Se você tomou a decisão de começar a vender na internet, mas não tem conhecimento e se sente perdida no que exatamente como trabalhar para vender. Neste post eu vou compartilhar o meu plano, caso essa seja a sua realidade e você quer ter realmente um direcionamento.
Leia até o final desse post, porque o que eu vou compartilhar com você poderá encurtar a sua jornada e ter resultados muitos mais rápidos do que eu tive.
O meu plano é um plano de 2 anos. E é muito possível que ao final desses 2 anos você esteja faturando 5 dígitos por mês. Eu falo isso com base na minha experiência e conhecimento. Não é uma promessa, porque esse resultado vai depender de vários fatores. Mas o que eu quero que você compreenda é que é possível isso acontecer.
E por que um plano de 2 anos?
Porque as pessoas estão perdendo a noção e o contato com a realidade. A nossa sociedade hoje está muito configurada num imediatismo extremo de resultados. E estão perdendo a noção de como as coisas realmente funcionam na vida.
Para que você consiga até mesmo chegar nesse resultado é importante respeitar o tempo das coisas. Que os efeitos de saber adiar a recompensa (que é o resultado) e ter visão de médio e longo prazo. É muito mais poderoso!
Um outro motivo é que quando eu comecei a vender na internet, eu apenas comecei sem ter noção nenhuma de nada. Eu estava não só crua de saber empreender no digital, como eu também estava crua de experiências profissionais.
Não esqueça de anotar tudo o que eu disser aqui!
Se desenvolver
Nas últimas semanas eu estava conversando com algumas pessoas no direct do meu Instagram e ao tentar entender quais eram as dificuldades das pessoas em relação a vender.
Para a minha surpresa o que eu mais ouvi foram problemas relacionados a comportamentos. E não sobre estratégias. Nas métricas do meu Instagram eu vi que os posts que as pessoas mais gostaram também envolvia mentalidade e comportamento.
Ou seja, isso só mostra o quanto nós precisamos buscar nos desenvolver e essa é a parte mais difícil na minha opinião. Porque envolve você olhar para dentro de você, cutucar as suas dores e agir para mudar. Requer um esforço grande para mudar.
E é o que a maioria das pessoas não fazem, por exigir um esforço seu para mudar coisas que estão enraizadas principalmente no seu cérebro.
Para essa parte do se desenvolver, que para mim é a mais importante, se dedicar por 1 ano. Isso mesmo que você ouviu, 1 ano. Pode ser fazendo terapia, poder ser lendo livros de desenvolvimento humano, pode ser frequentando eventos e imersões voltados também para desenvolvimento humano.
O objetivo nesse primeiro momento é se desenvolver.
É buscar se desenvolver mentalmente, ter experiências, aprender e exercitar novas habilidades, aumentar a sua autoestima, buscar frequentar novos ambientes, criar uma rotina saudável e socializar.
Junto com isso, talvez na metade desses primeiro ano para o final começar a estudar sobre marketing e aprender a vender na internet. Para você já começar a ter um direcionamento do que você vai fazer.
O posicionar que eu falo é escolher uma rede social para compartilhar o seu conhecimento através dos conteúdos. Para que assim as pessoas conheçam você, vejam você como uma autoridade e também confiem no seu trabalho para que elas comprem.
Crescer
O último passo de como começar a vender na internet é investindo em tráfego para mostrar o seu trabalho para mais pessoas. Porque quanto mais você mostra o seu trabalho para mais pessoas, mais você cresce e consequentemente vende.
Você pode fazer de forma gratuita e orgânica através do Pinterest ou investir financeiramente no tráfego pago.
Você percebeu que eu falei mais sobre desenvolver do que a parte de posicionar e crescer?
Isso acontece porque a parte de se desenvolver é mais difícil (como eu disse anteriormente) do que a parte técnica. Quando você já tem um certo desenvolvimento se torna muito mais fácil aplicar qualquer estratégia e os resultados vem como consequência. Não tem erro!
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Você está insatisfeita com o visual do seu negócio no Instagram e quer deixar ele mais atraente para conseguir atrair mais clientes, transmitir aquilo que realmente deseja e consequentemente vender mais?
Se é por isso que você veio, neste post você encontrará um passo a passo simples para você mesma começar aplicar e conseguir alcançar esse objetivo. Então vamos começar?
Este post é para você que...
Não tem condições de investir em um profissional para te ajudar
Precisa fazer sozinha, mas não sabe por onde começar
Não tem muita habilidade, mas quer aprender e aprimorar
Para um Instagram atraente é importante
Antes de irmos para as dicas, eu gostaria de deixar claro duas coisas que eu considero importante:
A primeira delas é que o que você define hoje para o seu negócio na parte visual, não significa que você ficará presa e engessada para sempre. Você define algo hoje, para que você possa começar da melhor forma possível e com o que você tem. Com o tempo você vai ajustando e aprimorando. Se depois de um tempo, o que você definiu não fizer mais sentido para o seu negócio, você tem toda liberdade para mudar. O erro está em ficar mudando o tempo todo ou em cada post.
Segundo, talvez a sua habilidade e olhar para o visual não seja um dos melhores hoje. Mas nada que com esforço, energia e treinando não fará de você uma pessoa super habilidosa com o visual do seu negócio. Até porquê esse investimento de tempo é o que fará você ter retorno e resultados com o seu negócio.
Terceiro e último, é que um Instagram atraente dá trabalho. Não adianta sonhar com o feed perfeito atraindo e fazendo as pessoas desejar o seu trabalho, sendo que você não quer trabalhar para isso. Tudo que é bonito e belo dá trabalho. É necessário esforço e energia, como mencionei anteriormente. Mas caso isso não seja prioridade para você e o seu negócio, está tudo bem. Só que se você vê valor nisso e deseja aplicar no seu negócio, saiba que vai dar trabalho e muito trabalho. Por isso, entre nessa preparada.
Com isso dito, vamos começar!
1. Defina uma paleta de cores
Essa sem dúvida nenhuma é uma das maiores dificuldades que eu recebo de clientes, no direct e caixa de perguntas também lá no Instagram. Caso você não saiba, mas eu voltei a criar conteúdos por lá também. Então não deixa de me seguir!
Mas não é algo tão difícil assim, na verdade é super fácil. O problema e a dificuldade vem pela falta de clareza que a maioria das empreendedoras tem em relação ao seu próprio negócio.
Para que assim você consiga saber qual será o melhor caminho, que no caso quais serão as melhores cores para o seu negócio. E assim conseguir definir com assertividade a sua paleta de cores.
Eu estou devendo tanto aqui como no Instagram, um post atualizado sobre assunto. Mas enquanto esse post não chega. Uma das formas que você pode começar para definir a sua paleta de cores é pesquisando referências no Pinterest.
Você pode analisar as paletas de cores com base no seu nicho ou naquilo que você quer transmitir e ver o que tem em comum se tratando de cores. Assim, você consegue ter uma ideia de quais cores trabalhar no seu negócio no Instagram.
Exemplo:
Suponhamos que você vende joias e quer transmitir elegância.
Veja o que o Pinterest mostra em relação a esse exemplo.
Percebe como tem muitas cores neutras, branco, um rose, dourado nesse exemplo?
Então, com essas referências você já consegue definir e escolher com assertividade a sua paleta de cores.
2. Defina uma paleta tipográfica
Paleta tipográfica, caso você não saiba, é uma paleta de fontes.
Sim. Uma paleta de fontes. Tanto as cores como as fontes andam junto se tratando da identidade visual e se nas cores muitas empreendedores erram em troca-las ou exagerar nos seus posts. Os erros que muitas empreendedoras cometem em relação as fontes são maiores ainda.
Mas isso fica de assunto para um outro post.
O que é importante você saber neste momento é que você também precisa definir uma paleta tipográfica para o seu negócio no Instagram para conseguir deixar mais atraente.
No caso, para as fontes eu recomendo você definir 2 fontes, onde uma é para títulos e uma outra para textos longos. Só tome cuidado ao escolher as fontes e não escolher fontes que dificultem a legibilidade do seu público.
Seguindo o mesmo modelo de negócio de joias que quer transmitir elegância.
Veja os exemplos que o Pinterest mostra.
Analise quais são os tipos de fontes utilizados para o seu nicho e o que quer transmitir. Assim você conseguirá definir a sua paleta tipográfica.
3. Seja consistente
Por último e não menos importante, seja consistente com essas cores e fontes em todos os seus posts ou sempre que for possível.
Eu falo tanto para as minhas alunas, como para as minhas clientes que o que faz um Instagram ser atraente é a consistência e padronização dos elementos visuais. Quanto mais consistente e padronizado for, mais atraente e harmônico será o seu negócio no Instagram.
E existirá momentos onde não será possível manter esse padrão. Quando isso acontecer, não precisa surtar, está tudo bem. Entenda que esses momentos precisam ser exceções e não a regra. Quando os elementos visuais, que no caso são as cores e as fontes não são da sua identidade visual e você faz disso a regra. É aí que você terá um feed bagunçado, amador e desorganizado.
Sendo assim, reserve esses momentos para momentos de exceções. No geral as cores e fontes que você definir tem que representar 80% do visual do seu negócio no Instagram. Os outros 20% fica para as exceções. E com isso você conseguirá manter e alcançar o seu objetivo.
Resumo
Muito simples, certo? No momento que você define uma paleta de cores e fontes e repete isso em cada post. É quando você conseguirá ter o seu negócio no Instagram atraente. Não é necessário inventar, complicar ou enfeitar.
O simples e básico bem feito já da resultado e transforma e muito.
Por isso comece desde já aplicar e não esqueça de compartilhar comigo esse seu processo.
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Um outro dia no post sobre dicas de stories para vender no Instagram, eu recebi um comentário de uma pessoa dizendo que ela não consegue vender. Esse comentário chamou muito a minha atenção, porque era exatamente esse sentimento que eu tinha quando eu ainda trabalhava com o Instagram.
E hoje olhando para trás eu percebo e sei exatamente aonde estava o problema, o que realmente me impedia de vender. Não era algoritmo, não era a falta de seguidores, não era a falta de clientes, não era o conteúdo ou o feed bagunçado. Nesse post eu vou contar quais são as 5 verdadeiras razões que ainda te impedem de vender no Instagram.
Este post é para você...
Acha que está fazendo tudo certo, mas não consegue vender
Que tem medo de vender
Que está começando e não sabe do que precisa para vender
1. Mindset
Eu já fiz um post aqui no blog contando o medo que eu tinha de vender no Instagram. Foi nesse momento em que eu perdi essa oportunidade é que eu me dei conta de como isso me prejudicava e que eu realmente precisava de ajuda. Pois EU era responsável por me sabotar e não progredir com o meu negócio.
Eu coloquei o mindset como o primeiro das verdades que te impedem de vender no Instagram, porque eu sei o quanto isso influência nos nossos resultados. Hoje eu tenho provas e vivo essa verdade, pois em 5 meses que eu venho trabalhando com o Google Ads e há 7 meses com o blog eu estou faturando o que em quase 3 anos de Instagram eu nem cheguei perto de faturar.
E um dos maiores responsáveis disso não ter acontecido é por conta do meu mindset, das minhas crenças. Portanto se você não está conseguindo vender, eu sugiro fortemente você começar a observar o que você pensa e o que você sente quando está trabalhando com o Instagram. Se você se pega tendo mais pensamentos e sentimentos negativos com o seu trabalho, é importante você procurar ajuda caso não saiba como lidar e até mudar isso dentro de você.
Pois no momento que você começar a mudar isso dentro de você, as coisas as sua volta vão mudar também e pra melhor.
2. Não viver o processo
Eu de verdade não sei como isso começou, mas eu percebo que isso vem afetando muito as pessoas. Não só quem deseja empreender online, mas qualquer pessoa hoje em dia. Que é não saber viver o processo. É querer começar hoje o seu negócio no Instagram e amanhã ou daqui um mês já querer ter um faturamento de R$10.000.
E eu não fui diferente. Por muito tempo trabalhando no Instagram, eu ficava olhando os meus colegas de trabalho faturando alto e me pegava pensando porque eu não conseguia ter os mesmo resultados. O que tinha de errado comigo e com o Instagram. Porque eles conseguem e eu não.
Quando a verdade é que existe algo entre o começar e o resultado, chamado processo. Nós começamos o nosso negócio querendo pular o processo e chegar logo no resultado. E isso NUNCA vai acontecer. As pessoas que vivem o resultado que muitas vezes almejamos passaram e ainda vivem o tal processo. E isso serve para qualquer coisa na vida também.
Quando eu cheguei no meu limite com o Instagram e busquei ajuda psicológica, uma coisa que me marcou muito na minha terapia foi a seguinte frase: "o que é que você pode fazer que vai te fazer gostar desse processo?". E a mesma pergunta eu faço para você empreendedora, o que você pode fazer que vai te ajudar a passar por esse processo?
Porque para alcançar qualquer resultado na vida, vai existir um processo. E nós precisamos ter consciência que vamos precisar passar por ele. E a única coisa que está no nosso controle é fazendo escolhas de quais jornadas se encaixam e que estamos dispostos a encarar. Não existe um jeitinho, atalhos ou acelerar o processo.
Até no final do mês passado eu estava super feliz e contente por ter batido mais uma meta. Mas chegou um novo mês e sem perceber eu comecei a ficar ansiosa e preocupada. Levei dias para me dar conta que estava ansiosa, mesmo tendo sinais disso. E a verdade é que eu estava tentando ignorar que a ansiedade tinha dado as caras por aqui.
Até que chegou um dia eu olhei para a ansiedade falei: "ok! eu sei que estou ansiosa, mas por quê?". Foi aí que eu comecei a observar os meus comportamentos e pensamentos e percebi que a ansiedade era um reflexo do meu medo. Como no mês anterior eu havia conseguido alcançar algo que nunca havia conseguido antes, aquela nova realidade me tira da zona de conforto.
E para não regredir eu comecei a ficar ansiosa e desesperada para vender. E o resultado disso era exatamente o oposto do que eu desejava. Até que um dia não aguentando mais, eu decidi dar um tempo do trabalho e descansar. Passei a tarde toda deitada no sofá assistindo Netflix e sem pensar no trabalho.
No dia seguinte uma surpresa e lembrete para mim mesma. Saiu uma venda no dia anterior.
O lembrete e o ensinamento que isso foi pra mim é de não me deixar ser controlada pela minha ansiedade e pelo desespero para vender. Porque quanto mais esses sentimentos tomam conta de mim, é aí que eu não vendo mesmo. Portanto se você está tentando vender no Instagram e passa um dia ou um mês e já se desespera. Cuidado! Pois esses sentimentos são o que estão fazendo você se afastar das vendas. Faça a sua parte e aprenda confiar no resultado do seu trabalho. Porque a venda nada mais é que o resultado daquilo que você faz.
4. Falta de consistência
A quarta verdade bastante comum e a que eu mais vejo gente cometendo é a falta da consistência. Lembra do processo que eu mencionei anteriormente? Pois então, o processo nada mais é que a disciplina de fazer as coisas consistentemente até chegar no resultado. Se você não tem clareza desse processo e não está comprometida de vive-la fazendo o que precisa ser feito é muito provável que você vai desistir e depois culpar os fatores externos pela sua falta de resultados.
Lembrando que na grande maioria das vezes a falta de resultados não vem dos fatores externos e sim por culpa nossa mesmo. Mais uma vez eu falo por experiência. Eu tentava uma única vez vender pelos stories, não conseguia nenhum resultado e já desmotivava. Eu fazia um post no feed e fazia uma CTA vendendo, eu não vendia e desistia.
Quando eu devia estar fazendo isso em todos os posts ou na maior parte deles até conseguir vender. Não vendi na primeira tentativa. O que eu deveria ter feito é analisar o que fiz de errado e o que poderia fazer para conseguir vender na próxima vez. Mas a realidade era totalmente outra. Por não ter conseguido vender na primeira tentativa eu não era consistente em vender, em ofertar o produto e o resultado que eu tinha era exatamente o que eu mais temia. Sem vendas, sem clientes e sem dinheiro.
A minha falta de consistência era exatamente o que me impedia de ter resultados e provavelmente é o que está faltando em você também. Tem postado stories todos os dias? Se sim, a cada 10 stories 2 são voltados para vender? Como você fez essa oferta? Quais resultados teve? O que você pode fazer de melhor?
Seja consistente e eu tenho certeza que as vendas virão.
5. Falta de conhecimento
Por último e não menos importante. Um outro fator que me impedia de vender era a falta de conhecimento. E quando eu falo de conhecimento não é ficar absorvendo migalhas de conteúdo no Instagram ou vídeos atrás de vídeo no Youtube. Mas sim a vontade de investir em um curso, de escolher um mentor(a) e seguir as estratégias daquela pessoa a risca.
Nesses anos todo trabalhando no Instagram eu demorei muito para investir em conhecimento e isso atrasou demais os meus resultados. Porque além da falta de estratégias eu vivia pulando de galho em galho. Eu só fui buscar conhecimento muito tempo depois. Fora que os fatores anteriores que eu mencionei aqui também colaboravam para a minha falta de resultados.
Tanto que quando eu resolvi recomeçar no meu negócio, trabalhando aqui no blog e depois no Google, uma das primeiras coisas que eu fiz foi investir em conhecimento. Foram mais de R$1.000 investido que em até 2 meses depois eu já havia recuperado esse dinheiro. E foi graças a esse investimento é que eu consegui chegar onde eu estou hoje.
A verdade é que os seus resultados são proporcionais ao seu conhecimento e aplicação disso. Se você tem medo de adquirir conhecimento e se aprofundar no que você precisa, você continuará no mesmo lugar. Um negócio não cresce e dura com conteúdos gratuitos. Esses conteúdos são pequenos fragmentos, dicas que podem sim te ajudar. Mas para você fazer o seu negócio crescer e conseguir vender muito é necessário conhecimento aprofundado. E que em lugares gratuitos você não acha, e se acha vai te permitir chegar a um certo nível.
Sendo isso, invista o quanto antes em conhecimento pois é ele que vai te proporcionar vender sempre mais no Instagram.
Resumo
Eu venho observando tanto aqui no blog, no Pinterest e até nos directs que eu recebo no Instagram que as pessoas ficam procurando hacks, segredos, coisas que não existem para explicar o porquê delas não conseguirem resultados. Quando na verdade elas estão procurando formas de disfarçar e diminuir a sua responsabilidade na sua falta de resultados.
Entenda que enquanto você não assumir a responsabilidade pela sua vida, pelo seu negócio e buscar melhorar isso você vai continuar patinando e sem resultados no Instagram. É muito mais fácil reclamar ou culpar alguma coisa pela falta de resultados, o difícil é trabalhar e fazer o que é necessário para vencer essas barreiras.
Tanto que se trabalhar com o Instagram e vender fosse fácil, estaria todo mundo rico e milionário. Quando na verdade são poucos que fazem e chegam a esse patamar. E se você quiser ser diferente da manada é importante fazer as coisas diferentes. Se você chegou aqui, eu espero que esse post tenha aberto os olhos para o que te difere de um expert de sucesso da sua área. E se você não está conseguindo resolver isso sozinha, não tenha medo e procure ajuda.
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Patrícia, cadê você? Por que você sumiu? Está tudo bem com você? Essas são algumas perguntas que eu venho recebendo nos últimos meses e eu acredito ser o momento ideal para compartilhar o que anda acontecendo por aqui comigo. Saiba porquê eu sai do Instagram e fui para o Google Ads.
Este post é para você...
Que quer saber o que está acontecendo comigo
Porquê eu não apareço no Instagram
Eu sei que esse tipo de conteúdo, principalmente em blogs não é comum e muito menos procurado. Mas eu acredito que pode ajudar alguém caso esteja passando pelo o que eu passei.
Por que eu sumi?
A reposta mais curta e direta que eu posso dar pra esse pergunta é: eu cansei. Eu tinha uma relação de amor e ódio com o Instagram e depois de 2 anos e meio tentando trabalhar e crescer na plataforma, eu percebi que o Instagram não era para mim.
E por já estar no meu limite com a minha saúde mental, eu decidi que era hora de abrir mão dessa rede social e buscar algo que realmente me faria mais feliz e bem a minha sanidade mental também.
Pelas mensagens que recebo às vezes, por conta de ter parado com o meu Instagram, automaticamente as pessoas associam que eu parei de trabalhar com internet e no marketing digital. Quando na verdade eu não sumi, eu apenas parei de trabalhar unicamente com o Instagram.
Eu continuo trabalhando aqui no blog, Pinterest e agora com o Google Ads. A diferença é que neste momento na minha vida e no meu trabalho eu não compartilho mais o que anda acontecendo comigo no Instagram. Contudo a minha vida continua quase que a mesma de antes. Só que com algumas diferenças apenas.
Do Instagram para o Google Ads
E por que Google Ads? Porque eu simplesmente consigo ter o estilo de vida que eu sempre sonhei. E trabalhando com o Instagram eu não conseguia viver isso.
Sabe aquelas frases clichês de empreendedores que ouvimos: "empreender na internet trás liberdade geográfica, financeira, horários, etc". Então, trabalhando com o Instagram eu não tinha nada disso.
Eu vivia constantemente cansada, eu ainda não estava conseguindo ter a liberdade financeira que eu queria e muito menos de horário. Porquê eu vivia em função de criar conteúdos o tempo todo e ter que ficar aparecendo. É feed, stories IGTV, live e assim vai.
E essa rotina, esse ritmo de trabalho não se encaixava nenhum pouco comigo e com o que eu buscava. Tanto que eu precisei buscar terapia para entender o que estava acontecendo comigo e foi aí que os meus horizontes se abriram.
Tudo começou quando eu percebi que entre trabalhar com o blog e Instagram, eu me saia muito bem e tinha muito mais retorno financeiro com o blog. Sendo assim, comecei a trabalhar e me dedicar bem mais ao blog do que ao Instagram.
Assim que eu vi que o blog já estava me trazendo algum retorno e o processo estava sendo muito mais agradável e prazeroso comparado ao Instagram. Foi quando eu parei de criar qualquer conteúdo no Instagram.
E o blog me abriu uma outra porta que é o Google Ads e não poderia ser grata por isso. Pois a cada mês os meus resultados vem crescendo e eu me dou conta de que estou vivendo exatamente o que eu queria profissionalmente.
E super recomendo se você se identifica com isso também.
Pretendo voltar?
Pra ser bem sincera com você, não pretendo. Não direi que eu nunca mais vou voltar, porque o futuro só a Deus pertence. Mas se tratando de médio a curto prazo, eu não tenho planos nenhum de voltar a trabalhar com o Instagram.
Eu ando muito bem trabalhando no orgânico com o blog e Pinterest e a cada dia mais apaixonada com o Google Ads. Deu match!
Mas se você gosta dos meus conteúdos não se preocupe, você vai me encontrar por aqui. Porque apesar de não estar trabalhando mais com o Instagram, eu tenho experiência e muito conhecimento para passar e agora posso agregar ainda mais com os meus conhecimentos de Google Ads para quem se identificar também.
E pode ser uma nova porta e oportunidade para você, assim como foi para mim também. Continuar trabalhando com internet, sem ter que se matar criando conteúdo ou precisar aparecer.
Se você tem interesse em aprender e conhecer, eu vou deixar o link de um mini curso gratuito que eu fiz e me apresentou a esse mundo do tráfego pago. Recomendo se você busca resultados mais rápidos comparado ao orgânico.
De forma bem resumida é isso que aconteceu, o que anda acontecendo e o que será de mim no Instagram.
E quero dar um conselho caso você esteja aí desmotivada ou se sentindo mal trabalhando com o que for na internet. Busque se conhecer e entender melhor as suas habilidades. Pois no momento que você tem essa clareza fica muito mais fácil escolher com o que trabalhar, principalmente no marketing digital.
E no momento que você encontra essa forma de trabalhar que se encaixa melhor com você, o famoso processo até o sucesso se torna muito mais agradável e divertido. Pensa nisso!
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Se você deseja aprender passo a passo como construir uma marca no Instagram, visando ter uma marca forte com clientes que querem realmente se tornarem seus clientes e que valorizam o seu trabalho. Este manual do branding é para você!
Este post é para você que quer...
Construir uma marca forte
Atrair clientes que valorizam e querem pagar pelo seu trabalho
Ser reconhecida e lembrada pelas pessoas
Ter um posicionamento diferenciado e se destacar
Clareza
Nenhuma marca famosa que você conhece no mercado foram construídas de qualquer jeito. Todas elas começaram com mínimo de preparação possível e foram se transformando e moldando ao longo do tempo.
Sendo assim, um dos primeiros passos para se construir uma marca forte é ter pelo menos o mínimo de clareza sobre a marca que você deseja ter e conquistar a longo prazo.
Pois sem isso você ficará muito perdida, não conseguirá ver progresso e se frustrará. Portanto, se dedique para entender o que você quer e o onde quer chegar. Para que assim você tenha mais clareza para saber no que focar e atingir os seus resultados.
Assim que você já tem um pouco de clareza sobre a sua marca, o segundo passo do manual do branding é definir um nome para a sua marca.
Essa etapa é meio opcional, pois talvez você já tem um nome para a sua marca ou já sabe que nome dar. Mas caso você esteja ainda em dúvida ou não sente segura em relação ao nome. É importante você trabalhar esse ponto antes de progredir.
Porque o nome é um fator muito importante para ter uma marca forte e não é interessante você ficar mudando o tempo todo. Afinal, você muda o seu próprio nome quando enjoa dele? Provavelmente não.
Sendo assim, não avance com a sua marca até ter um nome que você realmente acredita e sente segura.
A partir do momento que você já tem uma certa clareza sobre a sua marca e também o nome, a próxima etapa é definir quem é o seu cliente ideal ou persona.
Porque esse é um dos grandes motivos pelos quais muitas pessoas não conseguem vender no Instagram. Por simplesmente elas não terem ideia para quem estão falando, em vez de focar a sua comunicação para pessoas que realmente são seu cliente potencial e se conectar com eles. E aí vem a frustração e a desmotivação.
Para que isso não aconteça com você, é super importante você conhecer minimamente quem é o seu cliente ideal.
Este momento é fase quando você começa a dar vida para a sua marca. Pois você começará a definir e trabalhar na essência, na personalidade, na base do que realmente a sua é e será.
E com essa base você conseguirá trabalhar todas etapas posteriores com muito mais facilidade e assertividade. Principalmente para poder depois se comunicar no Instagram e atrair as pessoas certas para a sua marca.
Eu tenho certeza que você já deve ter ouvido falar de posicionamento muitas vezes no Instagram. E de fato é muito importante, principalmente hoje que o mercado está bem concorrido. Pois um dos papéis principais do posicionamento é fazer a sua marca se diferenciar e destacar entre os seus concorrentes.
Caso contrário você se torna apenas mais um. Portanto quando você trabalha bem o seu posicionamento e também tem clareza de transmitir isso. Sem dúvida os resultados serão muito maiores.
Por último e não menos importante e ao contrário do que muitas empreendedoras fazem é definir a sua identidade visual.
Eu vejo que muitas empreendedoras tem muita dificuldade com relação a identidade visual, ficam muito perdidas e indecisas com o que escolher e definir. Mas isso só acontece porque muitas não trabalham todas essas etapas anteriores, para quando chegar nessa etapa já ter clareza suficiente para saber qual caminho seguir e escolher uma identidade visual que se alinha a tudo que foi definido anteriormente.
Então, se você já quer conseguir uma marca no Instagram mais atraente, organizado e profissional. Defina uma identidade visual, mas com toda uma base e clareza para que essa identidade visual seja o mais assertiva possível.
Esse manual de branding é apenas um resumo com todos os passos para você seguir e construir uma marca no Instagram. E fica claro também que uma marca não é construída apenas com uma paleta de cores.
Existe um processo, etapas muito importantes e que juntas vão fazer do seu negócio uma marca forte e duradoura no mercado. Recomendo ler os posts que eu indiquei e se aprofundar em todas as etapas.
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Posicionamento de marca: Como ter consistência da sua
9 de outubro de 2020
Você consegue falar com clareza em uma frase, qual é o seu posicionamento de marca no Instagram? Se você não consegue falar com clareza sobre o seu posicionamento. Então saiba que você tem uma problema grave para resolver urgentemente. Pois sem um posicionamento claro e consistente hoje fica muito difícil você conseguir se comunicar com as pessoas e principalmente ter resultados.
Mas não se preocupe! Neste post eu darei algumas dicas para te ajudar a definir melhor o seu posicionamento e como ser consistente.
Que não sabe como definir o seu posicionamento de marca
Quer ter um posicionamento mais consistente no Instagram
O que é posicionamento de marca
Antes de você saber como definir o seu posicionamento, é importante primeiramente você entender o que é posicionamento de marca.
Posicionamento é quando uma marca consegue se colocar no mercado de forma diferenciada. Fazendo com que a mesma esteja sempre presente na mente e no coração dos seus consumidores.
Contudo este posicionamento é construido basicamente através da identidade de marca e da imagem da marca. Pois a identidade da marca você define como será a sua marca e como você quer que ela seja percebida pelas pessoas. Já a imagem da marca é o que o seu cliente pensa e sente em relação a sua marca. E isso é construído ao longo do tempo e através de sentimentos e emoções.
Como se define um posicionamento
O posicionamento que vou te ensinar como definir é feito através de 3 passos básicos que são:
1. Identidade da Marca
Primeiramente defina a sua identidade de marca. Já tem um post completo aqui no blog, que eu dou o passo a passo para você já ter clareza da sua.
2. Imagem da Marca
Depois de definir a sua identidade, agora é hora de você definir mais ao menos a imagem que você deseja que as pessoas percebam. Você não consegue ter certeza e previsão da imagem que a sua marca terá, mas definindo ela você consegue ter um norte para onde caminhar e ter uma comunicação mais assertiva.
Exercícios
Escreva de 3-5 sentimentos/emoções que você deseja que as pessoas experimentem ao ler seu conteúdos, entrar no seu perfil, ao comprar de você, etc.
Com base em tudo o que você definiu anteriormente para a sua marca (nome, persona e identidade). Se coloque no lugar do seu cliente e descreva em até 5 palavras a imagem que você teria da sua própria marca. Se você quiser, você pode planilhar essas informações e pesquisar com as pessoas próximas de você, pra ver a percepção que elas tem.
Por último, mas não menos importante é você escrever o seu posicionamento. E para você escrever e ter clareza do seu posicionamento, busque escrever de forma mais simples e clara possível.
Se dê tempo para pensar numa frase que conecte com tudo o que foi trabalhado anteriormente e não tenha pressa para pensar no seu posicionamento. Se dê tempo e assim que você conseguir pensar numa descrição clara(não precisa ser perfeita!), você pode até colocar na biografia no Instagram.
Dica extra: Lembre-se que a sua frase de posicionamento deve ficar claro para quem você fala e o que entrega (sua transformação/resultado).
Como ser consistente no seu posicionamento
Se comunicar de forma consistente com o seu posicionamento e com tudo o que foi definido para a sua marca a longo prazo, é o que vai permitir você ter uma marca forte.
Uma marca não é construída a curto prazo, mas se você é consistente e foca no longo prazo você pode ter a certeza de que a sua marca terá menos vulnerabilidade aos concorrentes e também as oscilações do mercado.
E para ser consistente eu tenho 2 dicas para você.
1. Crie um mural
Eu acredito que uma forma que nos ajuda a ser consistentes com alguma coisa é quando somos lembrados daquilo constantemente. Sendo assim, uma das dicas que eu dou, principalmente se você é iniciante, é de colocar todas essas informações e/ou imagens num mural em frente ao seu computador.
Porque no momento que você tem aquilo visível toda vez que for trabalhar, para cada conteúdo ou qualquer coisa que você faça em relação a sua marca você saberá exatamente o que fazer para se comportar e se comunicar de forma consistente.
2. Identidade Visual
O Instagram é uma rede social visual e eu tenho certeza que isso não é uma novidade para você. Sendo assim, o visual da sua marca no Instagram tem um peso muito grande e se você é consistente com ela, certamente já vai te ajudar (e muito!)a comunicar com consistência o seu posicionamento.
E essa consistência visual eu falo mais para o feed, do que para os stories. Porque o objetivo dos stories é mostrar mais os bastidores e realidade. Já o feed é a sua "vitrine". Sendo assim é importante ter um certo capricho e dedicação.
Saber se posicionar hoje no mercado e principalmente no Instagram que está crescendo todos os dias, é o que fará você se destacar e se diferenciar. Principalmente porque a concorrência vem crescendo a cada dia. Mas a concorrência só é um problema para aquelas pessoas que pensam em fazer mais do mesmo e não querem inovar.
Por isso busque se dedicar e escolher o melhor posicionamento que você conseguir no momento definir para o seu negócio. E se for preciso vai ajustando com o tempo para se destacar cada vez e se tornar uma marca.
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Identidade da Marca: Como construir uma marca forte
29 de setembro de 2020
Você sabe o que é Identidade da Marca? Se você pensou em identidade visual, você esta 50% certa e 50% errada. Porque ambas são etapas de construção de uma marca, mas tem papéis diferentes. Identidade da marca está relacionado em definir tudo aquilo que vai representar a marca, como ela irá se comportar e comunicar. Já a identidade visual irá comunicar essa identidade visualmente.
E a falta de clareza sobre a identidade da marca é o que faz muitas empreendedoras falharem na sua comunicação e não conseguirem vender. Se você passa por isso no seu negócio, então neste artigo eu vou te explicar o que exatamente é e como definir a sua.
Que não tem clareza sobre como o seu negócio se comporta e comunica
E não sabe como definir a identidade da sua marca
O que é identidade da marca
Um erro muito comum tanto de pessoas que se dizem expert de branding, quanto as que não são é quando se trata de branding ou de identidade da marca, a grande maioria pensa em identidade visual, logo e paleta de cores.
O que não é totalmente errado, identidade visual faz sim parte do branding, mas é uma das etapas de construção de uma marca. Portanto, para que você consiga definir uma identidade visual para o seu negócio, tem uma etapa que antecede e é essencial que é a identidade da marca. E que muitas empreendedoras, até mesmo por falta de conhecimento, não dão a importância ou pulam essa etapa.
Para ficar mais claro, pense que a sua marca é uma pessoa, você já sabe o nome dela, quem é a melhor amiga dela, mas agora o que você precisa conhecer é quem é essa pessoa/marca. No que ela acredita? Qual é o seu propósito? Como ela é internamente, a essência dela? Qual é a sua personalidade?
Faz sentido?
Sendo assim, eu vou reforçar aqui algo que eu acredito ser muito importante. Se você deseja principalmente aplicar e trabalhar com o branding no seu negócio para torna-la uma marca forte, é com essa identidade, nessa etapa que você conseguirá definir a sua comunicação. De forma que a sua marca consiga se conectar com as pessoas de forma emocional, tornando-as em pessoas encantadas, apaixonadas e fãs da sua marca e consequentemente aumentando o seu faturamento.
Porque é isso que o branding faz.
Como definir a sua identidade de marca
A grande maioria das minhas clientes e pessoas que me acompanham no Instagram são pequenas empreendedoras. E para quem é uma pequena empreendedora, eu acredito que você não precisa ter tudo definido e claro como de uma empresa de grande porte.
O que você irá definir aqui é o que eu acredito ser o básico e o essencial de uma identidade de marca. Que por si só já trará clareza para você começar a aplicar e trabalhar com o branding no seu negócio.
Sendo assim, vamos começar?
1. Qual é o seu porquê?
Você já ouviu falar do círculo de ouro do Simon Sinek? Se você não conhece, o círculo de ouro é um conceito que uma pessoa ou empresas podem comunicar de forma inspiradora e muito mais profunda uma ideia, um produto, um valor, etc.
Por exemplo:
Quem tem uma maior chance de conseguir vender mais e ter clientes fiéis?
Vendedor 1: Eu vendo bolsa. Essas bolsas são bem estruturadas, com materiais de qualidade e que vão durar anos. Quer comprar a sua?
Vendedor 2: Você acredita que uma bolsa possa fazer você se tornar bem sucedida? Porque eu acredito! Pois quando você tem a bolsa que te represente, que te traga confiança, que permite você colocar nela tudo aquilo que é essencial para você. Você se torna essa pessoa de sucesso. E com as bolsas X, você tem a certeza de ter bolsas bem estruturadas, feitas artesanalmente, com materiais de altíssima qualidade e que vão durar uma vida com você. Quer adquirir a sua?
Percebe a diferença? Então é assim que você deve comunicar com o seu negócio.
Pois é através desse porquê que você entende qual é a essência, o propósito da sua marca. E isso vai trazer a clareza necessária para você entender o porquê de fazer o que faz e te ajudar também a levantar da cama todos os dias e trabalhar, mesmo quando você não tem motivação ou vontade.
Assim como você precisa ter clareza do seu porque, outro ponto que é importante você também entender é sobre os seus valores. Quais são os valores que você quer trabalhar no seu negócio?
E eu vou te explicar com um exemplo pessoal mesmo como isso é importante.
Por muito tempo eu trabalhei no meu negócio tentando abraçar o mundo, tentando ser super produtiva e fazer várias coisas, querendo ter uma agenda lotada, querendo ter um rotina corrida. Mas isso não se encaixa comigo, com um dos valores mais fortes que eu tenho e nem com o tipo de negócio que eu queria ter.
Porque eu sempre acreditei e preguei para mim mesma que o que eu gosto e faz parte da minha essência é leveza. Eu não gosto e nem me sinto bem com pressão, correria, ter que fazer várias coisas ao mesmo tempo.
Eu sou uma pessoa calma, gosto de fazer a coisas de forma leve, me dedicando e tendo foco em uma coisa por vez. Pois eu aprecio excelência e qualidade.
Esse é um valor que eu tenho muito forte e eu busco comunicar isso sempre. É claro que eu tenho outros valores, mas eu selecionei os principais e os mais importantes para aplicar no meu negócio e também fazer com que meus clientes se conectem comigo através desses valores.
E agora é a sua vez de definir os seus valores.
Exercícios
Faça um brainstorm e escreva uma lista de valores seus. Escreva quantos vier na sua cabeça e não se limite a nada.
Depois dessa lista pronta, selecione de 3-5 valores mais importantes para você e que você quer colocar isso na sua marca. Sem esquecer que são através desses valores que você também vai se conectar com o seu cliente ideal.
3. Qual é a sua personalidade?
O que atrai/conecta mais é uma pessoa que tem personalidade e tem coragem de ser ele mesma ou alguém que se tenta ser igual a todo mundo?
Se você pensou alguém com personalidade, então fica claro o quanto uma marca com personalidade é importante. E se pessoas tem personalidade e marcas se trata de pessoas. É mais um motivo para você definir isso para a sua marca também.
Até mesmo para você conseguir definir a sua identidade visual depois, você precisa ter clareza sobre a personalidade que você quer transmitir para as pessoas para conseguir passar isso visualmente também. Eu sei que definir uma personalidade não é uma coisa fácil. Principalmente quando eu ainda trabalhava como designer eu via muito isso.
A cliente chegava para mim e dizia que queria algo simples, algo delicado e feminino. No outro dia já queria algo divertido, alegre e mais atrativo. E ficar mudando essa personalidade de acordo com o seu humor ou moda não é legal. E também não tem como você ser tudo.
É importante selecionar a personalidade que é mais forte e importante para você. Se para você ser delicada é algo importante, não significa que você é uma pessoa fraca. Ser delicada também pode transmitir força, mas o que precisa ficar claro para você e para o seu público é que delicadeza é uma personalidade forte e que se destaca na sua marca.
Ficou claro? Se sim, então vamos partir para ação!
Exercícios
Novamente faça você uma lista de características suas.
Depois faça uma pesquisa perguntando para algumas pessoas próximas suas ou não, quais são as palavras que vem a mente delas quando elas pensam em você.
Assim que você tiver com essas listas em mãos, você irá sentar e analisa-las selecionando o que é mais comum e frequente. Tanto na sua visão sobre a sua personalidade e na visão das outras pessoas.
Selecione para as finalistas novamente de 3-5 palavras que vão representar a sua personalidade de marca.
A identidade da marca é importante tanto quanto a identidade visual. E para você realmente construir uma marca forte para ser valorizada, para aumentar o seu faturamento, para atrair pessoas que acreditam na sua marca. É importante você ter essa clareza, para que você consiga principalmente se comunicar com as pessoas de forma clara e atraindo as pessoas certas.
E eu sugiro fortemente, antes mesmo de você pensar em feed organizado ou até em identidade visual você definir primeiramente a sua identidade de marca.
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Naming significa Nomear, dar um nome. E criar o nome da sua marca nem sempre é uma tarefa fácil, afinal quando escolhemos um nome nós esperamos durar a vida toda ou enquanto a marca existir.
Saiba que um bom nome já é um grande diferenciador da marca no mercado e também fortalece o reconhecimento de marca. Por isso neste post, você terá o passo a passo completo para criar o nome perfeito da sua marca.
Este post é para você...
Que não consegue criar ou escolher um nome para o seu negócio
Que deseja criar um nome perfeito para a sua marca
O que é naming?
Naming é uma das etapas de Branding e trata-se de um conjunto de técnicas para nomear uma marca, produto, serviços, eventos e etc.
Portanto como o Naming tem um objetivo e responsabilidade de fazer a sua marca se diferenciar no mercado. As marcas buscam se dedicar, pesquisar e ter muito cuidado para criar um nome que crie um vínculo com o seu público-alvo e que também transmita os valores, significado ou a imagem que desejam.
Tipos de nome
Existe alguns tipos de nomes e você pode criar o nome da sua marca de acordo com alguns desses:
Nomes Descritivos
É um nome que descreve exatamente o que a marca, produto ou serviço é e faz. Por exemplo: Banco do Brasil e Paypal.
Nomes Siglas
Nome siglas são abreviações de nomes descritivos. São nomes muito fáceis de lembrar e escrever, contudo faltam um significado ou "alma" no nome. Por exemplo: IBM, HP e LG.
Nomes Inventados
São nomes criados especificamente para representar a marca. Por exemplo: Kodak, Lego e Xerox.
Nomes Experiências
Este tipo de nome é quando a marca cria um nome em cima das experiências ou sentimentos que a marca entrega para o seu público. Por exemplo: Vivo, Apple e Virgin.
Nomes Próprios
É quando você escolhe dar o seu próprio nome para a sua marca. Por exemplo: Walt Disney, Ford e Nestlé.
Agora que você já conhece alguns tipo de nomes, vamos ao passo a passo para você criar o seu.
1. Mapear os concorrentes
Um erro muito comum e que eu vejo acontecendo até hoje são pessoas querendo copiar ou imitar o nome do concorrente sucedido. E isso é o maior tiro no pé, porque se já existe uma marca com um nome e você imita. As pessoas percebem e sabem que você está copiando e imitando a outra marca. E isso faz a sua marca perder muita credibilidade.
Sendo assim, evite ficar copiando ou seguindo padrões que você já vê no mercado. Porque quanto mais único e original for o nome, melhor será para a sua marca.
Por isso, o primeiro passo é você mapear todas as marcas concorrentes para você identificar:
Quais são as palavras e frases mais comuns
Quais atitudes ou crenças esses nomes evocam
Qual(is) marca(s) se destaca(m) e porquê
Com essa clareza sobre o seus concorrentes, você conseguirá ter uma imagem clara de quem você estará enfrentando no mercado e como você poderá desde o inicio trabalhar para se diferenciar.
2. Estabeleça um guia
Esta etapa não é obrigatória, mas eu acredito que pode muito colaborar para que você consiga pensar e criar um nome para a sua marca com uma maior facilidade. Que é estabelecendo alguns guias.
O que vai definir ou representar a sua marca? É uma experiência, sentimento, o serviço ou produto, etc.
Estará relacionado ao que é e faz ou não?
Nome curto, siglas ou estrangeiro?
Tem palavras que não podem ser utilizadas ou que podem passar uma imagem errada?
Será uma marca pessoal ou corporativa?
Os guias acima são alguns exemplos e você pode determinar quais e quantas guias que vão ajudar você a criar o nome da sua marca.
3. Faça um Brainstorm
Com as guias definidas, agora é a hora de colocar a criatividade em ação e escrever uma lista de nomes para a sua marca.
Não tenha pressa em escolher um nome. Se dê tempo e até procure ajuda se for preciso para ter ideias e montar a sua lista de nomes.
4. Selecione as melhores
Depois do brainstorm, agora é o momento de selecionar os melhores nomes. Eu sugiro fortemente que você escolha para as finalistas de 3 a 5 nomes, porque quanto menor a quantidade mais fácil será para você chegar em uma finalista.
Se tiver muito difícil para você selecionar, peça ajuda para algumas pessoas listarem de 3-5 nomes que elas mais gostaram. Para que assim você veja quais foram os nomes mais citados e que possa te ajudar a selecionar as melhores.
5. Teste os nomes
Agora para o último passo e para você de fato escolher o nome da sua marca é testar. E existe 5 testes importantes para você fazer e considerar qual será o nome finalista.
Diferencial: O que faz o nome se destaca da concorrência?
Som: Fale o nome em voz alta e observe como soa o nome. É fácil de pronúnciar?
Memorização: É um nome fácil de lembrar? Quantas vezes é necessário falar para poder lembrar?
Expressão: O nome representa a marca? Mostra o que a marca realmente é?
Aparência: Escreva o nome em diferentes estilos de fontes e veja se é atrativo, legível e fácil de reconhecer.
O nome que passar por todos os testes, então você terá o nome perfeito para a sua marca.
Assim como nos dedicamos para escolher um nome para um filho, o mesmo deve acontecer quando você for escolher o nome para a sua marca. Porque não da para ficar o tempo todo.
E se você não conseguir criar um nome para a sua marca, não deixe de buscar por ajuda profissional. Porque um nome pode levar a sua marca ao sucesso ou se tornar só mais um no mercado.
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Por acaso você já se sentiu pressionada de ter que ficar criando conteúdos o tempo todo no Instagram? De ter que aparecer mesmo quando você não queria? Se você já passou por isso, neste post eu quero contar a minha experiência trabalhando nesta plataforma e o que eu sinceramente acredito que você não precisa fazer no Instagram.
Este post é para você...
Que ama o Instagram, mas sente que trabalhar com o mesmo tem sugado muito da sua energia
Se sente mal e culpada por não conseguir fazer tudo que é exigido para ter sucesso com o seu negócio no Instagram
Antes de começar a minha lista, eu gostaria de deixar algumas coisas claras:
Primeiramente o que eu vou relatar aqui é a minha experiência. Isso não significa que eu sou a dona da verdade ou que eu sei tudo sobre o Instagram.
Segundo, eu não estou aqui para dizer o que você deve fazer. Eu apenas quero contar aqui o que eu acredito sobre o assunto e te fazer refletir sobre o que você faz em relação ao seu negócio. Para que em vez de você sair seguindo tudo o que dizem pra você, você tenha autonomia para pensar e escolher o que é melhor para você e o seu negócio.
Por último e não menos importante, te ajudar caso você se encontre passando pelo mesmo que eu passei trabalhando com o Instagram.
Esse é um assunto recorrente que eu recebo nas minhas DMs. Mas o mais engraçado disso é que em relação a esse assunto eu vejo as pessoas (e eu me incluo nessa)fazendo sempre os extremos e nunca buscando trabalhar em equilíbrio a longo prazo.
Tem sempre aquelas que são muito tímidas ou tem medo expor e nunca aparecem ou então aquelas que fazem 200.000 stories + IGTV + live no mesmo dia e todos os dias. Eu mesma já estive em ambos os lados da moeda e depois de 2 anos empreendendo eu concluí que para mim o que funciona é o equilíbrio e respeito a minha essência.
Primeiramente entenda que o Instagram é uma rede social e como uma rede social as pessoas estão em busca de se relacionar com outras pessoas. Sendo assim, o que você precisa entender é que sim, é importante você aparecer ou pelo menos dar esse toque mais pessoal no Instagram.
Eu sempre fui uma pessoa mais quieta e introvertida. Mesmo antes de começar a empreender, apesar de gostar de acompanhar várias pessoas e usar muito Instagram, eu não era de compartilhar muito as coisas e muito menos sobre a minha vida.
Quando eu comecei eu quase nunca aparecia. No início era sim por ter um pouco de medo e vergonha, mas com o tempo eu fui percebendo que o fato de nunca aparecer não estava permitindo me conectar com o meu público.
Foi então que eu resolvi encarar o medo e aos poucos aparecer mais, só que com o tempo e de certa forma influenciada em tentar seguir os mesmos passos de sucesso das pessoas que eu admirava. Eu fui tentando aumentar isso cada vez mais. Era no número de stories que eu postava, era fazer lives toda semana, é criar vídeos para o feed ou IGTV. Só que quanto mais eu tentava fazer tudo isso menos eu gostava do processo, mais eu me desmotivava e mais cansada eu sentia.
Sendo assim, recentemente eu cheguei a conclusão que ter essa obrigação de aparecer todos os dias não funciona para mim. Eu tenho aprendido muito que você fazer alguma coisa no seu negócio forçado e isso se tornar algo ruim do que positivo e agradável, é um sinal de que é preciso avaliar esta relação com esse tópico e encontrar uma forma equilibrada de se trabalhar com isso.
Se você não tem problema com medo de se expor ou timidez, mas aparecer todos os dias tem se tornado algo bem exaustivo para você também. Avalie como você consegue trabalhar com isso de forma que se torne mais confortável e agradável para você. Para que assim você consiga ser consistente a longo prazo.
Criar conteúdos todos os dias
Criar conteúdos todos os dias também é algo que gera bastante dúvidas. Porque tem experts que criam 3 posts por dia no feed + stories e falam de você deve criar muito conteúdo. Já tem outros que falam pra você postar menos, mas com qualidade.
E mais uma vez sobre a quantidade que se deve postar não existe uma resposta pronta. O que você precisa entender é que mais uma vez você não precisa fazer no Instagram dessa forma se não faz sentido para você e para o seu negócio.
Porque quando se trata sobre a quantidade de conteúdos, existe muita coisa por trás que nós não vemos. Por exemplo:
Esse expert que compartilha muito conteúdos, ela trabalha sozinha? Existe uma agência por trás ou tem funcionários? Ela tem uma família e filhos ou não? Ela trabalha só para o negócio dela ou ela tem um outro emprego neste momento?
O que eu vejo é que boa parte das pessoas que compartilham muito conteúdo não trabalham sozinhas. Existe sim pessoas por trás ali ajudando e trabalhando de forma que esse expert tenha tempo para produzir tanto conteúdo.
Agora uma mãe que quer ser empreendedora, trabalha sozinha no negócio dela e ainda tem o trabalho fixo no CLT. O tempo é o mesmo para todo mundo, mas essa mãe EUpreendedora será que terá tempo para produzir o mesma quantidade de conteúdo?
Com certeza não! Porque se ela tentar seguir o mesmo ritmo desse expert que vive uma realidade totalmente diferente dela. O que vai acontecer é frustração ao comparar a realidade dela com o palco desse expert, além de que as chances dela desistir serão maiores por só estar enxergando a situação no curto prazo.
Mas e comigo, como foi?
Eu já testei de tudo nesse mais de 2 anos empreendendo e já mudei de opinião várias vezes. E eu acredito que nunca vai ter uma resposta certa, esse número vai oscilar de acordo com o momento que você estiver vivendo no seu negócio.
Portanto para você saber o quanto de conteúdo postar existe alguns pontos para se analisar:
Quais são as suas prioridades(o que realmente é importante para você)
A sua vida e disponibilidade(ser realista e saber escolher o que realmente vale o seu investimento de tempo e esforço)
Um exemplo meu mesmo para você compreender.
Primeiramente eu não sou uma pessoa viciada em trabalho, não quero uma agenda lotada de clientes e nem viver em função do meu negócio. Não quero ter funcionários, muito menos escritório. O que eu quero é ter um negócio que me proporcione viver a minha vida. ter a liberdade de ter tempo para outras áreas da minha vida que são importantes também.
Antes eu estava trabalhando só com o Instagram, então eu conseguia criar conteúdos todos os dias ou um dia sim e outro não. Mas agora com o blog e com algumas mudanças que eu estou trabalhando em relação ao meu negócio, como eu também trabalho sozinha, eu sei que eu não vou conseguir manter a mesma frequência.
Existe uma realidade, prioridades e o que faz sentido com a minha essência e objetivos que me fizeram chegar a conclusão que neste momento vou compartilhar 2-3 post no máximo por semana no feed. Porque eu sei que com essa frequência eu consigo ser consistente a longo prazo e não me sobrecarrego.
E para você encontrar a sua resposta eu recomendo você fazer o mesmo. Analise todos esses pontos que eu mencionei para você encontrar a sua resposta. Não a busque a resposta em outros lugares ou pessoas.
Feed perfeito
Bom, existe uma grande diferença entre o feed perfeito e um feed organizado e harmônico. Eu já ouvi de muitas pessoas que elas tem muita dificuldades com o feed, que não conseguem manter um feed bonito e etc. Mas sinceramente falando, o problema que eu vejo é que muitas não conseguem trabalhar com um feed organizado porque não sabem se organizar e planejar, não trabalham com templates e querem ter um feed extremamente perfeito e certinho.
E dessa forma realmente fica muito difícil ter um feed mais organizado e harmônico.
Entenda que o Instagram é uma rede social muito visual e isso conta muito se você quer trabalhar com ela. Mas isso não significa que você precisa ir aos extremos de chutar o balde e postar qualquer coisa no feed ou de ter um feed perfeito.
Equilíbrio e encontrar o que faz sentido para você e o seu negócio é ponto chave que eu venho mencionando nesse post o tempo todo.
Eu gosto muito de trabalhar com os conteúdos do feed, porque o processo todo me agrada. Eu realmente gosto de me organizar e planejar os conteúdos com antecedência, criar os meus templates e criar as artes de acordo com o conteúdo que vou postar. Tudo isso me trás um sentimento de dedicação, esforço e investimento no meu negócio.
Mas eu tenho plena certeza que dessa forma não funciona para todo mundo. E se isso é algo que não funciona e faz sentido para você, abra mão do feed perfeito e faça o seu melhor para que o feed seja o mais atrativo possível com o que você pode fazer.
Eu tenho uma tendência muito forte ao perfeccionismo e neste minha jornada eu já trabalhei de várias formas com o feed. Já fui de definir os conteúdos fixos por dia e até definir um estilo de feed que eu iria seguir visualmente.
Mas todas as vezes que eu tentei seguir um padrão, me forçando algo que não se encaixava comigo nunca dava certo.
O que eu percebi foi que o processo em si não é tanto um problema para mim, já que eu realmente curto tudo isso. Eu também tenho uma certa vantagem por ter uma habilidade nessa parte visual, mas para mim o que não se encaixava era realmente ter um padrão definido para as coisas.
O que eu busco seguir por experiência e expertise é:
Focar em fazer o básico bem feito
Ter uma identidade visual e ser consistente com ela
Ter templates prontos para cada tipo de conteúdo que eu geralmente compartilho
Se você conseguir seguir isso, você já conseguirá ter o resultado de um feed mais organizado e harmônico ou ter pelo menos um feed minimamente atrativo. Se você quiser uma ajuda maior neste assunto, eu tenho esse outro post onde eu dei 3 dicas que vão te ajudar a ter um Instagram mais atraente.
Resumo
Você não precisa fazer no Instagram nada que você não queria fazer, principalmente se não faz sentido para você. Porque eu tenho certeza que você começou a empreender buscando liberdade, correto?
Então quando você for seguir as dicas ou até as estratégias de algum expert que você admira e segue no Instagram, analise antes se realmente aquilo faz sentido para você e o seu negócio. Se fizer, busque aplicar da melhor forma para que você consiga trabalhar nisso de forma prazerosa e pensando a longo prazo.
Porque para mim trabalhar de forma equilibrada e respeitando a minha essência é a verdadeira fórmula do sucesso.
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O Instagram é uma rede social que vem crescendo cada dia mais e se você deseja empreender online, começar utilizando o Instagram como um dos seus pontos de contato com o seu cliente pode te proporcionar muitos resultados. Mas antes de começar a sua marca no Instagram é muito importante você ter clareza dessas 3 coisas básicas para não se sentir perdida ou confusa.
Que está querendo começar no Instagram e já consumiu tanto conteúdo que não sabe por onde começar
Se você se sente perdida e confusa em como trabalhar no Instagram e no que deve focar
Se você está sentindo que não saí do lugar com o seu negócio, não progride
Aonde você quer chegar?
Você concorda comigo que para sair do seu ponto A para chegar no ponto B, você precisa primeiramente saber aonde você quer chegar?
Porque se você não tem o mínimo de clareza sobre aonde você quer chegar e o que você quer conquistar com seu negócio. Você saíra atirando para tudo quanto é lado esperando ter a sorte de acertar alguma coisa.
E isso gera insatisfação, pois as chances de acertar em algo que você não deseja são muito maiores.
Já quando você tem clareza, principalmente antes de começar uma marca no Instagram você consegue focar e atirar nas coisas certas e que vão trazer os resultados que você tanto deseja. Sendo assim, o primeiro passo é você saber aonde você quer chegar. Que no Branding nós chamamos de visão.
Exercício
O exercício que eu sugiro você fazer é:
Vá para um lugar calmo e silencioso, peque um papel e uma caneta ou algum app de notas do celular e comece escrever uma carta para você mesma do futuro.
Imagine como você gostaria de estar vivendo a sua vida e principalmente como você gostaria de estar trabalhando no seu negócio. Não tenha medo de sonhar e escrever. Coloque todos os detalhes que você conseguir pensar.
Desde o seu estilo de vida, a sua roupa, a sua casa, a renda que você quer ter. Escreva tudo mesmo!
Com essa visão, você sabe exatamente qual é o seu ponto B. Para que assim, qualquer decisão que envolva a sua marca daqui pra frente deve estar alinhada a esse futuro.
Que tipo de negócio você quer ter?
Quando eu comecei a empreender no Instagram eu não sabia exatamente como eu deveria fazer, mas o que tinha era visão sobre como eu queria trabalhar.
Eu sei que o meu maior sonho é ser mãe e morar fora do Brasil. Sendo assim eu precisava ter um negócio que me permita flexibilidade e uma possibilidade de escalar.
Dessa forma trabalhar empreendendo online oferecendo o meu conhecimento e minha habilidade através de serviços e principalmente através de um produto digital é o que melhor se encaixa com a minha visão.
E para você definir que tipo de negócio melhor se encaixa para você é importante ter clareza da sua visão. E melhor será para você se você já fizer isso antes de começar uma marca no Instagram.
Exercício
Depois de ter clareza sobre a sua visão, agora é a hora de você listar as característica de como deve ser o seu negócio para que ele possa lhe proporcionar ter a vida que você deseja.
Faça essa lista em um momento que você que você esteja tranquila e inspirada. Eu também recomendo você colocar essa lista num lugar visível, para que você sempre se lembre no que deve focar e seguir.
Coloque também o que você gosta e não gosta, o que você quer e não quer, o que você está disposta a fazer e a não fazer, tudo que realmente vai te permitir ter mais clareza em relação ao seu negócio.
Quão confiante você se sente?
Se você já me acompanha no Instagram, você já deve saber sobre o que eu chamo de Ciclo dos Resultados.
Que é: os seus pensamentos geram um sentimento, que geram uma ação e isso vai se concretizar na sua vida.
Se por exemplo você tem pensamentos negativos sobre vender ou dinheiro, isso vão gerar sentimentos de medo ou insegurança, que vão te gerar a ação ou na verdade a paralisação de suas ações e o que você concretiza é realmente 0 resultados em vendas ou dinheiro na sua vida.
E você observar como você se sente perante a essa jornada e aos desafios que você enfrentará são muito importantes.
É muito normal sentirmos medo de empreender, eu mesma senti quando eu tomei essa decisão. Mas dentro mim por mais que eu estivesse sentindo um pouco de medo, eu tinha uma confiança muito grande(maior que o meu medo) de que era isso que eu queria e que esse estilo de trabalho é o melhor para mim.
Esse exercício tem que ser praticado consistentemente, principalmente se você não se sente confiante a empreender. Porque você terá que trabalhar a sua autoconfiança, a confiança no seu negócio e também de reprogramar o seu cérebro.
Porque acreditar antes de começar a sua marca no Instagram é trabalhar a metade do caminho para o seu sucesso empreendendo. Caso contrário você se afastará de viver a vida que deseja e ter um negócio que proporcione isso a você.
"O corpo alcança o que a mente acredita"
Quando você pensar em empreender e tudo que envolva o empreendedorismo, como você se sente? É de confiança ou não? Se for de não confiança, que sentimentos negativos são eles? Anote para você entender que sentimentos tem.
Depois busque incorporar novas afirmações ou frases. Repita essas afirmações sempre que você perceber que está seguindo para um caminho da negatividade.
Exemplo: Para o medo eu gosto de me lembrar com a seguinte frase "O seu medo e insegurança só afastam você de viver a sua abundância".
E essa frase me ajuda a lembrar na hora de pensar em alguma coisa positiva e mudar o meus padrões de pensamento.
Resumo
Um dos maiores erros que eu vejo as pessoas fazendo na hora de empreender é focar somente na estratégia, como se a estratégia fosse a solução dos problemas.
Só que não basta ter somente uma estratégia perfeita, é importante você ter essa clareza e base para você atingir os seus resultados. Porque se não você nunca conseguirá se sentir realizada e feliz com o seu negócio.
Eu mesma já perdi uma venda por conta disso, mas isso é assunto para outro post.
Disclaimer: Se você perceber que mesmo sozinha não esta conseguindo trabalhar essa clareza, eu sugiro fortemente você buscar ajuda de um profissional.
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A Patrícia foi uma luz que Deus trouxe para perto de mim. Paguei muitos cursos nesta área para melhorar o meu posicionamento. Mas você foi a única que consegui ter uma conexão, e tudo em relação às minhas dificuldades e tudo está ficando mais claro. Sou muito acelerada e extremamente ansiosa, e estou me organizando a minha vida pessoal fique nos trilhos para que o resto seja colocado também. Gratidão por ser tão maravilhosa!
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