Você decidiu que vai sentar para criar os conteúdos e na hora que foi sentar para começar se sentiu perdida por não saber como criar o design dos seus posts para o Instagram?

Se você passa por isso todas as vezes que vai criar os seus conteúdos, neste post eu vou compartilhar o que eu faço para criar os designs dos meus posts no Instagram.

1. Identidade visual

É muito importante que você tenha uma identidade visual definida na hora de criar os seus conteúdos. Porque quando você tem uma identidade visual para a sua marca, você não só poupa tempo de ficar pensando em que cores ou fontes usar, como combinar e etc.

Como também sabe que toda a sua identidade visual foi pensada de forma estratégica para você conseguir:

1. Atrair os clientes certos
2. Mostrar o real valor do seu trabalho
3. Se destacar
4. E vender mais

Além de construir um perfil profissional e atraente. Portanto se você não tem uma identidade visual definida para a sua marca ou não se sente confiante com o que você definiu para você, é muito importante buscar uma ajuda profissional para definir para você.

Para que assim você sinta tranquila e confiante que o visual da sua marca trará os resultados que deseja.

2. Referências

Eu sou uma designer e por trabalhar numa área criativa muitas pessoas tem o pensamento que eu nasci criativa ou que eu acordo todos os dias inspirada para criar.

Basta eu simplesmente sentar na cadeira que uma luz irá pairar sobre a minha cabeça e irei criar o design dos meus posts no Instagram.

E essa não é a realidade.

Por trabalhar por anos na área, eu sim consigo com um pouco mais de facilidade ter ideias de como criar o design dos posts para o Instagram. Mas essa facilidade que eu tenho hoje foi algo que eu precisei trabalhar por anos. Porque eu não nasci criativa e não tinha essa facilidade quando eu comecei.

E por mais que eu trabalhe com isso, não é todos os dias que eu estou me sentindo criativa. Por isso, e até mesmo independente de estar ou não, eu sempre busco antes de sair criando os conteúdos procurar por referências e aumentar o meu repertório.

Eu dedico alguns minutos para buscar e geralmente no Pinterest ideias de como criar o design dos posts.

E eu observo:

1. O que mais me chamou atenção no design
2. E como foi a feito

Exemplo:

Se o que mais me chamou atenção foi o título do post. Eu busco analisar o que tem de interessante naquele título. É o alinhamento? A forma como foi distribuído o título? Ou o que estava escrito?

Eu observo esses detalhes para que eu comece a treinar o meu olhar, aumentar o meu repertório e trabalhar no meu cérebro as ideias do que eu posso fazer.

3. Rascunhar (opcional)

Nem sempre eu faço isso, mas me ajuda bastante quando eu sinto que estou sobrecarregada de referências e não sei exatamente por onde começar.

Que é pegar um papel e lápis e rascunhar como eu quero criar o conteúdo.

Porque fica mais fácil de ir ajustando o design dos posts para o Instagram no papel do que ficar editando no Canva por exemplo.

Mas geralmente quando eu busco por referências, eu consigo visualizar na minha cabeça o que eu quero e como vou criar esse post. Por isso depois de buscar por referências, eu já parto para o Photoshop criar.

4. Criando o design do post

Neste momento quando eu sento para criar, eu já tenho uma ideia de como será o meu post. E de acordo com o meu planejamento de conteúdo, isso fica ainda mais claro.

Então se por exemplo eu defino que esse conteúdo será um carrossel, eu começo criando o arquivo no tamanho correto para o feed.

Depois eu vou para a capa, porque como designer o meu feed é o meu portfólio e eu gosto de dedicar um pouco mais de tempo para fazer um design mais caprichado para mostrar o meu trabalho.

Além de também conseguir visualizar como ficará o meu feed depois de postar o conteúdo. Para saber se esse conteúdo vai deixar o meu perfil atraente e não bagunçado.

Capa feita e satisfeita com o resultado no meu feed, eu termino de criar o restante do conteúdo do carrossel.

Como eu dedico mais tempo para a capa dos conteúdos, geralmente o restante do design do post eu busco fazer mais simples para não ficar presa naquele conteúdo e conseguir finalizar ele.

Assim que eu termino, eu salvo o design de forma que ele se torne um template para usar novamente em outro conteúdo e salvo para postar também.

Lembrando que você não precisa saber mexer no Photoshop para criar o design dos posts para o Instagram. O Canva é excelente e você também consegue criar os seus templates por lá para editar depois quando precisar.

5. Perfeccionismo

Eu tenho muita consciência de que sou uma pessoa perfeccionista e por ser assim, na maioria das vezes eu sempre fico insatisfeita com o design dos meus posts.

É bastante comum eu ter pensamentos de não estar bom suficiente com coisas que não são tão importantes assim e quando me pego sendo perfeccionista.

Eu paro na hora e busco postar o conteúdo do jeito que está. Porque o conteúdo não é feito para me agradar e sim para servir as pessoas que me acompanham.

E o que vejo como defeito para quem vai consumir o meu conteúdo é algo incrível. Que é bem provável que ela nem perceba esses defeitos no meu conteúdo.

Então muito cuidado se você deixa de postar o conteúdo porque não se sente satisfeita ou acha que não está bom suficiente.

Isso se chama perfeccionismo e esse perfeccionismo só vai atrasar os seus resultados se você permitir.

Posta o conteúdo e vai melhorando a sua habilidade de criar os seus conteúdos aos poucos.

E se você não quer ficar perdendo tempo criando os seus conteúdos do zero. Quer ter modelos prontos onde você edita apenas as cores, fotos, texto e já tem o conteúdo pronto para postar. O meu Pack Charming é perfeito para você!

São mais de 90 modelos para você escolher, editar e postar. E que vão te ajudar a deixar o seu perfil mais profissional e atraente.

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Checklist para não se perder

E conseguir colocar em prática.

1. Tenha uma identidade visual definida
2. Busque por referências antes de criar
3. Se ajudar, rascunhe o design do post
4. Crie o design do post para o Instagram
5. Cuidado com o perfeccionismo

Quer mais?

Neste post eu ensino como fazer um planejamento de conteúdo para o Instagram.

E você pode me acompanhar lá no Instagram e receber conteúdos diariamente relacionados ao visual da sua marca.

Por acaso você fica perdida sem saber O QUE e COMO postar os seus conteúdos? Se a resposta foi sim, deixa eu fazer mais uma pergunta. Você costuma planejar os seus conteúdos? Se a resposta for não, então você acaba de descobrir a raiz do problema e neste post eu vou compartilhar como faz um planejamento de conteúdo para o Instagram.

Uma demanda que surge bastante para mim é em relação a produção de conteúdos, tanto na questão do que postar e como postar. Principalmente com o foco de ter um perfil visualmente atraente.

Só que ao longo desses mais de 5 anos empreendendo é que 100% das empreendedoras que chegaram até mim com essa dificuldade, o problema sempre foi o mesmo. Nenhuma delas tinham o hábito de fazer um planejamento de conteúdo.

O que elas geralmente faziam era deixar para produzir os seus conteúdos quando desse vontade ou na última hora, achando que quando fossem sentar na frente do computador. Uma luz divina iria iluminar ela e dizer o que ela precisa postar e como ela vai criar esse conteúdo.

Mas a realidade é que essa luz divina não aparece e na grande maioria dos casos, essas mesmas empreendedoras perdem muito tempo pensando no que vão postar e como vão postar. Se não desistem de postar antes mesmo de criar, algumas chegam a até criar algum conteúdo, mas desistem de postar porque nunca ficam satisfeitas.

Por acaso isso acontece com você também?

Se você passa por isso, saiba que o que vai:

1. Fazer você parar de perder tempo pensando no que e como postar
2. Te ajudar a ter um perfil profissional e atraente
3. Permitir você ter uma consistência produzindo conteúdos

Será o hábito de fazer um planejamento de conteúdo.

Por isso o meu conselho para você é: passe mais tempo planejando os seus conteúdos do que criando. Porque no momento em que você foca mais em planejar do que no criar, o criar será muito mais rápido e leve.

Etapas da produção de conteúdo

Antes de falarmos do planejamento em si, eu preciso que você tenha consciência das etapas de produção de conteúdo. O meu objetivo aqui é ensinar a fazer esse planejamento para o Instagram e principalmente para o feed, mas as mesmas etapas funcionam para qualquer outra rede social.

As etapas para produzir os conteúdos são 3: planejamento, produção e programação.

A primeira etapa que é de planejamento, é o momento que como eu mencionei anteriormente, em que você deve passar e vai passar mais tempo. Porque é nessa etapa que você vai dedicar um tempo para pensar no que vai postar e como vai postar os seus conteúdos.

Depois de planejar o seu conteúdo, é o momento de produzir ou criar. Agora é a hora de abrir o Canva e dar vida ao seu conteúdo. Assim que você terminar de produzir o seu conteúdo, você pode programar o mesmo com antecedência, para não correr o risco de esquecer. Sendo essa a última etapa de produção e como produzir os conteúdos não tem fim, para os próximos conteúdos você repetirá esse processo.

Simples, mas na prática é necessário tempo e treino para que isso se torne quase que natural para você. Por isso não sinta mal caso pareça difícil ou custoso no início.

DICA: Se organize para dedicar um dia apenas para planejar e um outro dia para produzir e programar os conteúdos

Como fazer um planejamento de conteúdo

Quando se trata de produzir conteúdos, a forma pode mudar de uma pessoa para outra, portanto não existe certo ou errado. Aqui eu vou apresentar a forma como eu gosto de planejar os meus conteúdos e principalmente como eu faço para ter um feed tão organizado e bonito.

Lembrando que você não precisa ter um feed perfeitamente organizado, eu acredito que o mais importante é você ser consistente produzindo conteúdos e buscando minimamente manter uma harmonia visual. Combinadas?

1. Tipo de planejamento

Quando falamos de planejamento de conteúdo é muito importante você descobrir qual é o tipo de planejamento que funciona melhor para você. Se para você é melhor fazer um planejamento semanal, quinzenal ou mensal.

Quando se trata do Instagram, eu particularmente falando gosto de fazer planejamento semanais e às vezes no máximo quinzenais. Eu já fiz muito calendário editorial, ou seja planejamento mensal, mas eu percebi que eu não conseguia me manter fiel ao meu planejamento. Porque ao longo de mês muitas coisas podem e aconteciam no qual eu sempre acaba mudando.

Ao fazer planejamento semanais, eu consigo manter um equilíbrio entre saber o que o vou postar ao mesmo tempo que se surgir algum imprevisto eu consigo ser flexível para ajustar o planejamento.

Se você não sabe ainda qual tipo de planejamento é melhor para você, eu sugiro testar e ver qual você se identifica e se encaixa melhor para a sua rotina.

2. Frequência

Quando você tem clareza do tipo de planejamento que você fará, agora é o momento de definir a frequência de conteúdos. E essa frequência deve ser realista. No sentido que você deve definir de acordo com o quanto de conteúdos que você consegue postar neste momento da sua vida.

Você não deve buscar em produzir os conteúdos para agradar o algoritmo, porque se você fizer isso é bem provável que você se sobrecarregue e acabe desistindo de produzir os conteúdos. Porque o algoritmo vai recompensar e exigir sempre mais conteúdos.

E o que é mais importante para você é ter resultados rápidos, mas não conseguindo aproveitar e no final ter um burnout? Ou não ter tantos resultados imediatos, mas conseguir ser consistente sabendo que vai conseguir aproveitar melhor os resultados quando vierem?

Eu sou mais a segunda opção.

A minha frequência mesmo muda muito de um mês para o outro, porque eu sou bastante realista com o tempo que eu tenho e com o quanto eu consigo fazer na semana. Por isso não vou sugerir aqui uma frequência para você, eu neste momento faço entre 2-3 posts por semana e estou conseguindo manter essa frequência.

Agora pare e pense, quantos posts você consegue fazer por semana?

Depois e de acordo com o tipo de planejamento é só multiplicar que você saberá exatamente quantos posts precisa fazer.

Se neste momento faço no mínimo 2 posts por semana, eu sei que no mês serão 8 posts. O que para a minha realidade é um número bastante razoável e possível.

3. Assunto

Agora que você sabe quantos posts vai postar, chegou o momento de saber o que postar. E essa etapa do planejamento só será difícil para você se você não tiver um banco de ideias. Porque você vai ficar dependendo sempre da sua criatividade, sendo que você sabe muito bem que nem sempre estará inspirada e criativa para ter ideias de conteúdos.

Então assim, se você não quer se desgastar mais pensando no que vai postar. Comece desde já o seu banco de ideias. Para quando você for planejar os seus conteúdos ter apenas o trabalho de escolher qual assunto quer falar.

Se você não sabe o que é banco de ideias, nada mais é do que um arquivo que você pode criar no bloco de notas do seu celular por exemplo com uma lista de conteúdos que você abastece de acordo com o relacionamento que você cria com o público e clientes. Você nem precisa pensar na ideia, basta saber ouvir o seu público e cliente, porque eles mesmos vão falar o que precisam.

Neste momento além de definir o assunto, você escolhe o dia que esse conteúdo será postado. Lembrando que deve ser de acordo com a sua frequência.

4. Formato do conteúdo

O Instagram oferece várias ferramentas e formatos para postar os conteúdos e por conta disso muitas empreendedoras ficam na dúvida de como postar. Muitas vezes acabam se influenciando com as modinhas no qual não se encaixa com a sua personalidade.

Por isso a minha recomendação é você escolher o formato de conteúdo que é mais fácil de você produzir.

Eu por exemplo me expresso muito melhor, sou mais rápida e gosto mais de escrever. Portanto os formatos que mais posto conteúdos são carrosséis e foto estática. Reels é bem raro.

Agora se você gosta de editar vídeos e se comunica melhor falando, o reels será perfeito para você.

Percebe o quanto a produção de conteúdo pode ser mais leve se você foca naquilo que é melhor e mais fácil para você?

5. Rascunhar

Essa etapa é o que fará a diferença na produção dos seus conteúdos e também deixará mais organizado, mas mesmo sendo mais trabalhoso eu recomendo muito você fazer.

Se você não sabe o que é o rascunhar o conteúdo, nada mais é do que escrever o conteúdo/a narrativa e até mesmo desenhar/criar a capa do seu conteúdo.

Por exemplo:

Se no meu planejamento eu defini que vou postar um conteúdo mais educativo e o formato será carrossel, então eu sento para escrever o título, a narrativa em cada slide do carrossel e até a legenda do post.

Depois já sabendo do que se trata o conteúdo, eu penso como será o design do post e crio pelo menos a capa para ter uma ideia de como vai ser. Como eu tenho modelos prontos dos meus posts, na grande maioria das vezes eu preciso apenas rascunha o conteúdo em si. Porque o design dos posts eu já tenho proto, o que preciso fazer é apenas alterar a imagem e o título.

Se você não quer ficar criando os designs dos seus posts do zero, eu criei um pack com mais de 90 modelos de posts prontos no Canva para você apenas editar e postar. Esse Pack é 100% editável no Canva gratuito e é adaptável para qualquer nicho. Para adquirir o seu pack basta clicar aqui!

6. Visualizar (opcional)

A última coisa que eu faço no meu planejamento e que é opcional fazer é visualizar. Eu tenho um modelo de feed no Illustrator, mas você consegue fazer no Canva também. Onde após criar a capa dos conteúdos, eu coloco nesse modelo para visualizar como ficará o feed depois de postado.

Porque depois que você posta o conteúdo não tem como mudar a ordem e muito menos ficar alterando a capa dos conteúdos, é importante olhar isso antes de postar e é exatamente na etapa de visualização que eu faço isso.

Porque muitas vezes a ordem que você definiu para postar o conteúdo, quando você vê no feed talvez não fique tão atrativo assim. Dessa forma você consegue fazer alguns ajustes na ordem que vai postar os conteúdos assim como no design também.

Tenha em mente que não é para ter o feed perfeito ok?

O objetivo aqui é para você ter ideia de como vai ficar o seu feed e a forma que o seu público e cliente vão ver ao entrar no seu perfil. Até mesmo para você saber se o seu perfil está transmitindo visualmente aquilo que deseja.

Se não tiver, é importante buscar ajuda.

Resumo

Eu sei que ao ler esse post pode parecer que fazer um planejamento de conteúdo é algo muito difícil e trabalhoso, mas como eu disse anteriormente. Planejamento é um hábito e como qualquer outro hábito que você quer implementar na sua vida, é importante colocar em prática e dar o tempo necessário para se tornar quase que natural para você.

No início será mais custoso e demorado, mas se isso é algo importante para você, vale a pena o esforço e quando você menos esperar o planejamento de conteúdo se tornará mais leve. Por isso não desista!

Checklist para não se perder

E conseguir colocar em prática.

1. Defina qual será o tipo de planejamento
2. Defina a frequência de conteúdos
3. Defina os assuntos e os dias que serão postados
4. Defina o formato de conteúdo
5. Rascunhe o seu conteúdo
6. E se desejar, visualize antes de criar e postar

Quer mais?

Neste post eu ensino como otimizar o seu tempo para produzir conteúdos para o Instagram.

E você pode me acompanhar lá no Instagram e receber conteúdos diariamente relacionados ao visual da sua marca.

Vida corrida e falta de tempo são desculpas que falamos para nós mesmas para sentirmos melhores e menos culpadas. A verdade é que tempo você tem, o problema está na falta de priorizar, organizar e até mesmo delegar. Porque é só assim que você conseguirá otimizar o seu tempo para criar conteúdos para o Instagram

E eu acredito que se você tem intenção de trabalhar com a sua marca por um longo tempo e não ser apenas uma renda extra, é importante você começar pequeno mas com visão de uma verdadeira empresária.

O que eu quero dizer com isso:

Você não é a mulher maravilha

E para ser bem sincera, nem queira ser uma.

Essa ideia de que como mulher, você pode fazer e dar conta de tudo só te deixará mais sobrecarregada e cansada. Com isso você não terá energia e muito menos motivação para ser constante no que precisa ser feito e as chances de desistir serão enormes.

Por isso é muito importante reconhecer que você é uma pessoa que sim consegue fazer muitas coisas, mas que nem tudo convém e nós somos seres limitados. Não dá para fazer tudo ao mesmo tempo.

Faça escolhas inteligente

Como designer e mentora o que mais vejo são alunas e clientes procrastinando decisões importantes que só adiam e afastam elas mesmas de ter os resultados que desejam. Um exemplo disso é contratar uma designer para criar uma identidade visual.

Recebo frequentemente mensagens de empreendedoras que não estão atraindo clientes que valorizam o trabalho delas, que não conseguem se destacar, não conseguem transmitir profissionalismo e credibilidade, que tem um perfil bagunçado. Para começar a mudar isso querem ter uma identidade visual, mas adiam a decisão de contratar uma designer.

E aí quando sentam para criar um conteúdo ficam horas olhando para a tela do celular ou computador sem saber como criar o design dos seus posts. Sendo que se tivessem contratado uma designer para criar uma identidade visual, esse tempo perdido poderia ser dedicado para fazer outras coisas e que trariam mais dinheiro para elas mesmas.

Percebe como fazer uma escolha de delegar um trabalho é um investimento e não um gasto?

O que eu quero que você entenda é que o seu tempo é o seu bem mais precioso, porque uma vez “desperdiçado” não tem como voltar atrás. Por isso, se você neste momento não tem condições financeiras para delegar é muito importante você ter clareza do que precisa priorizar e começar a se organizar para fazer o que é necessário.

E aqui neste post eu vou te mostrar o que você pode fazer para parar de ficar perdendo tempo e começar a otimizar o seu tempo na hora de criar os seus conteúdos. Mas tenha em mente de quando for possível delegar a produção de conteúdos do seu negócio.

Agora se você pode delegar, nem preciso dizer muita coisa né? Já passou da hora de começar a procurar um profissional que você se identifique e sente confiança para trabalhar com você.

O que é priorizar

Para começar, vamos esclarecer aqui o que é priorizar. Porque vejo muitas mulheres que não entendem o que isso significa.

Segundo o dicionário, prioridade significa:

É a condição de algo que necessita ocorrer de maneira imediata, preferencial ou emergencial. Normalmente a prioridade está relacionada a algo importante que ocorre em primeiro lugar em relação aos demais, seja em questão de tempo ou de ordem.

Agora com as minhas próprias palavras:

É você, entre todas as coisas que você precisa fazer, escolher uma única coisa que seja importante para fazer. E quando digo importante é aquilo que verdadeiramente vai te deixar mais próximo dos seus sonhos.

Um exemplo:

Você trabalhou o dia todo e de noite você tem 1h livre para você. Você pode descansar, assistir alguma coisa, passar tempo de qualidade com alguém e criar os conteúdos para o seu negócio.

O que seria prioridade para você?

Sabendo que após essa 1h, eu irei dormir e ainda sim vou dormir o que preciso para descansar, que eu jantei e passei um tempo de qualidade com a minha família, que não tenho nada realmente interessante e que me agrega para assistir. Sendo assim, eu priorizaria criar os conteúdos.

E sabendo que eu só tenho 1h hora, eu provavelmente não vou conseguir criar conteúdos para 1 mês numa noite. Portanto eu dedicaria esse tempo principalmente para planejar e no dia seguinte criar.

Isso é priorizar.

Organização é otimizar o seu tempo!

A organização anda junto com priorização. Porque a partir do momento que você tem clareza do que é prioridade para você, antes de sair ansiosa para fazer as coisas é necessário se preparar.

E organização é isso, é você ter tudo o que precisa para fazer e não ficar perdendo tempo. E assim conseguir otimizar e muito o seu tempo.

No caso para produzir os conteúdos para o Instagram, você precisa:

1. Criar o hábito de separar um momento para criar os conteúdos

Muito mais para o feed do que para os stories, porque os stories na grande maioria do tempo será em tempo real. Já no feed é bom você planejar o que vai postar.

E quando eu falo de separar um momento é porque o processo básico de produzir conteúdos é dividido em 3 etapas que são: planejamento, produção e programação.

E a maior parte do trabalho e o que faz a maioria perder tempo é pular a etapa de planejamento achando que é só sentar a hora que quer ou da que uma luz divina vai te dizer o que e como postar.

2. Criar o hábito de ter e abastecer o seu banco de ideias

Uma coisa que faz muitas empreendedoras perderem tempo na hora de criar conteúdo é tentar ficar adivinhando o que postar.

Sendo que se tivessem o hábito de ter um banco de ideias, na hora de planejar o conteúdo bastaria escolher uma ideia de conteúdo do banco de ideias. Sem precisar da criatividade ou de tentar adivinhar o que postar o tempo todo.

3. Ter uma identidade visual definida e seguir

Outra coisa que fará você otimizar o seu tempo é ter uma identidade visual e seguir o que foi definido.

Com uma identidade visual definida, você saberá exatamente que cores e como usar, as fontes, o estilo de fotografia, etc. Tudo isso pronto para você apenas seguir. E dando um basta em você ter que ficar pensando que cores usar e combinar a cada post que cria ou ficar pensando em fazer algo diferente na hora de fotografar.

Imagina o quanto você conseguirá otimizar de tempo só por ter que ficar pensando no design dos seus posts.

Se você não tem uma identidade visual e quer resolver isso de uma vez por todas, eu trabalho criando identidades visuais completas e também identidades visuais exclusivas para o Instagram. Se você quer conversar comigo e receber um orçamento, basta preencher esse formulário que eu entrarei em contato com você.

4. Ter modelos de posts prontos (templates)

Trabalhar com templates é vida! Não é atoa que eu criei um pack para quem quer mais agilidade na hora de produzir conteúdos.

Desde quando comecei no Instagram, eu sempre trabalhei com templates. Porque mesmo sendo designer, eu não estou criativa para criar algo novo e do zero sempre. Além de ajudar na padronização visual dos conteúdos, o que faz as pessoas lembrarem de mim.

Eu mesma já cansei de ouvir das minhas alunas e clientes que já viram imagens por aí na internet, principalmente no Pinterest, que ao verem pensaram: “Nossa! Isso é muito a Patrícia”.

E isso só é possível porque eu tenho um padrão visual que só é possível com os templates.

5. Ter um banco de imagens

Assim como é importante ter um banco de ideias o de imagens não é muito diferente. Vai te poupar muito tempo e você não precisa ter um milhão de imagens para variar.

Mais uma vez, a padronização que é feito através da repetição é o que fará ser lembrada, atrair os clientes certos e transmitir profissionalismo.

Sendo assim, dedica um dia para fazer algumas fotos, edite e salve em algum lugar de fácil acesso. Ou dedique um tempo para procurar as imagens que se alinham a sua identidade visual, salve elas onde você consiga achar de forma fácil.

Você não precisa de muitas imagens e pode ir intercalando entre elas.

Quando for delegar

Se for o seu momento para delegar, eu sugiro você não escolher apenas por preço. Porque é aquele ditado, o barato sai caro depois.

Ainda mais que nós sabemos muito bem que o problema não é preço, até porque vemos com frequência que quando realmente queremos alguma coisa sempre damos um jeito de conseguir o dinheiro para comprar algo.

Mas avaliar também quem é a pessoa que está interessada em contratar e quais são os valores daquela pessoa.

Um exemplo meu mesmo, quando eu decidi voltar a trabalhar como designer, eu tomei a decisão de me posicionar num estilo elegante e delicado. Para exatamente atrair quem se identifica com esses estilos e não aparecer pessoas querendo algo muito colorido ou infantil por exemplo.

Porque assim as suas chances de trabalhar com alguém que vai fazer um trabalho de qualidade, que trará resultados e que não da dor de cabeça não tem preço.

Checklist para não se perder

E conseguir colocar em prática.

1. Saber o que priorizar
2. Criar uma rotina para produzir os conteúdos
3. Ter um banco de ideias
4. Ter uma identidade visual
5. Ter modelos prontos de posts
6. Ter um banco de imagens

Se você focar em fazer essas coisas, tenho certeza que produzir conteúdos será muito mais leve para você.

Quer mais?

Neste post eu ensino como deixar o seu Instagram mais profissional e atraente com 3 mudanças simples.

E você pode me acompanhar lá no Instagram e receber conteúdos diariamente relacionados ao visual da sua marca.

Só de pensar em aparecer nos stories e até precisar se expor nas redes sociais, principalmente no Instagram, já te deixa com muito medo? Você deixa de postar stories ou até algum conteúdo por conta disso? Se você passa por isso e tem muita dificuldade, neste post eu vou te mostrar como perder a vergonha de aparecer.

Porque você tem vergonha de aparecer

Com base na minha própria experiência e também o que eu percebo das minhas alunas de consultoria. A raiz do problema desse medo é o medo do julgamento das pessoas.

Aqui eu quero trazer uma visão diferente, no qual me ajudou muito a perder a vergonha de aparecer e me expor. Porque por muito tempo eu me sabotava e até prejudicava os meus resultados por conta exatamente desse medo do julgamento das pessoas e eu não mostrava quem realmente é a Patrícia, minha opinião, visão, gostos, etc.

E por mais que o nosso negócio seja nosso, nós não conseguimos ter resultados e principalmente o dinheiro na nossa conta bancária sem o outro. Nós precisamos das pessoas para fazer o nosso negócio crescer e prosperar.

Quando se trata de aparecer e se expor, geralmente as pessoas tem uma ideia de que elas serão julgadas apenas de forma negativa. Onde ela receberá apenas xingamentos e críticas negativas. Sendo que também existe a possibilidade dela receber elogios, agradecimentos, ajuda e incentivo de outras pessoas.

Por conta desse medo do julgamento das pessoas, muitas vezes você deixa de ajudar muitas pessoas que precisam do seu trabalho. Sendo que neste quase 5 anos empreendendo, eu posso dizer que esse tipo de crítica negativa onde as pessoas vão te xingar ou dizer algo ruim é uma minoria. Na maior parte do tempo eu recebo mensagens positivas das pessoas.

O que está por trás do medo do julgamento

Agora que você está mais consciente do que está por trás da sua vergonha de aparecer. É importante você compreender o que leva você ter esse medo do julgamento das pessoas, que no caso são por 2 motivos:

1. Falta de segurança, confiança em si mesma
2. Falta de experiência

Falta de segurança

A falta de autoconhecimento gera muita insegurança e até baixa autoestima. Isso porque você não tem conhecimento sobre quem você realmente é, suas habilidades, qualidades, defeitos, limitações e etc. Que ao entrar em contato com um julgamento é motivo suficiente para a pessoa duvidar e ficar insegura. Por isso é importante você buscar se conhecer para se fortalecer e conseguir lidar melhor com o julgamento das pessoas e não permitir esse medo te prejudicar.

Falta de experiência

Se posicionar nas redes sociais, produzir conteúdos, aparecer para muitas pessoas é realmente um pouco assustador. Afinal não é algo que faz parte do nosso dia a dia. Eu mesma nunca subi num palco e fiz algum tipo de apresentação para mais de 100 pessoas, imagina para 1000 ou 10.000.

E a verdade é que não existe um hack ou jeito de fácil de perder a vergonha de aparecer e de se expor. Você só conseguirá perder esse medo quando:

1. Buscar se conhecer, ou seja, buscar o autoconhecimento
2. Começar a aparecer e se expor, ter experiência

Como perder a vergonha de aparecer

Quando se trata de aparecer e se expor é importante você ter 2 coisas em mente:

1. Que aparecer e se expor nas redes sociais, principalmente Instagram, não é fazer da sua rede social um BBB da vida onde você irá compartilhar toda a sua intimidade. Você só irá compartilhar aquilo que você sente confortável e deseja mostrar, assim como também deve fazer sentido para o seu cliente.
2. Você não precisa começar a aparecer e se expor tudo de uma vez. Você pode começar fazendo isso aos poucos.

E o exemplo que eu vou compartilhar aqui é como eu fiz para perder a vergonha de aparecer e me expor.

Antes de fazer qualquer vídeo realmente com o meu rosto aparecendo e falando, eu passei uma semana me gravando para me acostumar com ideia e também para me acostumar a me ouvir e me ver nos vídeos. Depois disso fui compartilhando aos poucos nas redes sociais.

Já na questão de me expor compartilhando coisas sobre mim, eu fui inicialmente compartilhando coisas mais confortáveis para mim. Como alguns gostos e opiniões mais leves. Para que com o tempo eu pegasse confiança e fosse ao mesmo tempo conhecendo o meu público. E quanto mais eu fui compartilhando sobre, mas coisas eu ia compartilhando até para ver o que eu tenho em comum com o meu público.

No meu Instagram eu até compartilhei um passo a passo de como perder a vergonha de aparecer e se expor em 1 mês.

Importante!

Esse aparecer e expor não necessariamente precisa ser você colocando o seu rosto. Porque eu conheço casos de pessoas que vendem bastante, sem colocar o rosto delas nas redes sociais. Mas só que elas conseguem gerar confiança nas pessoas ao ponto de elas conseguirem vender por compartilhar a história delas, valores, visão de mundo e etc.

Mais importante e que eu quero que você foque é de fazer, começar, independentemente do como você fará isso.

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Se eu fosse dizer qual é a etapa mais importante para você atrair os clientes certos para ser valorizada e bem paga, com certeza seria os conteúdos para o Instagram. Portanto, se você não quer mais errar nos conteúdos e continuar atraindo clientes que não valorizam e ainda reclamam do seu preço.

Atenção neste post, porque eu vou te mostrar como produzir conteúdos para o Instagram que vão atrair os clientes certos para o seu negócio.

O problema começa na base

Produzir conteúdos para o Instagram é uma das etapas mais importante e o mesmo é responsável pela maior parte dos seus resultados também.

O maior erro que eu percebo como mentora das empreendedoras cometendo é por não postar conteúdos pensando no seu cliente. Principalmente pensando no que ele quer e precisa.

E como eu mencionei no post para estruturar a biografia para o Instagram, eu me incluo nessa. Porque foi um dos meus maiores erros também.

É exatamente por não postar conteúdos pensando no seu cliente é o que faz muitas empreendedoras atrair os clientes errados e no final não conseguirem vender. Pois a função dos seus conteúdos é atrair, aumentar o nível de consciência e no final gerar desejo nela para comprar.

Lembrando que produzir conteúdos para o Instagram é uma tarefa sem fim e que se você trabalha de forma orgânica, quando você não posta conteúdos para o seu cliente. Você não perde apenas tempo, você também está perdendo dinheiro.

Como criar conteúdos para o Instagram

1. Identificar um desejo do seu cliente

O primeiro passo que eu quero que você dê é identificar um desejo do seu cliente.

Se você não sabe, você pode:

1. Perguntar para um cliente mais antigo e que você amou trabalhar
2. Perguntar nos stories através da caixinha de perguntas ou enquete
3. Ou olhar nas suas mensagens ou comentários

Como eu também me sentia bastante perdida e apesar de ter o meu persona mapeado. Eu ainda ficava um pouco sem saber o que é que o meu cliente mais queria e tinha urgência para resolver.

Foi aí que eu perguntei nos stories para ter mais clareza e poder focar nesse desejo inicialmente.

2. Ideias de conteúdos

Depois que você identifica esse desejo, eu sugiro você separar um tempo para trabalhar nas ideias de conteúdo primeiramente e criar um banco de ideias.

E para te mostrar como fazer isso, eu vou dar o meu exemplo mesmo.

O maior desejo do meu cliente é conseguir atrair clientes que valorizem e paguem o valor do seu trabalho.

Com base nesse desejo: atrair clientes

Eu pensei:

1. Quais os erros que ele comete para atrair os clientes errados
2. Se ele sabe o que é necessário para atrair clientes
3. Porque ele atrai os cliente errados
4. Como ele pode atrair os clientes certos
5. Se tem alguma crença e que impede de atrair os clientes certos
6. Uma história e experiência minha parecida com ele
7. Um fator que pode fazer a diferença para atrair os clientes certos
8. Como eu faço para atrair os clientes certos
9. Cuidados que ele precisa ter para atrair os clientes certos
10. Sinais para ele conseguir identificar se está ou não atraindo os clientes errados

Só com esses exemplos, já é possível ter no mínimo 10 ideias de conteúdo para você começar.

3. Criar os conteúdos

Agora que você já tem as ideias, é hora de planejar os conteúdos primeiramente para depois criar. Mas neste post eu não entrarei em detalhes sobre o planejamento, pois o meu objetivo é ir no que fará a diferença para você atrair os clientes certos e vender.

A única coisa que eu vou reforçar aqui é que na hora do planejamento você escrever antes de criar. Porque a parte de criar, que envolve a parte visual será muito mais fácil e você não ficará perdendo tempo pensando no que escrever e fazer.

E escreva:

1. O título
2. O conteúdo se for carrossel, stories ou vídeo
3. A legenda

Agora sobre criar os conteúdos, eu vou dividir em 3 partes:

1. O título
2. A imagem
3. A legenda

Título

Quando você for escrever o título dos seus posts, escreva de forma que atraia e principalmente seja o que o seu cliente busca.

Se o desejo do meu cliente é atrair clientes, eu vou buscar sempre mencionar nos títulos essas palavras. Dependendo do tipo de conteúdo e do propósito isso não será possível, mas faça sempre que puder.

Exemplo:

• Como eu faço para atrair os clientes certos
• Porque as pessoas não valorizam e não querem pagar o seu valor
• Sinais de que você está atraindo o cliente errado

Dessa forma eu consigo atrair a atenção do meu cliente, pois eu estou comunicando exatamente o que ele quer.

Imagem

A parte visual também será um complemento do título para atrair a atenção do seu cliente. portanto:

• É importante que a sua paleta de cores esteja alinhada com o cliente que você quer atrair
• O mesmo vale para as fontes
• Se você for postar uma foto sua, se atentar a sua apresentação. Porque isso influencia e muito para você também atrair os clientes certos.
• Se for fotos de outras coisas, se atentar nos elementos para estar alinhado a sua identidade visual e atrair os clientes certos
• Cuidado para que o seu título não fique muito perto das bordas, busque ter um alinhamento que facilite a leitura
• Outro cuidado é com o contraste das cores na fonte para a leitura e a hierarquia

Esses são alguns pontos mais importantes e que vejo a maioria das empreendedoras errando.

Legenda

O que você vai escrever na legenda, vai depender muito do tipo de conteúdo.

Exemplo:

Conteúdos pessoais, você pode contar a sua história, o que você pensa, o que você acredita, qual é a sua visão de mundo, o que você valoriza. Porque o objetivo desse conteúdo é gerar conexão.

Já nos conteúdos de educação o objetivo é escrever na legenda de forma que aumente o nível de consciência do seu cliente. Então use todos os seus argumentos, quebre objeções, use todas as suas armas para que ele entenda a importância daquilo que você compartilha e perceba valor.

Nos conteúdos onde o foco é 100% venda, fale mais do benefício do produto na vida do seu cliente, porque assim gera desejo e faz ele perceber valor. Características do seu produto vai fazer o seu cliente querer só preço.

E quando for mais conteúdos de entreterimento e inspiração, você não precisa escrever muita coisa. Porque ali é para descontrair do que aprender algo.

Não esqueça de finalizar com uma CTA (chamada para ação) e se você gosta de colocar hashtags, você pode colocar também.

Vamos recapitular?

1. Identificar um desejo
2. Listar ideias de conteúdo e criar um banco de ideias
3. Criar os conteúdos

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No post sobre como atrair clientes para o Instagram eu mostrei como você faz para atrair os clientes certos para o seu negócio. E uma dessas etapas é estruturar o seu perfil, ou seja, ter uma biografia para o Instagram estratégica para atrair os clientes que vão valorizar e querer pagar pelo seu trabalho.

Se você não quer perder dinheiro e tempo atraindo os clientes para depois eles irem embora. Continue neste post aqui, porque eu vou te mostrar exatamente como você faz para ter uma biografia para o Instagram estratégica.

Já aconteceu comigo

Eu empreendo há mais de 4 anos na internet e quando se trata de vender organicamente, ou seja, produzindo conteúdos. Eu nunca tive muita dificuldade para atrair clientes ou até mesmo pessoas para conhecer o meu trabalho.

Tanto que os meus melhores resultados sempre foi quando eu busquei vender e trabalhar com tráfego. Eu já vendi mais de 15k com o meu kit de templates no Pinterest e já faturei mais de 60k com o Google Ads como afiliada.

A minha maior dificuldade sempre foi conseguir manter as pessoas me acompanhando depois que elas chegavam no meu perfil e conduzir elas para comprarem no final.

Houve até uma época em que eu investi em tráfego pago no Instagram, onde eu fiz um investimento alto no desespero para vender, mas não tive resultado nenhum por conta exatamente dessa falta de alinhamento.

Por eu mesma ter passado por essa situação, eu não quero que você cometa o mesmo erro que eu. Por isso que eu estou criando este conteúdo para você.

Porque ter um perfil preparado

Imagina a seguinte situação.

Se você estivesse no centro da cidade procurando uma loja para comprar um sapato para um evento importante. Você encontra uma loja com uma vitrine maravilhosa e acha o sapato que deseja.

Quando você entra na loja, ao invés de encontrar sapatos você vê que só tem produtos de papelaria. Você pergunta para o vendedor onde estão os sapatos da vitrine e ele te responde que não tem, é somente papelaria mesmo.

Que frustrante, certo?

É isso que acontece quando o seu perfil não está preparado e de forma estratégica para recebe-lo.

Por isso não basta apenas atrair os clientes. É muito importante você ter o seu perfil preparado para recebê-lo. Se não será o seu cliente que sairá frustrado da sua loja.

Como ter uma biografia para o Instagram estratégica

Agora vamos para o passo a passo completo para você não errar.

1. Foto na biografia

Independente do produto que você vende, eu sinceramente falando acredito que colocar uma foto sua na biografia para o Instagram é a melhor opção. Pois o Instagram é uma rede social para as pessoas se relacionarem e os seus clientes querem conhecer quem está por trás da marca.

Não coloque qualquer foto também. É importante você colocar uma foto de rosto sua e que passe a imagem que você deseja para atrair os clientes que você quer. Você pode separar um dia somente para fazer um pequeno ensaio em casa para a sua biografia para o Instagram.

Eu já fiz um post no meu Instagram com essas dicas!

2. Seu @

Muita atenção com o seu @ também, pois se você coloca um @ muito longo, com muitos caracteres e palavras difíceis de lembrar. Será complicado para o seu cliente lembrar de você e te achar.

Portanto quanto mais curto e simples for, melhor será.

3. Descrição

Na sua descrição colocar o seu nome e se couber até o seu nicho.

Já embaixo coloque uma pequena frase onde ele será a promessa ou quase que a sua missão. Porque quando o seu cliente entrar no seu perfil e ler a sua biografia no Instagram. É interessante ele já se identificar e entender com facilidade do que se trata, para que assim ele tome a decisão de continuar acompanhando.

Você pode colocar também algum marco no seu negócio como número de clientes, faturamento, alguma identificação voltado para a sua profissão. Enfim, algo que vai mostrar a sua autoridade, caso tenha.

Outra opção é colocar algum bordão ou até mesmo direcionar o seu cliente para fazer algo. Como por exemplo direcionar para os stories ou destaques para ele começar.

É essencial você colocar uma CTA. Porque é a CTA que vai direcionar o seu cliente para aquilo que você quer que ele faça. E não esqueça de colocar o link! Já trabalhei com empreendedoras que reclamam que não conseguiam vender, mas nem link colocavam.

Portanto não cometa esse mesmo erro!

4. Destaques

Por último são os destaques. Quando eu vou analisar os perfis das minhas alunas na consultoria eu vejo dois erros acontecendo com muita frequência:

1. Não ter nenhum destaque
2. Ter destaques que não são do interesse do seu cliente

E os destaques são uma ótima oportunidade para você construir uma narrativa envolvente para gerar desejo e vender no final. Por isso, nada de criar destaques sem utilidade e que não vendem.

Use os destaques de forma estratégica para venderem por você, principalmente nos dias que você não puder estar presente no Instagram.

Os destaques básicos que você precisa ter, independente do produto que você vende:

1. Comece aqui
2. Sobre você
3. Seus produtos
4. Bastidores
5. Depoimentos
6. Dúvidas

Ao longo do tempo você também pode ir criando destaques relacionados a conteúdos que o seu cliente busca e tem dúvidas. No caso eu não consigo especificar bem quais você pode criar, porque varia dependendo do nicho e só na consultoria eu consigo orientar.

Mas quando você identificar algum assunto que as pessoas engajaram mais e tiveram maior interesse, aproveita para salvar nos destaques.

Agora um pequeno resumo para você não se perder:

1. Foto na biografia
2. Seu @
3. Sua descrição
4. Seus destaques

Tem a parte de conteúdos, mas isso é um assunto para um outro post.

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Por acaso você está buscando atrair os clientes certos para vender, porque os clientes que estão te aparecendo são pessoas que não valorizam o seu trabalho e ainda reclamam do seu preço?

Se você se identificou com essa situação e está se sentindo desesperada por não saber o que exatamente está errado e como você pode melhorar isso. Continua neste post, porque nele eu vou te explicar exatamente como você faz para atrair clientes para o seu negócio no Instagram.

E não será qualquer cliente, é o cliente certo para você ser bem paga e valorizada.

Onde está o erro?

Eu já vou ser direta na resposta: no seu posicionamento no Instagram.

Quando uma empreendedora começa a se posicionar nas redes sociais para usar a mesma como meio de divulgação, a grande maioria começa sozinha e sem muito conhecimento.

Algumas com uma certa sorte, mesmo sem muito conhecimento conseguem ter resultados. Chegam a vender por um certo tempo e durante a sua jornada, imprevistos acontecem e nisso as vendas começam a cair.

O que gera um desespero gigante nessas empreendedoras, por não saberem os motivos que estão levando as vendas caírem. E nesse medo de falir o negócio e ficar sem vender, muitas empreendedoras começam a ofertar desesperadamente promoções para conseguir vender a qualquer custo.

O que só piora a situação não é verdade?

Os clientes não compram e ainda reclamam do preço.

Isso acontece porque

1. Você não tem clareza de quem realmente é o seu cliente ideal

Quando você não tem uma clareza mínima de quem é o seu cliente e principalmente não sabe quais são as dores, desejos, dificuldades e dúvidas. Você não consegue se comunicar com ele de uma forma assertiva.

Você provavelmente vai compartilhar conteúdos de acordo com aquilo que você acha que o seu cliente quer, muitas vezes você fala de uma forma mais técnica sobre o seu trabalho e com isso não gera nele nenhum desejo de querer comprar de você.

2. O seu perfil no Instagram não deixa claro qual é a sua transformação na vida dela

As pessoas quando vão comprar elas não estão realmente se importando com o seu produto. Elas querem saber quem é você, porque precisam sentir confiança para comprar e saber se o seu produto vai resolver o problema delas.

Só isso.

E quando elas estão te acompanhando no seu Instagram, se isso não fica claro para elas é bem provável que elas não percebam valor no seu trabalho, não comprem e se você investe em tráfego pago você está jogando dinheiro fora porque elas vão deixar de te seguir.

3. Você provavelmente não está conseguindo comunicar com o seu cliente através dos seus conteúdos no que ele realmente quer

Como eu disse anteriormente, no momento que você não tem o mínimo de clareza sobre quem é o seu cliente. Será muito difícil você comunicar com ele falando sobre o que realmente ele tem interesse e busca.

Você também não consegue fazer ele perceber o valor do seu trabalho, quebrar antecipadamente as objeções que ele tem e muito menos gerar desejo nele para comprar.

E tudo isso envolve a forma como você se posiciona no Instagram.

Como melhorar o seu posicionamento

Para ajudar você a conseguir melhorar o seu posicionamento para atrair os clientes, ser valorizada e bem paga. Eu vou te passar exatamente os 3 passos que eu trabalho na minha consultoria com as minhas alunas.

Vamos começar?

1. Identificar de forma bem específica pelo menos uma dúvida do seu cliente

Eu sei que o seu serviço e/ou produto consegue ajudar o seu cliente de várias formas e é bem provável que você também tenha bastante conhecimento para ajudar.

Mas quando você tenta fazer tudo isso ao mesmo tempo, é certeza que você ficará perdida sem saber o que postar de conteúdo. Para que isso não aconteça, comece identificando pelo menos um desejo do seu persona.

Porque quando você identifica esse desejo, você consegue identificar os motivos pelos quais ela não está conseguindo esse resultado. Com isso você consegue criar conteúdos mostrando exatamente qual é o problema e qual é a solução.

Exemplo:

Muitas das minhas alunas de consultoria chegam para mim dizendo que querem ser frequentes nos conteúdos (desejo), mas não conseguem porque não sabem o que postar (dor).

Percebe que as minhas alunas são bem específicas no que querem e qual é o problema?

2. Estruturar o perfil para vender

Depois que identifica esse um desejo do cliente, já é possível organizar e estruturar o perfil para vender. E já pensando no longo prazo para ter um perfil que vende de forma independente.

Pois quando você começar a atrair os seus clientes para o seu perfil, eles já tem que entrar sabendo exatamente do que se trata o seu trabalho e principalmente qual é a sua transformação.

O seu perfil tem que estar pronto para receber as pessoas.

3. Conteúdos estratégicos

Com o perfil pronto para atrair e vender, agora é hora de postar conteúdos de forma estratégica. Direcionando bem a sua comunicação através da sua imagem, identidade visual, informação para atrair o seu cliente e conseguir fazer ele comprar de você no final.

Buscando aumentar o nível de consciência do seu trabalho para que ele perceba valor, gere desejo, que se conecte com você para gerar confiança e todo o processo da venda se torne mais leve e fácil.

Resumindo:

1. Identificar pelo menos um dúvida específica
2. Estruturar o perfil para vender
3. Postar conteúdos estratégicos focado na dúvida

Simples não?

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Se você tomou a decisão de começar a vender na internet, mas não tem conhecimento e se sente perdida no que exatamente como trabalhar para vender. Neste post eu vou compartilhar o meu plano, caso essa seja a sua realidade e você quer ter realmente um direcionamento.

Leia até o final desse post, porque o que eu vou compartilhar com você poderá encurtar a sua jornada e ter resultados muitos mais rápidos do que eu tive.

O meu plano é um plano de 2 anos. E é muito possível que ao final desses 2 anos você esteja faturando 5 dígitos por mês. Eu falo isso com base na minha experiência e conhecimento. Não é uma promessa, porque esse resultado vai depender de vários fatores. Mas o que eu quero que você compreenda é que é possível isso acontecer.

E por que um plano de 2 anos?

Porque as pessoas estão perdendo a noção e o contato com a realidade. A nossa sociedade hoje está muito configurada num imediatismo extremo de resultados. E estão perdendo a noção de como as coisas realmente funcionam na vida.

Para que você consiga até mesmo chegar nesse resultado é importante respeitar o tempo das coisas. Que os efeitos de saber adiar a recompensa (que é o resultado) e ter visão de médio e longo prazo. É muito mais poderoso!

Um outro motivo é que quando eu comecei a vender na internet, eu apenas comecei sem ter noção nenhuma de nada. Eu estava não só crua de saber empreender no digital, como eu também estava crua de experiências profissionais.

Não esqueça de anotar tudo o que eu disser aqui!

Se desenvolver

Nas últimas semanas eu estava conversando com algumas pessoas no direct do meu Instagram e ao tentar entender quais eram as dificuldades das pessoas em relação a vender.

Para a minha surpresa o que eu mais ouvi foram problemas relacionados a comportamentos. E não sobre estratégias. Nas métricas do meu Instagram eu vi que os posts que as pessoas mais gostaram também envolvia mentalidade e comportamento.

Ou seja, isso só mostra o quanto nós precisamos buscar nos desenvolver e essa é a parte mais difícil na minha opinião. Porque envolve você olhar para dentro de você, cutucar as suas dores e agir para mudar. Requer um esforço grande para mudar.

E é o que a maioria das pessoas não fazem, por exigir um esforço seu para mudar coisas que estão enraizadas principalmente no seu cérebro.

Para essa parte do se desenvolver, que para mim é a mais importante, se dedicar por 1 ano. Isso mesmo que você ouviu, 1 ano. Pode ser fazendo terapia, poder ser lendo livros de desenvolvimento humano, pode ser frequentando eventos e imersões voltados também para desenvolvimento humano.

O objetivo nesse primeiro momento é se desenvolver.

É buscar se desenvolver mentalmente, ter experiências, aprender e exercitar novas habilidades, aumentar a sua autoestima, buscar frequentar novos ambientes, criar uma rotina saudável e socializar.

Junto com isso, talvez na metade desses primeiro ano para o final começar a estudar sobre marketing e aprender a vender na internet. Para você já começar a ter um direcionamento do que você vai fazer.

POST RELACIONADO: Por que eu não consigo vender na internet?

Se posicionar

O posicionar que eu falo é escolher uma rede social para compartilhar o seu conhecimento através dos conteúdos. Para que assim as pessoas conheçam você, vejam você como uma autoridade e também confiem no seu trabalho para que elas comprem.

Crescer

O último passo de como começar a vender na internet é investindo em tráfego para mostrar o seu trabalho para mais pessoas. Porque quanto mais você mostra o seu trabalho para mais pessoas, mais você cresce e consequentemente vende.

Você pode fazer de forma gratuita e orgânica através do Pinterest ou investir financeiramente no tráfego pago.

Você percebeu que eu falei mais sobre desenvolver do que a parte de posicionar e crescer?

Isso acontece porque a parte de se desenvolver é mais difícil (como eu disse anteriormente) do que a parte técnica. Quando você já tem um certo desenvolvimento se torna muito mais fácil aplicar qualquer estratégia e os resultados vem como consequência. Não tem erro!

POST RELACIONADO: 3 estratégias para atrair mais clientes para o seu negócio

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Você por acaso além de não usar os stories para produzir conteúdos e interagir com as pessoas por medo ou vergonha de aparecer, mas também não sabe o que falar e principalmente como aproveitar para vender? Então não feche a janela e fica aqui comigo que eu vou dar algumas dicas de conteúdos, na verdade um roteiro de vendas no Instagram para você se manter ativo na plataforma e vender mais.

Este post é para você que…

1. Não sabe o que postar nos stories
2. Tem medo de aparecer e ofertar no Instagram
3. Não tem ideia de como vender nos stories

Consistência

Eu acredito que antes de dar as dicas de roteiro de vendas para o Instagram, é importante reforçar que nada disso vai adiantar se você não for consistente com o seu trabalho. Não será em um dia ou em uma tentativa que você terá resultados. É importante fazer várias vezes, analisando sempre os resultados e buscar melhorar para que assim você consiga atingir os resultados que você almeja.

E um dos grandes problemas que eu vejo de muitas empreendedoras é exatamente esse, a falta de consistência e as inúmeras desculpas que elas dão para não trabalhar com os stories no Instagram. Se você tem medo de vender, eu já fiz um post sobre isso aqui e recomendo você ler. Pois se você não vende por medo, é aí que você não conseguirá vender mesmo e continuará no mesmo lugar que você se encontra hoje.

Não precisa aparecer o tempo todo

Outra coisa que eu também considero importante mencionar é que quando se trata de postar stories, muitas pessoas automaticamente pensam que elas precisam aparecer todos os dias. Quando na verdade, elas não precisam e existe várias maneiras de compartilhar conteúdos nos stories sem precisar aparecer o tempo todo.

Lembrando que é importante sim você buscar aparecer no Instagram, porque é uma rede social focada em relacionamento. Portanto, você aparecer faz as pessoas se conectarem com você, com a sua marca e isso ajudar no seu relacionamento com os seus clientes.

Com tudo isso dito, chega de enrolação e vamos para o roteiro de vendas para o Instagram.

POST RELACIONADO: O que você não precisa fazer no Instagram

Roteiro para dias mais corridos

A primeira dica que eu quero dar aqui é para você empreendedora que tiver em um dia corrido ou sem muita vontade de aparecer no stories. Que é utilizar a caixinha de perguntas e como você fará isso:

Pela manhã compartilhe algum momento seu (pessoal) que vai fazer o seu cliente (persona) se conectar com você.

Depois (dê um espaço de 1h-2h) você pode fazer um stories escrito falando que o seu dia hoje estará corrido, sendo assim você irá colocar uma caixinha de perguntas para conversar e ajudar quem precisa.

Na caixa de perguntas coloque uma pergunta que esteja relacionada ao seu produto ou alguma dor do seu cliente.

Exemplos:

Você vende um curso de Canva, você pode colocar uma pergunta: “Qual a sua dificuldade na hora de criar um design/post no Canva?”

Para você que vende semijoias: “Qual é a sua dificuldade na hora de cuidar da sua semijoia?”

E para você que vende velas com essências com objetivo de ajudar com o estresse e ansiedade: “Qual é a sua dificuldade para se acalmar quando está ansiosa/estressada?”

Busque conhecer o seu cliente e principalmente as dores e dificuldades que ele passa. Assim você conseguirá aumentar as suas chances de engajamento das pessoas na caixa de perguntas. E no decorrer do dia vai respondendo de acordo com a sua disponibilidade.

Tá Patrícia, mas aonde entra as vendas aí?

Bom dependendo da pergunta feita, se essa dúvida está relacionada ao seu produto e que pode ajudar o seu cliente. Após você dar a dica, você menciona o seu produto no final. Fale como o seu produto pode ajudar essa pessoa.

Por último e para finalizar esse dia você pode postar encerrar o dia compartilhando mais uma vez algo pessoal novamente. Algo que faz parte da sua rotina noturna, sem esquecer de pensar que isso é algo que o seu cliente também vai se conectar.

POST RELACIONADO: Como criar conteúdos para o Instagram mesmo sem tempo

Roteiro para dias que você está mais disposta e comunicativa

Essa segunda dica é mais para aqueles dias ou momento que você vai aparecer e conversar mais com as pessoas. Foque na sua mensagem e na ajuda que você vai dar.

Pela manhã, assim que você acorda, compartilha uma foto/vídeo/boomerang de algo mais pessoal. Pode ser algo da sua rotina da manhã, café da manhã, home office, etc. Mais uma vez lembrando que precisa ser algo que o seu cliente vai se identificar.

Depois mais para o meio do dia você vai aparecer e começar a comentar sobre algo que esteja relacionado ao seu trabalho e ao que você vende.

Exemplos:

Você que vende um curso de Canva: “Gente essa semana eu estava dando suporte para o meu curso de Canva e uma dúvida recorrente que eu percebi que as pessoas estão tendo é de como manter organizado as suas artes.” Você explica e ajuda elas como resolver isso de forma rápida. No final da sua dica você fará uma CTA (chamada para ação) e ofertar o seu produto. “Se você tiver interesse em aprender a criar designs mais bonitos no Canva para x motivo, as vagas vão encerrar dia x ou o link para você comprar está na biografia”

Você que vende semijoias: “Pessoal, eu estou tão feliz que hoje chegou a nova coleção de semijoias aqui e eu queria aproveitar e dar algumas dicas de looks que combinam melhor com essas peças”. Você mostra e dê até umas 3 dicas rápidas. Depois na hora do CTA, você oferta o seu produto. “Caso você tenha gostado de algumas peças e quer adquirir, você pode entrar em contato comigo ou comprar no nosso site. O link está na biografia”.

Você que vende velas com essências: “Gente, ontem a noite depois de passar o dia trabalhando e na maior correria por conta das minhas entregas e atendendo também eu fiquei bem estressada/ansiosa por causa de motivo x. Aí sabe o que eu fiz depois?”. Conte exatamente o que você fez que ajudou você, mostre o seu produto e no final também oferte o seu produto com uma CTA. “Se você também tem dificuldades para se acalmar, se sente bem estressada e ansiosa, eu tenho as últimas unidades da vela com essência na minha loja. O link está na biografia para você comprar”.

Mais a noite você pode mostrar um pouco de como você finaliza o seu dia de trabalho.

Roteiro para quando você sente “preguiça” de ofertar

Para a minha última dica de roteiro de vendas para o Instagram, eu tenho uma dica que vai ajudar não só quando você estiver com “preguiça” de ofertar, mas também não quer falar sobre o seu trabalho no dia.

Sendo assim comece mostrando um pouco da sua manhã, algo pessoal e que vai conectar com o seu cliente.

Depois (dê preferência de dar um espaço de 1h-2h entre um storie e outro) reposta algum conteúdo seu nos stories.

Você também pode postar alguma marcação ou menção que algum cliente ou parceiro fez de você.

Por volta do horário do almoço, você pode postar uma imagem pronta com a sua oferta. Você pode criar duas artes diferentes falando do seu produto/o que vende e postar sempre que tiver com essa “preguiça” e em algum horário que tem mais pessoas online no seu perfil.

No meio da tarde você pode postar um vídeo/boomerang dos seus bastidores ou até uma série de enquetes para o seu público interagir.

Já no final da tarde você pode aparecer e contar como você se sente, como foi o seu dia para o seu público. E se quiser aproveitar o momento falar sobre algo que as pessoas tem dúvida ou dar uma dica relacionada ao que você vende.

Por último, mas não menos importante. Você pode terminar com alguma coisa que você está fazendo após o seu horário de trabalho.

POST RELACIONADO: Como fazer stories para vender de verdade

Resumo

Deu para perceber que postar stories não é um monstro ou precisa ser difícil né? Você consegue aproveitar o seu dia e até mesmo humor para se manter presente. E o melhor sem deixar o medo, insegurança te travar e deixar de ganhar dinheiro por falta de ofertar.

Portanto, não tem mais desculpas para não postar stories e muito menos não vender no seu negócio no Instagram. Principalmente com esses bons exemplos. Sendo assim não importa qual roteiro de vendas para o Instagram você escolha. O mais importante é você ser consistente e melhorar sempre mais o seu trabalho.

Agora corre para se planejar e colocar em ação!

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Que o Instagram é uma rede social excelente para você trabalhar, fazer o seu negócio crescer e vender mais. Eu tenho certeza que você já sabe disso. Mas a dúvida que fica é: como fazer para melhor o engajamento no Instagram e crescer, acertei?

Se você está com dificuldades pra conseguir melhorar o seu engajamento e fazer o seu negócio crescer no Instagram. Então confira as dicas abaixo!

Este post é para você…

1. Está com o engajamento baixo e quer melhorar
2. Que está perdida e não sabe como fazer o seu Instagram crescer

Como funciona o Instagram

Antes de você sair por aí aplicando qualquer estratégia ou dica, é importante você conhecer e entender como o Instagram funciona. Para que assim você possa aplicar as dicas e estratégias da forma correta e entendendo o porquê daquilo.

O Instagram é uma rede social, assim como as outras, onde o objetivo dela é ter o maior número possível de pessoas conectadas e presentes. E para quem deseja trabalhar com ela precisa compreender isso.

Pois quanto mais você produz e consegue manter as pessoas ali na plataforma, o Instagram entenderá que o seu perfil é relevante e consequentemente ele irá te recompensar por isso.

Então sim, quanto mais coisas você faz, mais conteúdo você produz e está presente na rede social. Melhor será para você e para o seu negócio. Mas infelizmente esse tipo de “exigência” que o Instagram faz, chega a ser desumano e pra mim não faz bem a ninguém. Se tornando muito exaustivo.

Como já falei anteriormente, você não precisa fazer tudo para ter resultados e crescer no Instagram. Mas saiba que as dicas aqui são para pessoas que realmente estão disposta a fazer isso para conseguir explodir o seu negócio num curto prazo de tempo.

O mais importante é você ter clareza e consciência daquilo que você pode e consegue fazer com consistência. O básico bem feito já funciona e trás resultados. Mas o tempo para você conseguir ter os resultados que você deseja, vai de acordo com o que você faz.

POST RELACIONADO: 4 dicas para vender mais no Instagram

Como aumentar o seu engajamento no Instagram

Agora que já está claro sobre como o Instagram funciona, vamos as dicas para você conseguir aumentar o seu engajamento e crescer o seu Instagram.

1. Conteúdos no Feed

Duas coisas básicas e que são importantes você trabalhar independente de você querer aumentar e melhorar o seu engajamento no Instagram. São os conteúdos no feed e nos stories (já falo sobre os stories abaixo).

E quando eu falo sobre conteúdos no feed não é somente postar por postar, não são conteúdos de bom dia, não é ficar postando somente o seu produto. É você compartilhar conteúdos realmente relevantes e que vão ajudar o seu cliente ideal.

São conteúdos que vão fazer alguma diferença na vida dos seus clientes. E que seja realmente focado e que comunique diretamente com o seu cliente ideal.

Além de um bom conteúdo é importante você buscar criar boas imagens, para conseguir atrair e chamar atenção desse seu público e ter uma consistência mínima de 1 post por dia.

Mas Patrícia, eu não consigo postar todos os dias.

Se você não consegue seja por qual motivo for. Então seja consistente com a quantidade que você consegue produzir. No meu post sobre como ter um feed organizado eu detalho bem sobre isso.

Aqui no blog também eu já fiz outros conteúdos sobre o assunto que pode te ajudar.

• Como ter ideias de posts criativos para o Instagram
• Como criar conteúdos para o Instagram mesmo sem tempo
• 20 ideias de conteúdo para produtos físicos
• 20 ideias de conteúdo para serviços e produtos digitais
• Transformando templates para o Instagram

2. Conteúdos nos stories

Pra mim os conteúdos para o feed sempre foram mais fáceis e tranquilos para produzir. Primeiro porque eu sempre gostei de escrever e segundo porque eu tenho muita facilidade hoje para criar bons designs. Fora que eu poderia me organizar e programar.

Mas os stories sempre foi mais difícil não pelo fato de ter medo de aparecer, mas sim de fazer isso com consistência por eu ser introvertida e pela falta de confiança e medo de vender. Mas mesmo sendo difícil para mim, eu sempre me esforcei muito para fazer.

E eu quero que você compreenda isso. Os stories junto com o feed são 2 estratégias básicas e importante de você trabalhar com o seu negócio no Instagram. E independente do medo ou receio que você tenha, é essencial você se esforçar para fazer.

Pois os stories ajudará você a se conectar e criar um relacionamento com os seus potenciais clientes. E esse combo é muito importante se você quer crescer e vender no Instagram.

Então faça stories todos os dias, pelo menos 3x ao dia. Coloque um alarme se for necessário para te lembrar e te ajudar na consistência. O importante aqui é que quanto mais presente você é e aparece para pessoas, melhor será para o seu negócio no Instagram. Independente da quantidade.

Outra coisa muito importante é você usar as ferramentas que o Instagram oferece e ser criativa com os stories. Coloque caixa de perguntas todos os dias, mesmo que você não receba nenhuma. Faça enquetes para as pessoas interagirem. Lembre-se sempre de fazer uma CTA nos stories quando você quer que as pessoas tenham uma ação. Enfim abuse e muito dessas ferramentas porque vão ajudar no seu engajamento.

• Como fazer stories para vender de verdade

3. Hashtags

Outra coisa importante e que também vai te ajudar no engajamento do Instagram é sempre utilizar hashtags. Tanto no feed como nos stories.

Selecione bem as hashtags de acordo com o seu nicho e o conteúdo. Salve elas em algum app de nota para facilitar o seu trabalho e não ter que ficar pesquisando todas às vezes que for postar alguma coisa.

No feed não existe um número correto de hashtags para se usar. Você pode colocar até 30 hashtags. E se você não consegue colocar todas na legenda, você pode colocar nos comentários.

Para mim (faça um teste no seu perfil), sempre funcionou melhor colocar as hashtags nos comentários. Até que visualmente falando e pensando para a leitura, as hashtags nos comentários é melhor. Mas essa é uma opinião minha.

Independente do lugar que você escolha colocar, o mais importante é você utilizar e colocar em todos os seus posts.

Já nos stories, coloque no máximo possível de stories que você compartilhar. E dependendo do conteúdo que você posta, para não poluir e ficar visualmente feio, você pode diminuir o tamanho e colocar num canto.

Para finalizar essa dica vou repetir e reforça novamente. O mais importante sempre será de você ser consistente e usar ao máximo desse recurso.

4.Live, IGTV e Reels

Para te ajudar ainda mais no engajamento do Instagram, eu super recomendo você também trabalhar com lives e vídeos no IGTV e Reels.

Como eu já mencionei anteriormente e novamente vou repetir. Aproveite e use muito das ferramentas que o Instagram oferece, porque se você utiliza eles, com certeza o Instagram vai gostar e isso vai trazer resultados para o seu negócio.

Começando pelas lives que eu sei que muitas pessoas tem pavor e não gostam, mas eu particularmente amava fazer. Se você realmente quer dar esse boom no seu negócio no Instagram, eu super recomendo.

Eu recomendo mais ainda você programar as suas lives para um horário fixo toda semana ou até a cada 15 dias. Porque live só assiste quem realmente gosta do seu trabalho e é uma ferramenta poderosa para vender também. Pois só estão ali pessoas realmente qualificadas e com grande potencial de comprar o seu produto.

Já os reels e o IGTV eu recomendo durante o seu planejamento de conteúdo você incluir um vídeo no IGTV e um reels por semana ou então um IGTV em uma semana e na outra um reels e ir intercalando.

Falando assim pode parecer muita coisa e realmente é, mas nada que com um pouco de organização, planejamento e vontade não possa ajudar.

E aquela coisa, se você quer grandes resultados existe um preço a se pagar. Caso contrário, se você não quer pagar o preço o jeito é aceitar o pouco que recebe.

5. Interaja com as pessoas

Essa dica aqui é primordial e básica também. Busque sempre, mesmo que você tenha muito pouco tempo, mas busque sempre interagir com as pessoas seja nos stories, nos comentários e no direct.

Eu vejo as pessoas querendo ter engajamento, querem perguntas na caixa de perguntas, mas não movem um centímetro e não se esforçam em interagir com as pessoas mesmo quando são poucas.

Por favor! E eu sei que eu estou sendo repetitiva, mas é muito bom você fixar isso na sua mente. O Instagram é uma rede social e como uma rede social é pra você criar relacionamento com as pessoas.

Não adianta querer receber quando você não se entrega, doa e da para as pessoas. As redes sociais funcionam na base da reciprocidade. É importante dar para receber e não ao contrário.

Por isso faça o seu melhor para interagir o máximo que puder com as pessoas no seu Instagram e em todos os meios. Agradeça também, mesmo que seja uma única pessoa que mandou uma mensagem ou um comentário.

Porque quanto mais as pessoas veem e percebem que você é acessível e se importa com elas, mais o seu engajamento e perfil cresce também.

6. Pinterest

Por último e não menos importante, pra potencializar (não é obrigatório) eu super recomendo você compartilhar esses mesmos conteúdos que você posta no Instagram lá no Pinterest.

Eu já falei aqui, principalmente se você for iniciante, a importância que é de você trabalhar com o Pinterest. E se você me segue no Instagram e principalmente me acompanha aqui no blog, você já deve ter percebido que eu parei de trabalhar com o Instagram desde setembro do ano passado.

Mas mesmo não estando presente no Instagram, veja só os meus números e resultados.

Só para vocês terem uma ideia, até o final de 2020 eu não tinha nem 500 seguidores no Instagram. Só nesses dois primeiros meses eu já cheguei a 800 seguidores, nos últimos 30 dias foram 340 novos seguidores e todos eles vindos no Pinterest.

Isso tudo sem postar nada por lá. Mas se eu estivesse trabalhando ainda e sendo consistente com esse combo de Instagram + Pinterest, eu tenho certeza que os resultados seriam muito maiores.

Só de vendas com os meus templates, que é o que eu mais divulgo por lá. Nesse mês de fevereiro até o momento em que escrevo este post eu já faturei mais de R$800,00.

Só ressaltando que eu não vivo só dos templates. Eu ando trabalhando com outras fontes de renda também. E eu venho trabalhando com o Pinterest com consistência desde agosto e só agora, com 6 meses eu alcancei esses resultados.

Eu acho que depois desses prints e provas eu não preciso dizer mais nada né? Só aproveite essa oportunidade para crescer e engajar ainda mais o seu Instagram.

Manual do Pinterest

Se você não sabe como trabalhar com o Pinterest, eu recomendo o Ebook Manual do Pinterest. Foi através desse ebook e de todas as dicas que a Nanda também oferece no blog dela que eu aprendi a trabalhar com essa plataforma incrível e que sempre me trouxe muitos resultados.

Se você tiver interesse em saber informações e adquirir o ebook, basta clicar no link abaixo.

Resumo

Pra finalizar e resumir esse post, eu quero lembrar a você empreendedora que quer trabalhar com o Instagram que é muito possível sim você ter resultados rápidos. Isso não significa que será de um dia para o outro.

Mas tudo dependerá unicamente de você e do quanto você está disposta a fazer e pagar para ganhar esses resultados. Pois não adianta querer fazer 5 dígitos no mês, quando você não está disposta mesmo com medo de fazer nem 1% para isso.

É possível alcançar grandes resultados mesmo com o básico, mas desde que seja feito com consistência.

Esse post é um complemento a mais no qual você pode trabalhar no Instagram pra potencializar e fazer o seu Instagram bombar no engajamento quanto no crescimento do Instagram.

Faça o melhor que puder e consistência.

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