 2 coisas:

1. Valorize o pouco: Se você é iniciante não compare o seu resultado com de uma pessoa que já está lá na frente. Porque 1, 2, 3 pessoas procurando por seu trabalho já é resultado e isso prova que você está no caminho certo. Por isso valorize até mesmo os pequenos resultados.
2. Tudo é funil: Eu já falei algumas vezes lá no Instagram que tudo é funil. E entender todo esse processo do funil de vendas me ajudou a entender que não é só porque você recebe 2 pedidos de orçamento no whatsapp que isso significa que você vai vender. Às vezes, para você conseguir fechar 1 venda, você precisará ter 30 pessoas pedindo orçamento.

E porque você precisa ter mais pessoas entrando em contato com você para conseguir vender. É aí que entra esse post e as dicas que eu vou dar aqui.

Mas eu vou apresentar para você apenas 3 estratégias no qual eu tenho mais resultados e recomendo.

Conteúdo bom

Pode parecer um tanto quanto óbvio, mas mesmo sendo uma coisa básica e óbvia. Assim sim vejo muitas alunas e mentoradas errando no básico.

Um conteúdo bom de verdade não é sair postando por postar ou o que você acha legal e interessante. E sim alinhado ao seu persona e ao produto que você vende. Ele precisa ser bom para o SEU CLIENTE e NÃO para TODO MUNDO ou para conseguir APENAS SEGUIDORES.

Eu vou pegar o Instagram como exemplo, mas a ideia funciona para qualquer outra plataforma que você compartilhe conteúdo. O conteúdo bom de verdade precisa ter uma imagem + um título para atrair a atenção e curiosidade da pessoa. Depois uma legenda com conteúdo e no final as hashtags. Porque sim, ainda funciona.

Dependendo da performance do conteúdo, essa estratégia não trará muitas pessoas novas para o seu perfil. Mas 2 pessoas novas é melhor do que nenhuma certa? E lembre-se do que eu falei anteriormente: valorize os pequenos resultados!

Pinterest

Essa é uma das minhas estratégias favoritas para atrair mais clientes e até aumentar o número de seguidores no Instagram. Porque o Pinterest não é apenas uma rede social para salvar imagens bonitas ou inspiração. É também um mecanismo de busca assim como o Google.

E se pessoas pesquisam por soluções e até mesmo inspirações. Se você estiver presente na plataforma, você consegue ter um alcance muito maior do que no Instagram por exemplo. Muitas das pessoas que viraram minhas clientes e me seguem no Instagram vieram do Pinterest.

No Pinterest você não precisa criar conteúdo. Você pode pegar os mesmos conteúdos que você posta no Instagram, feed e stories, e compartilhar por lá.

Promover

As duas primeiras estratégias é para você trabalhar de forma orgânica. Já essa é através do tráfego pago, ou seja, você precisará investir dinheiro. Não é preciso muito dinheiro para começar. Só comece com o que você tem. É melhor do que nada.

Essa estratégia é meio polêmica, porque existe gestores de tráfego que defendem que o botão promover do Instagram é péssimo e não funciona como tem outros que defendem que funciona.

Já eu vou dar minha opinião e explicar o porque de recomendar ele:

Eu de fato concordo que o botão promover não é a opção ideal. E um dos principais motivos é por questão de configurar melhor a campanha e poder analisar resultados.

Mas como eu estou pensando em você empreendedora que está na maioria das vezes começando, não tem conhecimento nenhum de tráfego pago, nunca entrou na plataforma do Facebook Business e subiu uma campanha. Ou seja, uma pessoa que não tem muita experiência, conhecimento e não tem condições de delegar para alguém também.

O botão promover pode não ser o ideal, mas sim uma opção para você COMEÇAR e parar de ficar dependendo do orgânico no Instagram. Que de fato cansa!

Até você ter condições de delegar e/ou aprender a fazer.

Essas são as 3 estratégias mais simples para você aplicar e começar atrair mais clientes para o seu negócio.

E qual dessas estratégias você mais gostou e gostaria de aplicar?

Se quiser ficar mais próxima de mim, não deixe de me acompanhar no Instagram.

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Você por acaso além de não usar os stories para produzir conteúdos e interagir com as pessoas por medo ou vergonha de aparecer, mas também não sabe o que falar e principalmente como aproveitar para vender? Então não feche a janela e fica aqui comigo que eu vou dar algumas dicas de conteúdos, na verdade um roteiro de vendas no Instagram para você se manter ativo na plataforma e vender mais.

Este post é para você que...

1. Não sabe o que postar nos stories
2. Tem medo de aparecer e ofertar no Instagram
3. Não tem ideia de como vender nos stories

Consistência

Eu acredito que antes de dar as dicas de roteiro de vendas para o Instagram, é importante reforçar que nada disso vai adiantar se você não for consistente com o seu trabalho. Não será em um dia ou em uma tentativa que você terá resultados. É importante fazer várias vezes, analisando sempre os resultados e buscar melhorar para que assim você consiga atingir os resultados que você almeja.

E um dos grandes problemas que eu vejo de muitas empreendedoras é exatamente esse, a falta de consistência e as inúmeras desculpas que elas dão para não trabalhar com os stories no Instagram. Se você tem medo de vender, eu já fiz um post sobre isso aqui e recomendo você ler. Pois se você não vende por medo, é aí que você não conseguirá vender mesmo e continuará no mesmo lugar que você se encontra hoje.

Não precisa aparecer o tempo todo

Outra coisa que eu também considero importante mencionar é que quando se trata de postar stories, muitas pessoas automaticamente pensam que elas precisam aparecer todos os dias. Quando na verdade, elas não precisam e existe várias maneiras de compartilhar conteúdos nos stories sem precisar aparecer o tempo todo.

Lembrando que é importante sim você buscar aparecer no Instagram, porque é uma rede social focada em relacionamento. Portanto, você aparecer faz as pessoas se conectarem com você, com a sua marca e isso ajudar no seu relacionamento com os seus clientes.

Com tudo isso dito, chega de enrolação e vamos para o roteiro de vendas para o Instagram.

POST RELACIONADO: O que você não precisa fazer no Instagram

Roteiro para dias mais corridos

A primeira dica que eu quero dar aqui é para você empreendedora que tiver em um dia corrido ou sem muita vontade de aparecer no stories. Que é utilizar a caixinha de perguntas e como você fará isso:

Pela manhã compartilhe algum momento seu (pessoal) que vai fazer o seu cliente (persona) se conectar com você.

Depois (dê um espaço de 1h-2h) você pode fazer um stories escrito falando que o seu dia hoje estará corrido, sendo assim você irá colocar uma caixinha de perguntas para conversar e ajudar quem precisa.

Na caixa de perguntas coloque uma pergunta que esteja relacionada ao seu produto ou alguma dor do seu cliente.

Exemplos:

Você vende um curso de Canva, você pode colocar uma pergunta: "Qual a sua dificuldade na hora de criar um design/post no Canva?"

Para você que vende semijoias: "Qual é a sua dificuldade na hora de cuidar da sua semijoia?"

E para você que vende velas com essências com objetivo de ajudar com o estresse e ansiedade: "Qual é a sua dificuldade para se acalmar quando está ansiosa/estressada?"

Busque conhecer o seu cliente e principalmente as dores e dificuldades que ele passa. Assim você conseguirá aumentar as suas chances de engajamento das pessoas na caixa de perguntas. E no decorrer do dia vai respondendo de acordo com a sua disponibilidade.

Tá Patrícia, mas aonde entra as vendas aí?

Bom dependendo da pergunta feita, se essa dúvida está relacionada ao seu produto e que pode ajudar o seu cliente. Após você dar a dica, você menciona o seu produto no final. Fale como o seu produto pode ajudar essa pessoa.

Por último e para finalizar esse dia você pode postar encerrar o dia compartilhando mais uma vez algo pessoal novamente. Algo que faz parte da sua rotina noturna, sem esquecer de pensar que isso é algo que o seu cliente também vai se conectar.

POST RELACIONADO: Como criar conteúdos para o Instagram mesmo sem tempo

Roteiro para dias que você está mais disposta e comunicativa

Essa segunda dica é mais para aqueles dias ou momento que você vai aparecer e conversar mais com as pessoas. Foque na sua mensagem e na ajuda que você vai dar.

Pela manhã, assim que você acorda, compartilha uma foto/vídeo/boomerang de algo mais pessoal. Pode ser algo da sua rotina da manhã, café da manhã, home office, etc. Mais uma vez lembrando que precisa ser algo que o seu cliente vai se identificar.

Depois mais para o meio do dia você vai aparecer e começar a comentar sobre algo que esteja relacionado ao seu trabalho e ao que você vende.

Exemplos:

Você que vende um curso de Canva: "Gente essa semana eu estava dando suporte para o meu curso de Canva e uma dúvida recorrente que eu percebi que as pessoas estão tendo é de como manter organizado as suas artes." Você explica e ajuda elas como resolver isso de forma rápida. No final da sua dica você fará uma CTA (chamada para ação) e ofertar o seu produto. "Se você tiver interesse em aprender a criar designs mais bonitos no Canva para x motivo, as vagas vão encerrar dia x ou o link para você comprar está na biografia"

Você que vende semijoias: "Pessoal, eu estou tão feliz que hoje chegou a nova coleção de semijoias aqui e eu queria aproveitar e dar algumas dicas de looks que combinam melhor com essas peças". Você mostra e dê até umas 3 dicas rápidas. Depois na hora do CTA, você oferta o seu produto. "Caso você tenha gostado de algumas peças e quer adquirir, você pode entrar em contato comigo ou comprar no nosso site. O link está na biografia".

Você que vende velas com essências: "Gente, ontem a noite depois de passar o dia trabalhando e na maior correria por conta das minhas entregas e atendendo também eu fiquei bem estressada/ansiosa por causa de motivo x. Aí sabe o que eu fiz depois?". Conte exatamente o que você fez que ajudou você, mostre o seu produto e no final também oferte o seu produto com uma CTA. "Se você também tem dificuldades para se acalmar, se sente bem estressada e ansiosa, eu tenho as últimas unidades da vela com essência na minha loja. O link está na biografia para você comprar".

Mais a noite você pode mostrar um pouco de como você finaliza o seu dia de trabalho.

Roteiro para quando você sente "preguiça" de ofertar

Para a minha última dica de roteiro de vendas para o Instagram, eu tenho uma dica que vai ajudar não só quando você estiver com "preguiça" de ofertar, mas também não quer falar sobre o seu trabalho no dia.

Sendo assim comece mostrando um pouco da sua manhã, algo pessoal e que vai conectar com o seu cliente.

Depois (dê preferência de dar um espaço de 1h-2h entre um storie e outro) reposta algum conteúdo seu nos stories.

Você também pode postar alguma marcação ou menção que algum cliente ou parceiro fez de você.

Por volta do horário do almoço, você pode postar uma imagem pronta com a sua oferta. Você pode criar duas artes diferentes falando do seu produto/o que vende e postar sempre que tiver com essa "preguiça" e em algum horário que tem mais pessoas online no seu perfil.

No meio da tarde você pode postar um vídeo/boomerang dos seus bastidores ou até uma série de enquetes para o seu público interagir.

Já no final da tarde você pode aparecer e contar como você se sente, como foi o seu dia para o seu público. E se quiser aproveitar o momento falar sobre algo que as pessoas tem dúvida ou dar uma dica relacionada ao que você vende.

Por último, mas não menos importante. Você pode terminar com alguma coisa que você está fazendo após o seu horário de trabalho.

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Resumo

Deu para perceber que postar stories não é um monstro ou precisa ser difícil né? Você consegue aproveitar o seu dia e até mesmo humor para se manter presente. E o melhor sem deixar o medo, insegurança te travar e deixar de ganhar dinheiro por falta de ofertar.

Portanto, não tem mais desculpas para não postar stories e muito menos não vender no seu negócio no Instagram. Principalmente com esses bons exemplos. Sendo assim não importa qual roteiro de vendas para o Instagram você escolha. O mais importante é você ser consistente e melhorar sempre mais o seu trabalho.

Agora corre para se planejar e colocar em ação!

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Um outro dia no post sobre dicas de stories para vender no Instagram, eu recebi um comentário de uma pessoa dizendo que ela não consegue vender. Esse comentário chamou muito a minha atenção, porque era exatamente esse sentimento que eu tinha quando eu ainda trabalhava com o Instagram.

E hoje olhando para trás eu percebo e sei exatamente aonde estava o problema, o que realmente me impedia de vender. Não era algoritmo, não era a falta de seguidores, não era a falta de clientes, não era o conteúdo ou o feed bagunçado. Nesse post eu vou contar quais são as 5 verdadeiras razões que ainda te impedem de vender no Instagram.

Este post é para você...

• Acha que está fazendo tudo certo, mas não consegue vender
• Que tem medo de vender
• Que está começando e não sabe do que precisa para vender

1. Mindset

Eu já fiz um post aqui no blog contando o medo que eu tinha de vender no Instagram. Foi nesse momento em que eu perdi essa oportunidade é que eu me dei conta de como isso me prejudicava e que eu realmente precisava de ajuda. Pois EU era responsável por me sabotar e não progredir com o meu negócio.

Eu coloquei o mindset como o primeiro das verdades que te impedem de vender no Instagram, porque eu sei o quanto isso influência nos nossos resultados. Hoje eu tenho provas e vivo essa verdade, pois em 5 meses que eu venho trabalhando com o Google Ads e há 7 meses com o blog eu estou faturando o que em quase 3 anos de Instagram eu nem cheguei perto de faturar.

E um dos maiores responsáveis disso não ter acontecido é por conta do meu mindset, das minhas crenças. Portanto se você não está conseguindo vender, eu sugiro fortemente você começar a observar o que você pensa e o que você sente quando está trabalhando com o Instagram. Se você se pega tendo mais pensamentos e sentimentos negativos com o seu trabalho, é importante você procurar ajuda caso não saiba como lidar e até mudar isso dentro de você.

Pois no momento que você começar a mudar isso dentro de você, as coisas as sua volta vão mudar também e pra melhor.

2. Não viver o processo

Eu de verdade não sei como isso começou, mas eu percebo que isso vem afetando muito as pessoas. Não só quem deseja empreender online, mas qualquer pessoa hoje em dia. Que é não saber viver o processo. É querer começar hoje o seu negócio no Instagram e amanhã ou daqui um mês já querer ter um faturamento de R$10.000.

E eu não fui diferente. Por muito tempo trabalhando no Instagram, eu ficava olhando os meus colegas de trabalho faturando alto e me pegava pensando porque eu não conseguia ter os mesmo resultados. O que tinha de errado comigo e com o Instagram. Porque eles conseguem e eu não.

Quando a verdade é que existe algo entre o começar e o resultado, chamado processo. Nós começamos o nosso negócio querendo pular o processo e chegar logo no resultado. E isso NUNCA vai acontecer. As pessoas que vivem o resultado que muitas vezes almejamos passaram e ainda vivem o tal processo. E isso serve para qualquer coisa na vida também.

Quando eu cheguei no meu limite com o Instagram e busquei ajuda psicológica, uma coisa que me marcou muito na minha terapia foi a seguinte frase: "o que é que você pode fazer que vai te fazer gostar desse processo?". E a mesma pergunta eu faço para você empreendedora, o que você pode fazer que vai te ajudar a passar por esse processo?

Porque para alcançar qualquer resultado na vida, vai existir um processo. E nós precisamos ter consciência que vamos precisar passar por ele. E a única coisa que está no nosso controle é fazendo escolhas de quais jornadas se encaixam e que estamos dispostos a encarar. Não existe um jeitinho, atalhos ou acelerar o processo.

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3. Desespero para vender

Até no final do mês passado eu estava super feliz e contente por ter batido mais uma meta. Mas chegou um novo mês e sem perceber eu comecei a ficar ansiosa e preocupada. Levei dias para me dar conta que estava ansiosa, mesmo tendo sinais disso. E a verdade é que eu estava tentando ignorar que a ansiedade tinha dado as caras por aqui.

Até que chegou um dia eu olhei para a ansiedade falei: "ok! eu sei que estou ansiosa, mas por quê?". Foi aí que eu comecei a observar os meus comportamentos e pensamentos e percebi que a ansiedade era um reflexo do meu medo. Como no mês anterior eu havia conseguido alcançar algo que nunca havia conseguido antes, aquela nova realidade me tira da zona de conforto.

E para não regredir eu comecei a ficar ansiosa e desesperada para vender. E o resultado disso era exatamente o oposto do que eu desejava. Até que um dia não aguentando mais, eu decidi dar um tempo do trabalho e descansar. Passei a tarde toda deitada no sofá assistindo Netflix e sem pensar no trabalho.

No dia seguinte uma surpresa e lembrete para mim mesma. Saiu uma venda no dia anterior.

O lembrete e o ensinamento que isso foi pra mim é de não me deixar ser controlada pela minha ansiedade e pelo desespero para vender. Porque quanto mais esses sentimentos tomam conta de mim, é aí que eu não vendo mesmo. Portanto se você está tentando vender no Instagram e passa um dia ou um mês e já se desespera. Cuidado! Pois esses sentimentos são o que estão fazendo você se afastar das vendas. Faça a sua parte e aprenda confiar no resultado do seu trabalho. Porque a venda nada mais é que o resultado daquilo que você faz.

4. Falta de consistência

A quarta verdade bastante comum e a que eu mais vejo gente cometendo é a falta da consistência. Lembra do processo que eu mencionei anteriormente? Pois então, o processo nada mais é que a disciplina de fazer as coisas consistentemente até chegar no resultado. Se você não tem clareza desse processo e não está comprometida de vive-la fazendo o que precisa ser feito é muito provável que você vai desistir e depois culpar os fatores externos pela sua falta de resultados.

Lembrando que na grande maioria das vezes a falta de resultados não vem dos fatores externos e sim por culpa nossa mesmo. Mais uma vez eu falo por experiência. Eu tentava uma única vez vender pelos stories, não conseguia nenhum resultado e já desmotivava. Eu fazia um post no feed e fazia uma CTA vendendo, eu não vendia e desistia.

Quando eu devia estar fazendo isso em todos os posts ou na maior parte deles até conseguir vender. Não vendi na primeira tentativa. O que eu deveria ter feito é analisar o que fiz de errado e o que poderia fazer para conseguir vender na próxima vez. Mas a realidade era totalmente outra. Por não ter conseguido vender na primeira tentativa eu não era consistente em vender, em ofertar o produto e o resultado que eu tinha era exatamente o que eu mais temia. Sem vendas, sem clientes e sem dinheiro.

A minha falta de consistência era exatamente o que me impedia de ter resultados e provavelmente é o que está faltando em você também. Tem postado stories todos os dias? Se sim, a cada 10 stories 2 são voltados para vender? Como você fez essa oferta? Quais resultados teve? O que você pode fazer de melhor?

Seja consistente e eu tenho certeza que as vendas virão.

5. Falta de conhecimento

Por último e não menos importante. Um outro fator que me impedia de vender era a falta de conhecimento. E quando eu falo de conhecimento não é ficar absorvendo migalhas de conteúdo no Instagram ou vídeos atrás de vídeo no Youtube. Mas sim a vontade de investir em um curso, de escolher um mentor(a) e seguir as estratégias daquela pessoa a risca.

Nesses anos todo trabalhando no Instagram eu demorei muito para investir em conhecimento e isso atrasou demais os meus resultados. Porque além da falta de estratégias eu vivia pulando de galho em galho. Eu só fui buscar conhecimento muito tempo depois. Fora que os fatores anteriores que eu mencionei aqui também colaboravam para a minha falta de resultados.

Tanto que quando eu resolvi recomeçar no meu negócio, trabalhando aqui no blog e depois no Google, uma das primeiras coisas que eu fiz foi investir em conhecimento. Foram mais de R$1.000 investido que em até 2 meses depois eu já havia recuperado esse dinheiro. E foi graças a esse investimento é que eu consegui chegar onde eu estou hoje.

A verdade é que os seus resultados são proporcionais ao seu conhecimento e aplicação disso. Se você tem medo de adquirir conhecimento e se aprofundar no que você precisa, você continuará no mesmo lugar. Um negócio não cresce e dura com conteúdos gratuitos. Esses conteúdos são pequenos fragmentos, dicas que podem sim te ajudar. Mas para você fazer o seu negócio crescer e conseguir vender muito é necessário conhecimento aprofundado. E que em lugares gratuitos você não acha, e se acha vai te permitir chegar a um certo nível.

Sendo isso, invista o quanto antes em conhecimento pois é ele que vai te proporcionar vender sempre mais no Instagram.

Resumo

Eu venho observando tanto aqui no blog, no Pinterest e até nos directs que eu recebo no Instagram que as pessoas ficam procurando hacks, segredos, coisas que não existem para explicar o porquê delas não conseguirem resultados. Quando na verdade elas estão procurando formas de disfarçar e diminuir a sua responsabilidade na sua falta de resultados.

Entenda que enquanto você não assumir a responsabilidade pela sua vida, pelo seu negócio e buscar melhorar isso você vai continuar patinando e sem resultados no Instagram. É muito mais fácil reclamar ou culpar alguma coisa pela falta de resultados, o difícil é trabalhar e fazer o que é necessário para vencer essas barreiras.

Tanto que se trabalhar com o Instagram e vender fosse fácil, estaria todo mundo rico e milionário. Quando na verdade são poucos que fazem e chegam a esse patamar. E se você quiser ser diferente da manada é importante fazer as coisas diferentes. Se você chegou aqui, eu espero que esse post tenha aberto os olhos para o que te difere de um expert de sucesso da sua área. E se você não está conseguindo resolver isso sozinha, não tenha medo e procure ajuda.

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Porque quanto mais tempo você levar para tomar essa decisão mais tempo levará para você alcançar esses resultados, seja de vender ou qualquer outro.

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Que o Instagram é uma rede social excelente para você trabalhar, fazer o seu negócio crescer e vender mais. Eu tenho certeza que você já sabe disso. Mas a dúvida que fica é: como fazer para melhor o engajamento no Instagram e crescer, acertei?

Se você está com dificuldades pra conseguir melhorar o seu engajamento e fazer o seu negócio crescer no Instagram. Então confira as dicas abaixo!

Este post é para você...

1. Está com o engajamento baixo e quer melhorar
2. Que está perdida e não sabe como fazer o seu Instagram crescer

Como funciona o Instagram

Antes de você sair por aí aplicando qualquer estratégia ou dica, é importante você conhecer e entender como o Instagram funciona. Para que assim você possa aplicar as dicas e estratégias da forma correta e entendendo o porquê daquilo.

O Instagram é uma rede social, assim como as outras, onde o objetivo dela é ter o maior número possível de pessoas conectadas e presentes. E para quem deseja trabalhar com ela precisa compreender isso.

Pois quanto mais você produz e consegue manter as pessoas ali na plataforma, o Instagram entenderá que o seu perfil é relevante e consequentemente ele irá te recompensar por isso.

Então sim, quanto mais coisas você faz, mais conteúdo você produz e está presente na rede social. Melhor será para você e para o seu negócio. Mas infelizmente esse tipo de "exigência" que o Instagram faz, chega a ser desumano e pra mim não faz bem a ninguém. Se tornando muito exaustivo.

Como já falei anteriormente, você não precisa fazer tudo para ter resultados e crescer no Instagram. Mas saiba que as dicas aqui são para pessoas que realmente estão disposta a fazer isso para conseguir explodir o seu negócio num curto prazo de tempo.

O mais importante é você ter clareza e consciência daquilo que você pode e consegue fazer com consistência. O básico bem feito já funciona e trás resultados. Mas o tempo para você conseguir ter os resultados que você deseja, vai de acordo com o que você faz.

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Como aumentar o seu engajamento no Instagram

Agora que já está claro sobre como o Instagram funciona, vamos as dicas para você conseguir aumentar o seu engajamento e crescer o seu Instagram.

1. Conteúdos no Feed

Duas coisas básicas e que são importantes você trabalhar independente de você querer aumentar e melhorar o seu engajamento no Instagram. São os conteúdos no feed e nos stories (já falo sobre os stories abaixo).

E quando eu falo sobre conteúdos no feed não é somente postar por postar, não são conteúdos de bom dia, não é ficar postando somente o seu produto. É você compartilhar conteúdos realmente relevantes e que vão ajudar o seu cliente ideal.

São conteúdos que vão fazer alguma diferença na vida dos seus clientes. E que seja realmente focado e que comunique diretamente com o seu cliente ideal.

Além de um bom conteúdo é importante você buscar criar boas imagens, para conseguir atrair e chamar atenção desse seu público e ter uma consistência mínima de 1 post por dia.

Mas Patrícia, eu não consigo postar todos os dias.

Se você não consegue seja por qual motivo for. Então seja consistente com a quantidade que você consegue produzir. No meu post sobre como ter um feed organizado eu detalho bem sobre isso.

Aqui no blog também eu já fiz outros conteúdos sobre o assunto que pode te ajudar.

• Como ter ideias de posts criativos para o Instagram
• Como criar conteúdos para o Instagram mesmo sem tempo
• 20 ideias de conteúdo para produtos físicos
• 20 ideias de conteúdo para serviços e produtos digitais
• Transformando templates para o Instagram

2. Conteúdos nos stories

Pra mim os conteúdos para o feed sempre foram mais fáceis e tranquilos para produzir. Primeiro porque eu sempre gostei de escrever e segundo porque eu tenho muita facilidade hoje para criar bons designs. Fora que eu poderia me organizar e programar.

Mas os stories sempre foi mais difícil não pelo fato de ter medo de aparecer, mas sim de fazer isso com consistência por eu ser introvertida e pela falta de confiança e medo de vender. Mas mesmo sendo difícil para mim, eu sempre me esforcei muito para fazer.

E eu quero que você compreenda isso. Os stories junto com o feed são 2 estratégias básicas e importante de você trabalhar com o seu negócio no Instagram. E independente do medo ou receio que você tenha, é essencial você se esforçar para fazer.

Pois os stories ajudará você a se conectar e criar um relacionamento com os seus potenciais clientes. E esse combo é muito importante se você quer crescer e vender no Instagram.

Então faça stories todos os dias, pelo menos 3x ao dia. Coloque um alarme se for necessário para te lembrar e te ajudar na consistência. O importante aqui é que quanto mais presente você é e aparece para pessoas, melhor será para o seu negócio no Instagram. Independente da quantidade.

Outra coisa muito importante é você usar as ferramentas que o Instagram oferece e ser criativa com os stories. Coloque caixa de perguntas todos os dias, mesmo que você não receba nenhuma. Faça enquetes para as pessoas interagirem. Lembre-se sempre de fazer uma CTA nos stories quando você quer que as pessoas tenham uma ação. Enfim abuse e muito dessas ferramentas porque vão ajudar no seu engajamento.

• Como fazer stories para vender de verdade

3. Hashtags

Outra coisa importante e que também vai te ajudar no engajamento do Instagram é sempre utilizar hashtags. Tanto no feed como nos stories.

Selecione bem as hashtags de acordo com o seu nicho e o conteúdo. Salve elas em algum app de nota para facilitar o seu trabalho e não ter que ficar pesquisando todas às vezes que for postar alguma coisa.

No feed não existe um número correto de hashtags para se usar. Você pode colocar até 30 hashtags. E se você não consegue colocar todas na legenda, você pode colocar nos comentários.

Para mim (faça um teste no seu perfil), sempre funcionou melhor colocar as hashtags nos comentários. Até que visualmente falando e pensando para a leitura, as hashtags nos comentários é melhor. Mas essa é uma opinião minha.

Independente do lugar que você escolha colocar, o mais importante é você utilizar e colocar em todos os seus posts.

Já nos stories, coloque no máximo possível de stories que você compartilhar. E dependendo do conteúdo que você posta, para não poluir e ficar visualmente feio, você pode diminuir o tamanho e colocar num canto.

Para finalizar essa dica vou repetir e reforça novamente. O mais importante sempre será de você ser consistente e usar ao máximo desse recurso.

4.Live, IGTV e Reels

Para te ajudar ainda mais no engajamento do Instagram, eu super recomendo você também trabalhar com lives e vídeos no IGTV e Reels.

Como eu já mencionei anteriormente e novamente vou repetir. Aproveite e use muito das ferramentas que o Instagram oferece, porque se você utiliza eles, com certeza o Instagram vai gostar e isso vai trazer resultados para o seu negócio.

Começando pelas lives que eu sei que muitas pessoas tem pavor e não gostam, mas eu particularmente amava fazer. Se você realmente quer dar esse boom no seu negócio no Instagram, eu super recomendo.

Eu recomendo mais ainda você programar as suas lives para um horário fixo toda semana ou até a cada 15 dias. Porque live só assiste quem realmente gosta do seu trabalho e é uma ferramenta poderosa para vender também. Pois só estão ali pessoas realmente qualificadas e com grande potencial de comprar o seu produto.

Já os reels e o IGTV eu recomendo durante o seu planejamento de conteúdo você incluir um vídeo no IGTV e um reels por semana ou então um IGTV em uma semana e na outra um reels e ir intercalando.

Falando assim pode parecer muita coisa e realmente é, mas nada que com um pouco de organização, planejamento e vontade não possa ajudar.

E aquela coisa, se você quer grandes resultados existe um preço a se pagar. Caso contrário, se você não quer pagar o preço o jeito é aceitar o pouco que recebe.

5. Interaja com as pessoas

Essa dica aqui é primordial e básica também. Busque sempre, mesmo que você tenha muito pouco tempo, mas busque sempre interagir com as pessoas seja nos stories, nos comentários e no direct.

Eu vejo as pessoas querendo ter engajamento, querem perguntas na caixa de perguntas, mas não movem um centímetro e não se esforçam em interagir com as pessoas mesmo quando são poucas.

Por favor! E eu sei que eu estou sendo repetitiva, mas é muito bom você fixar isso na sua mente. O Instagram é uma rede social e como uma rede social é pra você criar relacionamento com as pessoas.

Não adianta querer receber quando você não se entrega, doa e da para as pessoas. As redes sociais funcionam na base da reciprocidade. É importante dar para receber e não ao contrário.

Por isso faça o seu melhor para interagir o máximo que puder com as pessoas no seu Instagram e em todos os meios. Agradeça também, mesmo que seja uma única pessoa que mandou uma mensagem ou um comentário.

Porque quanto mais as pessoas veem e percebem que você é acessível e se importa com elas, mais o seu engajamento e perfil cresce também.

6. Pinterest

Por último e não menos importante, pra potencializar (não é obrigatório) eu super recomendo você compartilhar esses mesmos conteúdos que você posta no Instagram lá no Pinterest.

Eu já falei aqui, principalmente se você for iniciante, a importância que é de você trabalhar com o Pinterest. E se você me segue no Instagram e principalmente me acompanha aqui no blog, você já deve ter percebido que eu parei de trabalhar com o Instagram desde setembro do ano passado.

Mas mesmo não estando presente no Instagram, veja só os meus números e resultados.

Só para vocês terem uma ideia, até o final de 2020 eu não tinha nem 500 seguidores no Instagram. Só nesses dois primeiros meses eu já cheguei a 800 seguidores, nos últimos 30 dias foram 340 novos seguidores e todos eles vindos no Pinterest.

Isso tudo sem postar nada por lá. Mas se eu estivesse trabalhando ainda e sendo consistente com esse combo de Instagram + Pinterest, eu tenho certeza que os resultados seriam muito maiores.

Só de vendas com os meus templates, que é o que eu mais divulgo por lá. Nesse mês de fevereiro até o momento em que escrevo este post eu já faturei mais de R$800,00.

Só ressaltando que eu não vivo só dos templates. Eu ando trabalhando com outras fontes de renda também. E eu venho trabalhando com o Pinterest com consistência desde agosto e só agora, com 6 meses eu alcancei esses resultados.

Eu acho que depois desses prints e provas eu não preciso dizer mais nada né? Só aproveite essa oportunidade para crescer e engajar ainda mais o seu Instagram.

Manual do Pinterest

Se você não sabe como trabalhar com o Pinterest, eu recomendo o Ebook Manual do Pinterest. Foi através desse ebook e de todas as dicas que a Nanda também oferece no blog dela que eu aprendi a trabalhar com essa plataforma incrível e que sempre me trouxe muitos resultados.

Se você tiver interesse em saber informações e adquirir o ebook, basta clicar no link abaixo.

Resumo

Pra finalizar e resumir esse post, eu quero lembrar a você empreendedora que quer trabalhar com o Instagram que é muito possível sim você ter resultados rápidos. Isso não significa que será de um dia para o outro.

Mas tudo dependerá unicamente de você e do quanto você está disposta a fazer e pagar para ganhar esses resultados. Pois não adianta querer fazer 5 dígitos no mês, quando você não está disposta mesmo com medo de fazer nem 1% para isso.

É possível alcançar grandes resultados mesmo com o básico, mas desde que seja feito com consistência.

Esse post é um complemento a mais no qual você pode trabalhar no Instagram pra potencializar e fazer o seu Instagram bombar no engajamento quanto no crescimento do Instagram.

Faça o melhor que puder e consistência.

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O Instagram hoje é uma excelente ferramenta para você conseguir vender mais. Se você não está conseguindo vender, neste artigo você encontrará 4 dicas para conseguir vender mais no Instagram do seu negócio. São dicas simples, mas muito eficientes e poderosas se colocadas em prática.

Este post é para você...

1. Que não consegue vender
2. Quer melhorar e escalar mais as suas vendas

Sobre vender no Instagram

Eu percebo e falo por experiência própria mesmo, que muitas pessoas não conseguem vender por coisas simples e básicas que elas deixam de fazer. Não existe pulo do gato ou segredo. Por isso, se você já faz o básico bem feito, pode ter certeza que você já conseguirá ter resultados.

A falta de vendas na grande maioria das vezes é por falta de colocar em ação alguma coisa com consistência e não por algo milagroso.

LEMBRE-SE DE COLOCAR EM PRÁTICA SEMPRE!

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1. Posicionamento

Muitas pessoas dificultam as suas próprias vendas por conta de não ter um posicionamento claro. Elas tem um produto X, mas ao se comunicarem criando conteúdos começam a falar de Y. E como esses assuntos não tem nada haver com o produto que ela vende, consequentemente não tem vendas.

Um exemplo disso, foi uma cliente de consultoria que eu trabalhei.

Ela é designer de branding, ela queria vender mais pacotes de identidade visual. Mas o perfil dela e os conteúdos não eram voltados para o assunto design e identidade visual. Eram muito mais voltados sobre marketing e branding. Sendo assim, as pessoas que acompanhavam ela tinham a percepção de que ela era consultora de marketing e branding e não de designer.

No momento que acertamos o seu posicionamento, ela consequentemente conseguiu vender mais no Instagram. Pois ela começou a comunicar com mais clareza o seu posicionamento de designer e não de consultora.

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2. Link na Biografia

Outra coisa que muitas pessoas não fazem e portanto não conseguem vender é por não ter o link do seu produto na biografia. Ou até mesmo não mencionar na CTA "link na biografia".

Entenda que nós somos seres bastante preguiçosos e esquecidos. Portanto como empreendedora é o seu dever comunicar sempre quando você postar algum conteúdo no feed ou stories o que a pessoa deve fazer. Principalmente se você ainda não tem 10K e não consegue colocar o link nos stories.

Coloque e o link para a compra/entrar em contato na biografia, use o Linktree se tiver mais de um um link e sempre mencione nas suas CTAs quando quiser vender, aonde a pessoa pode clicar pra comprar.

E não fique se preocupando em parecer chata ou ser meio óbvio para você. Porque as muitas pessoas esquecem e às vezes não sabem também. Por isso, mencione sempre e tenha o link pronto na biografia.

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3. Destaques

Mais uma das dicas para vender mais no Instagram é você ter um destaque destinada para o(s) produto(s) que você vende. Pode parecer meio bobo e simples, mas ter um destaque somente para você salvar as informações e mostrar o seu produto faz toda diferença.

Falo isso, porque quase todas as clientes minhas de consultoria me procuram porque tem dificuldades para vender. E quando eu analiso o perfil delas não tem um destaque destinado para o produto ou um post no feed.

Se você não mostra, não tem conteúdo, algo falando sobre o que você faz ou vende as pessoas não vão adivinhar e saber. Consequentemente elas não vão comprar e você não vai vender.

Portanto, sempre que você for falar do seu produto nos stories salve nos destaques e faça de vez em quando alguns conteúdos voltados para o seu produto no feed também.

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4. Oferte o seu produto

Com certeza essa é uma das minhas mais importantes dicas para vender mais no Instagram. Quando se trata de ofertar e vender, existem 2 situações:

A primeira que é daquela empreendedora, que geralmente vende produtos físicos, e que só posta conteúdos de venda. Onde só tem os produtos dela no feed. E a segunda empreendedora que sabe criar conteúdos, mas nunca oferta ou faz um conteúdo de venda.

Eu sempre fui a segunda empreendedora, tanto que eu já compartilhei uma experiência minha onde conto a venda que eu perdi por medo de vender.

Se você se identifica com a primeira empreendedora, eu já fiz um post aqui no blog com 20 ideias de conteúdo para você postar. Agora se você assim como eu é a segunda empreendedora, saiba que se você não fala por medo ou por parecer chata. Ou qualquer outro motivo, você realmente não irá vender.

Dos 10 stories que você posta, se 1-2 delas é você ofertando de forma direta ou indireta o seu produto, isso não significa que você está sendo chata. Ou que as pessoas não vão gostar e parar de te seguir. Ou até mesmo que você está empurrando a venda.

Você estará nos outros 8-9 stories criando valor para a pessoa e somente 1-2 é você estará vendendo. E isso não é um problema ou incomodo. Existe um equilíbrio no que você compartilha no Instagram. Por isso oferte mais e da forma que você se sente confortável. Só não deixe de ofertar!

A verdade é que só ganha dinheiro quem sabe aproveitar a oportunidade e vender com confiança. Se você não faz isso, com certeza não irá ganhar dinheiro. E isso é algo que eu demorei para aprender, mas que eu vou levar para a vida toda.

Resumo

Para finalizar esse post eu vou reforçar aqui algo que acredito muito. Se você entrou nesse artigo esperando alguma super dica ou estratégia, você provavelmente não encontrou. E isso foi proposital.

Porque não adianta você querer aplicar uma super estratégia para aumentar as suas vendas esperando um milagre, se você não faz a sua parte para fazer o básico.

O simples e básico já funciona e muito. Por isso, confira se você já aplica e faz com consistência esse básico bem feito. Se você já faz, então é necessário procurar outras formas de crescer. Mas se você não faz isso, comece colocando essas pequenas coisas em prática que já fará a maior diferença.

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Muitas empreendedoras e eu me incluo nessa, não conseguem vender porque ficam com medo de ofertar e parecer chata ou de não conseguir vender. Eu já contei aqui a minha história sobre o dia que eu perdi a oportunidade de vender por medo. E se você se identifica com isso e não está conseguindo vender no Instagram, neste artigo eu vou compartilhar 5 dicas de como fazer stories para vender.

Este post é para você...

1. Que não sabe o que postar de conteúdos nos stories para vender
2. E que não está conseguindo vender no Instagram

Não deixe de ofertar!

Duas coisas bastante comuns e que acontecem no Instagram quando se trata de vender são:

A primeira é de pessoas que só postam conteúdos de venda no feed e nos stories e isso eu vejo acontecendo muito em perfis de marcas que vendem produto físico.

E a segunda situação é de pessoas assim como eu, que praticamente não ofertam por causa do medo.

E assim, nenhuma dessas situações são legais e vão te trazer resultados significativos. Porque na primeira o seu perfil no Instagram será realmente considerado chato e a segunda porque as pessoas realmente não vão saber o que você faz e muito menos ter interesse de comprar.

Entenda que você pode ofertar, mas com equilíbrio, sem ir aos extremos mencionados acima. E para isso neste artigo você poderá escolher a melhor forma de como fazer stories para vender no seu negócio no Instagram.

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É necessário frequência também

Eu ouço muito das mulheres que me acompanham, que elas não conseguem ter uma consistência da sua renda. Que é difícil e que flutua muito. E eu sei exatamente o que é passar por isso.

Primeiramente é importante lembrar que é normal ter meses bons e ruins em relação a sua renda vindo do seu negócio. Não existe garantia, algo que vai te trazer segurança e certeza de quanto você irá ganhar.

Mas eu acho importante ter uma certa previsão. E para você conseguir essa previsão e consistência da sua renda você precisa ofertar com frequência. Porque se você não fala com frequência e nos stories pelo menos 1 vez ao dia, será muito difícil você conseguir essa previsibilidade.

Porque as pessoas não são advinhas e elas também esquecem as coisas muito rápido. Por isso, para você conseguir vender é importante você ofertar com frequência e quanto mais criativa você for em relação a isso, maiores serão os seus resultados.

Como fazer stories para vender

Eu fiz uma lista de 5 dicas de conteúdo que você pode postar nos stories com o objetivo de vender e se você quiser, você pode compartilhar até mais de 1 conteúdo por dia. Mas lembre-se de fazer com moderação e não esquecer ajudar e agregar na vida da pessoas antes de querer vender.

1. Imagem

Se você ainda se sente insegura para vender e até mesmo para dias mais corridos, esse tipo de conteúdo é excelente. Você pode criar uma imagem falando sobre o seu trabalho, deixar salvo no seu celular e compartilhar essa imagem pronta todos os dias.

Você pode criar até uns 3 modelos diferentes e ir postando de forma intercalada. Por exemplo:

2. Falando de forma direta

Se você quer realmente empreender e viver do seu negócio, ter habilidade de vendas é super necessário. Sendo assim, se você tem medo de vender a melhor forma de perder esse medo é praticando.

Por isso falar de forma direta é um tipo de conteúdo que eu super recomendo. Você pode criar stories falando de quantas vagas ainda tem para a sua consultoria ou quantas unidades ainda tem no estoque. Outra forma é você falar quando tiver promoção. Você também pode falar do porque de trabalhar com aquele produto ou serviço. E assim vai...

Existe várias formas que você pode falar de forma direta sobre o seu trabalho e não precisa ter medo de ofertar dessa forma. Quanto mais segura e clara você for, melhor serão os seus resultados.

3. Mostrando os bastidores

Uma outra forma de como fazer stories para vender é mostrando os seus bastidores.

Então se você tiver criando material para entregar para os seus clientes, faça um boomerang ou até mesmo fale e compartilhe nos stories. Se você está embalando os seus produtos para enviar por correios, mostre esse processo. A sua rotina em dia de trabalho. Enfim, mostre sempre os bastidores seus e principalmente se estiver relacionado com o que você vende.

4. Conteúdos de objeções

Sempre que você receber algum tipo de objeção das pessoas que tem interesse em comprar de você, crie um conteúdo sobre. Por exemplo:

Não tem dinheiro para comprar, crie um conteúdo falando do porque você cobrar esse valor e o que você entrega também. Se o cliente fala que não tem tempo, mostre como o seu trabalho vai facilitar a vida dessa pessoa. Se o seu cliente não está entendendo direito sobre o que você faz, faz um conteúdo mostrando e explicando melhor o que exatamente é o seu trabalho.

Quanto mais conteúdos sobre essas objeções você for criando, mais fácil será para você converter as vendas e não precisar ficar vendendo ou convencendo a pessoa de comprar com você.

5. Respondendo perguntas

Sim, isso mesmo que você leu. Quando você coloca a caixinha de perguntas e vai responde-las, você pode mencionar o seu produto e serviços.

Por exemplo: Se no seu curso ou serviço, você tem um bônus ou uma aula que é dúvida de uma pessoa você pode ajuda-la respondendo a pergunta e no final falar que você trabalha isso no seu curso ou serviço.

Se você vende produto físico e alguém fizer alguma pergunta sobre o seu produto. Responda ajudando esse pessoa e no final você também pode ofertar o seu produto para ela adquirir.

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Bônus

Agora uma dica bônus para te ajudar a vender no automático. Que é você ir salvando esses conteúdos nos destaques.

Porque quando você salva esses conteúdos nos destaques, as pessoas novas e que tiverem curiosidade de conhecer o seu trabalho elas não precisaram ficar perguntando para você e isso já vai facilitar o seu processo de venda gerando desejo e criando percepção de valor nas pessoas.

Por isso não deixe de sempre salvar esses stories.

Resumo

Existe várias tipos de conteúdos que vão te ajudar a vender, neste post eu apresentei apenas 5. Mas só de aplicar eles com frequência e com confiança já vão lhe trazer resultados.

O que não pode acontecer é deixar de ofertar ou ofertar em excesso. Faça com moderação e equilibro!

E você pode me acompanhar lá no Instagram e receber conteúdos diariamente relacionados ao visual da sua marca.

Se você não quer ficar criando os designs dos seus posts do zero, eu criei um pack com mais de 90 modelos de posts prontos no Canva para você apenas editar e postar. Esse Pack é 100% editável no Canva gratuito e é adaptável para qualquer nicho. Para adquirir o seu pack basta clicar aqui!