Você consegue falar com clareza em uma frase, qual é o seu posicionamento de marca no Instagram? Se você não consegue falar com clareza sobre o seu posicionamento. Então saiba que você tem uma problema grave para resolver urgentemente. Pois sem um posicionamento claro e consistente hoje fica muito difícil você conseguir se comunicar com as pessoas e principalmente ter resultados.

Mas não se preocupe! Neste post eu darei algumas dicas para te ajudar a definir melhor o seu posicionamento e como ser consistente.

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Este post é para você...

1. Que não sabe como definir o seu posicionamento de marca
2. Quer ter um posicionamento mais consistente no Instagram

O que é posicionamento de marca

Antes de você saber como definir o seu posicionamento, é importante primeiramente você entender o que é posicionamento de marca.

Posicionamento é quando uma marca consegue se colocar no mercado de forma diferenciada. Fazendo com que a mesma esteja sempre presente na mente e no coração dos seus consumidores.

Contudo este posicionamento é construido basicamente através da identidade de marca e da imagem da marca. Pois a identidade da marca você define como será a sua marca e como você quer que ela seja percebida pelas pessoas. Já a imagem da marca é o que o seu cliente pensa e sente em relação a sua marca. E isso é construído ao longo do tempo e através de sentimentos e emoções.

Como se define um posicionamento

O posicionamento que vou te ensinar como definir é feito através de 3 passos básicos que são:

1. Identidade da Marca

Primeiramente defina a sua identidade de marca. Já tem um post completo aqui no blog, que eu dou o passo a passo para você já ter clareza da sua.

2. Imagem da Marca

Depois de definir a sua identidade, agora é hora de você definir mais ao menos a imagem que você deseja que as pessoas percebam. Você não consegue ter certeza e previsão da imagem que a sua marca terá, mas definindo ela você consegue ter um norte para onde caminhar e ter uma comunicação mais assertiva.

Exercícios

1. Escreva de 3-5 sentimentos/emoções que você deseja que as pessoas experimentem ao ler seu conteúdos, entrar no seu perfil, ao comprar de você, etc.
2. Com base em tudo o que você definiu anteriormente para a sua marca (nome, persona e identidade). Se coloque no lugar do seu cliente e descreva em até 5 palavras a imagem que você teria da sua própria marca. Se você quiser, você pode planilhar essas informações e pesquisar com as pessoas próximas de você, pra ver a percepção que elas tem.

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3. Posicionamento

Por último, mas não menos importante é você escrever o seu posicionamento. E para você escrever e ter clareza do seu posicionamento, busque escrever de forma mais simples e clara possível.

Se dê tempo para pensar numa frase que conecte com tudo o que foi trabalhado anteriormente e não tenha pressa para pensar no seu posicionamento. Se dê tempo e assim que você conseguir pensar numa descrição clara (não precisa ser perfeita!), você pode até colocar na biografia no Instagram.

Dica extra: Lembre-se que a sua frase de posicionamento deve ficar claro para quem você fala e o que entrega (sua transformação/resultado).

Como ser consistente no seu posicionamento

Se comunicar de forma consistente com o seu posicionamento e com tudo o que foi definido para a sua marca a longo prazo, é o que vai permitir você ter uma marca forte.

Uma marca não é construída a curto prazo, mas se você é consistente e foca no longo prazo você pode ter a certeza de que a sua marca terá menos vulnerabilidade aos concorrentes e também as oscilações do mercado.

E para ser consistente eu tenho 2 dicas para você.

1. Crie um mural

Eu acredito que uma forma que nos ajuda a ser consistentes com alguma coisa é quando somos lembrados daquilo constantemente. Sendo assim, uma das dicas que eu dou, principalmente se você é iniciante, é de colocar todas essas informações e/ou imagens num mural em frente ao seu computador.

Porque no momento que você tem aquilo visível toda vez que for trabalhar, para cada conteúdo ou qualquer coisa que você faça em relação a sua marca você saberá exatamente o que fazer para se comportar e se comunicar de forma consistente.

2. Identidade Visual

O Instagram é uma rede social visual e eu tenho certeza que isso não é uma novidade para você. Sendo assim, o visual da sua marca no Instagram tem um peso muito grande e se você é consistente com ela, certamente já vai te ajudar (e muito!) a comunicar com consistência o seu posicionamento.

E essa consistência visual eu falo mais para o feed, do que para os stories. Porque o objetivo dos stories é mostrar mais os bastidores e realidade. Já o feed é a sua "vitrine". Sendo assim é importante ter um certo capricho e dedicação.

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Resumo

Saber se posicionar hoje no mercado e principalmente no Instagram que está crescendo todos os dias, é o que fará você se destacar e se diferenciar. Principalmente porque a concorrência vem crescendo a cada dia. Mas a concorrência só é um problema para aquelas pessoas que pensam em fazer mais do mesmo e não querem inovar.

Por isso busque se dedicar e escolher o melhor posicionamento que você conseguir no momento definir para o seu negócio. E se for preciso vai ajustando com o tempo para se destacar cada vez e se tornar uma marca.

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Muitas empreendedoras e eu me incluo nessa, não conseguem vender porque ficam com medo de ofertar e parecer chata ou de não conseguir vender. Eu já contei aqui a minha história sobre o dia que eu perdi a oportunidade de vender por medo. E se você se identifica com isso e não está conseguindo vender no Instagram, neste artigo eu vou compartilhar 5 dicas de como fazer stories para vender.

Este post é para você...

1. Que não sabe o que postar de conteúdos nos stories para vender
2. E que não está conseguindo vender no Instagram

Não deixe de ofertar!

Duas coisas bastante comuns e que acontecem no Instagram quando se trata de vender são:

A primeira é de pessoas que só postam conteúdos de venda no feed e nos stories e isso eu vejo acontecendo muito em perfis de marcas que vendem produto físico.

E a segunda situação é de pessoas assim como eu, que praticamente não ofertam por causa do medo.

E assim, nenhuma dessas situações são legais e vão te trazer resultados significativos. Porque na primeira o seu perfil no Instagram será realmente considerado chato e a segunda porque as pessoas realmente não vão saber o que você faz e muito menos ter interesse de comprar.

Entenda que você pode ofertar, mas com equilíbrio, sem ir aos extremos mencionados acima. E para isso neste artigo você poderá escolher a melhor forma de como fazer stories para vender no seu negócio no Instagram.

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É necessário frequência também

Eu ouço muito das mulheres que me acompanham, que elas não conseguem ter uma consistência da sua renda. Que é difícil e que flutua muito. E eu sei exatamente o que é passar por isso.

Primeiramente é importante lembrar que é normal ter meses bons e ruins em relação a sua renda vindo do seu negócio. Não existe garantia, algo que vai te trazer segurança e certeza de quanto você irá ganhar.

Mas eu acho importante ter uma certa previsão. E para você conseguir essa previsão e consistência da sua renda você precisa ofertar com frequência. Porque se você não fala com frequência e nos stories pelo menos 1 vez ao dia, será muito difícil você conseguir essa previsibilidade.

Porque as pessoas não são advinhas e elas também esquecem as coisas muito rápido. Por isso, para você conseguir vender é importante você ofertar com frequência e quanto mais criativa você for em relação a isso, maiores serão os seus resultados.

Como fazer stories para vender

Eu fiz uma lista de 5 dicas de conteúdo que você pode postar nos stories com o objetivo de vender e se você quiser, você pode compartilhar até mais de 1 conteúdo por dia. Mas lembre-se de fazer com moderação e não esquecer ajudar e agregar na vida da pessoas antes de querer vender.

1. Imagem

Se você ainda se sente insegura para vender e até mesmo para dias mais corridos, esse tipo de conteúdo é excelente. Você pode criar uma imagem falando sobre o seu trabalho, deixar salvo no seu celular e compartilhar essa imagem pronta todos os dias.

Você pode criar até uns 3 modelos diferentes e ir postando de forma intercalada. Por exemplo:

2. Falando de forma direta

Se você quer realmente empreender e viver do seu negócio, ter habilidade de vendas é super necessário. Sendo assim, se você tem medo de vender a melhor forma de perder esse medo é praticando.

Por isso falar de forma direta é um tipo de conteúdo que eu super recomendo. Você pode criar stories falando de quantas vagas ainda tem para a sua consultoria ou quantas unidades ainda tem no estoque. Outra forma é você falar quando tiver promoção. Você também pode falar do porque de trabalhar com aquele produto ou serviço. E assim vai...

Existe várias formas que você pode falar de forma direta sobre o seu trabalho e não precisa ter medo de ofertar dessa forma. Quanto mais segura e clara você for, melhor serão os seus resultados.

3. Mostrando os bastidores

Uma outra forma de como fazer stories para vender é mostrando os seus bastidores.

Então se você tiver criando material para entregar para os seus clientes, faça um boomerang ou até mesmo fale e compartilhe nos stories. Se você está embalando os seus produtos para enviar por correios, mostre esse processo. A sua rotina em dia de trabalho. Enfim, mostre sempre os bastidores seus e principalmente se estiver relacionado com o que você vende.

4. Conteúdos de objeções

Sempre que você receber algum tipo de objeção das pessoas que tem interesse em comprar de você, crie um conteúdo sobre. Por exemplo:

Não tem dinheiro para comprar, crie um conteúdo falando do porque você cobrar esse valor e o que você entrega também. Se o cliente fala que não tem tempo, mostre como o seu trabalho vai facilitar a vida dessa pessoa. Se o seu cliente não está entendendo direito sobre o que você faz, faz um conteúdo mostrando e explicando melhor o que exatamente é o seu trabalho.

Quanto mais conteúdos sobre essas objeções você for criando, mais fácil será para você converter as vendas e não precisar ficar vendendo ou convencendo a pessoa de comprar com você.

5. Respondendo perguntas

Sim, isso mesmo que você leu. Quando você coloca a caixinha de perguntas e vai responde-las, você pode mencionar o seu produto e serviços.

Por exemplo: Se no seu curso ou serviço, você tem um bônus ou uma aula que é dúvida de uma pessoa você pode ajuda-la respondendo a pergunta e no final falar que você trabalha isso no seu curso ou serviço.

Se você vende produto físico e alguém fizer alguma pergunta sobre o seu produto. Responda ajudando esse pessoa e no final você também pode ofertar o seu produto para ela adquirir.

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Bônus

Agora uma dica bônus para te ajudar a vender no automático. Que é você ir salvando esses conteúdos nos destaques.

Porque quando você salva esses conteúdos nos destaques, as pessoas novas e que tiverem curiosidade de conhecer o seu trabalho elas não precisaram ficar perguntando para você e isso já vai facilitar o seu processo de venda gerando desejo e criando percepção de valor nas pessoas.

Por isso não deixe de sempre salvar esses stories.

Resumo

Existe várias tipos de conteúdos que vão te ajudar a vender, neste post eu apresentei apenas 5. Mas só de aplicar eles com frequência e com confiança já vão lhe trazer resultados.

O que não pode acontecer é deixar de ofertar ou ofertar em excesso. Faça com moderação e equilibro!

E você pode me acompanhar lá no Instagram e receber conteúdos diariamente relacionados ao visual da sua marca.

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Você sabe o que é Identidade da Marca? Se você pensou em identidade visual, você esta 50% certa e 50% errada. Porque ambas são etapas de construção de uma marca, mas tem papéis diferentes. Identidade da marca está relacionado em definir tudo aquilo que vai representar a marca, como ela irá se comportar e comunicar. Já a identidade visual irá comunicar essa identidade visualmente.

E a falta de clareza sobre a identidade da marca é o que faz muitas empreendedoras falharem na sua comunicação e não conseguirem vender. Se você passa por isso no seu negócio, então neste artigo eu vou te explicar o que exatamente é e como definir a sua.

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Este post é para você...

1. Que não tem clareza sobre como o seu negócio se comporta e comunica
2. E não sabe como definir a identidade da sua marca

O que é identidade da marca

Um erro muito comum tanto de pessoas que se dizem expert de branding, quanto as que não são é quando se trata de branding ou de identidade da marca, a grande maioria pensa em identidade visual, logo e paleta de cores.

O que não é totalmente errado, identidade visual faz sim parte do branding, mas é uma das etapas de construção de uma marca. Portanto, para que você consiga definir uma identidade visual para o seu negócio, tem uma etapa que antecede e é essencial que é a identidade da marca. E que muitas empreendedoras, até mesmo por falta de conhecimento, não dão a importância ou pulam essa etapa.

Para ficar mais claro, pense que a sua marca é uma pessoa, você já sabe o nome dela, quem é a melhor amiga dela, mas agora o que você precisa conhecer é quem é essa pessoa/marca. No que ela acredita? Qual é o seu propósito? Como ela é internamente, a essência dela? Qual é a sua personalidade?

Faz sentido?

Sendo assim, eu vou reforçar aqui algo que eu acredito ser muito importante. Se você deseja principalmente aplicar e trabalhar com o branding no seu negócio para torna-la uma marca forte, é com essa identidade, nessa etapa que você conseguirá definir a sua comunicação. De forma que a sua marca consiga se conectar com as pessoas de forma emocional, tornando-as em pessoas encantadas, apaixonadas e fãs da sua marca e consequentemente aumentando o seu faturamento.

Porque é isso que o branding faz.

Como definir a sua identidade de marca

A grande maioria das minhas clientes e pessoas que me acompanham no Instagram são pequenas empreendedoras. E para quem é uma pequena empreendedora, eu acredito que você não precisa ter tudo definido e claro como de uma empresa de grande porte.

O que você irá definir aqui é o que eu acredito ser o básico e o essencial de uma identidade de marca. Que por si só já trará clareza para você começar a aplicar e trabalhar com o branding no seu negócio.

Sendo assim, vamos começar?

1. Qual é o seu porquê?

Você já ouviu falar do círculo de ouro do Simon Sinek? Se você não conhece, o círculo de ouro é um conceito que uma pessoa ou empresas podem comunicar de forma inspiradora e muito mais profunda uma ideia, um produto, um valor, etc.

Por exemplo:

Quem tem uma maior chance de conseguir vender mais e ter clientes fiéis?

Vendedor 1: Eu vendo bolsa. Essas bolsas são bem estruturadas, com materiais de qualidade e que vão durar anos. Quer comprar a sua?

Vendedor 2: Você acredita que uma bolsa possa fazer você se tornar bem sucedida? Porque eu acredito! Pois quando você tem a bolsa que te represente, que te traga confiança, que permite você colocar nela tudo aquilo que é essencial para você. Você se torna essa pessoa de sucesso. E com as bolsas X, você tem a certeza de ter bolsas bem estruturadas, feitas artesanalmente, com materiais de altíssima qualidade e que vão durar uma vida com você. Quer adquirir a sua?

Percebe a diferença? Então é assim que você deve comunicar com o seu negócio.

Pois é através desse porquê que você entende qual é a essência, o propósito da sua marca. E isso vai trazer a clareza necessária para você entender o porquê de fazer o que faz e te ajudar também a levantar da cama todos os dias e trabalhar, mesmo quando você não tem motivação ou vontade.

Exercícios

Sendo assim responda:

1. O que é que você faz?
2. Como você faz?
3. E por que você faz o que você faz?

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2. Quais são os seus valores?

Assim como você precisa ter clareza do seu porque, outro ponto que é importante você também entender é sobre os seus valores. Quais são os valores que você quer trabalhar no seu negócio?

E eu vou te explicar com um exemplo pessoal mesmo como isso é importante.

Por muito tempo eu trabalhei no meu negócio tentando abraçar o mundo, tentando ser super produtiva e fazer várias coisas, querendo ter uma agenda lotada, querendo ter um rotina corrida. Mas isso não se encaixa comigo, com um dos valores mais fortes que eu tenho e nem com o tipo de negócio que eu queria ter.

Porque eu sempre acreditei e preguei para mim mesma que o que eu gosto e faz parte da minha essência é leveza. Eu não gosto e nem me sinto bem com pressão, correria, ter que fazer várias coisas ao mesmo tempo.

Eu sou uma pessoa calma, gosto de fazer a coisas de forma leve, me dedicando e tendo foco em uma coisa por vez. Pois eu aprecio excelência e qualidade.

Esse é um valor que eu tenho muito forte e eu busco comunicar isso sempre. É claro que eu tenho outros valores, mas eu selecionei os principais e os mais importantes para aplicar no meu negócio e também fazer com que meus clientes se conectem comigo através desses valores.

E agora é a sua vez de definir os seus valores.

Exercícios

1. Faça um brainstorm e escreva uma lista de valores seus. Escreva quantos vier na sua cabeça e não se limite a nada.
2. Depois dessa lista pronta, selecione de 3-5 valores mais importantes para você e que você quer colocar isso na sua marca. Sem esquecer que são através desses valores que você também vai se conectar com o seu cliente ideal.

3. Qual é a sua personalidade?

O que atrai/conecta mais é uma pessoa que tem personalidade e tem coragem de ser ele mesma ou alguém que se tenta ser igual a todo mundo?

Se você pensou alguém com personalidade, então fica claro o quanto uma marca com personalidade é importante. E se pessoas tem personalidade e marcas se trata de pessoas. É mais um motivo para você definir isso para a sua marca também.

Até mesmo para você conseguir definir a sua identidade visual depois, você precisa ter clareza sobre a personalidade que você quer transmitir para as pessoas para conseguir passar isso visualmente também. Eu sei que definir uma personalidade não é uma coisa fácil. Principalmente quando eu ainda trabalhava como designer eu via muito isso.

A cliente chegava para mim e dizia que queria algo simples, algo delicado e feminino. No outro dia já queria algo divertido, alegre e mais atrativo. E ficar mudando essa personalidade de acordo com o seu humor ou moda não é legal. E também não tem como você ser tudo.

É importante selecionar a personalidade que é mais forte e importante para você. Se para você ser delicada é algo importante, não significa que você é uma pessoa fraca. Ser delicada também pode transmitir força, mas o que precisa ficar claro para você e para o seu público é que delicadeza é uma personalidade forte e que se destaca na sua marca.

Ficou claro? Se sim, então vamos partir para ação!

Exercícios

1. Novamente faça você uma lista de características suas.
2. Depois faça uma pesquisa perguntando para algumas pessoas próximas suas ou não, quais são as palavras que vem a mente delas quando elas pensam em você.
3. Assim que você tiver com essas listas em mãos, você irá sentar e analisa-las selecionando o que é mais comum e frequente. Tanto na sua visão sobre a sua personalidade e na visão das outras pessoas.
4. Selecione para as finalistas novamente de 3-5 palavras que vão representar a sua personalidade de marca.

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Resumo

A identidade da marca é importante tanto quanto a identidade visual. E para você realmente construir uma marca forte para ser valorizada, para aumentar o seu faturamento, para atrair pessoas que acreditam na sua marca. É importante você ter essa clareza, para que você consiga principalmente se comunicar com as pessoas de forma clara e atraindo as pessoas certas.

E eu sugiro fortemente, antes mesmo de você pensar em feed organizado ou até em identidade visual você definir primeiramente a sua identidade de marca.

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Quem tenta vender para todo mundo, não vende para ninguém. Já ouviu essa frase alguma vez? Eu tenho certeza que sim. E esse é um erro que eu vejo muitas empreendedoras cometendo. Persona é uma das etapas básicas para quem deseja ter uma marca forte, sem ela não é possível vender, saber exatamente o que o seu cliente precisa, criar conteúdos, ter uma identidade visual, nada. Sendo assim, neste artigo eu vou te mostrar como definir a sua persona em 5 passos.

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Esse post é para você...

1. Que não sabe o que é persona
2. Quer aprender a definir a sua persona

O que é persona?

Antes de você saber como definir um persona, você precisa entender primeiramente o que é persona. Pois muitas empreendedoras confundem persona com público-alvo. Ambos estão conectados, mas são coisas bem diferente.

Persona

De forma bem simples e básica, nada mais é que um personagem fictício. E esse personagem vai representar o seu cliente. Aquele cliente ideal e perfeito para o seu negócio. Aquele cliente que você sempre sonha trabalhar, porque ele valoriza o seu trabalho e está disposto a investir também.

Você sabe exatamente como esse cliente é fisicamente, como é a vida dele, o que ele gosta e o que não gosta, no que ele pensa e acredita, quais são os seus problemas e obstáculos. Você sabe praticamente tudo sobre ele. É como se ele fosse um amigo seu.

Por exemplo:

"Paula, 30 anos, casada e mora em Belo Horizonte - MG. Advogada e está querendo aumentar a sua renda atraindo clientes de alto nível, que valorizam e que realmente estejam dispostos a pagar pelo trabalho que faz. Ela acredita e é apaixonada pelo seu trabalho, sabe o valor que tem e o quanto consegue crescer o seu negócio ajudando e fazendo a diferença na vida das pessoas. O sonho dela é ter mais qualidade de vida através de um negócio que permita ela ter mais tempo para a sua família e fazer o que gosta. Paula costuma consumir conteúdos no Instagram, Telegram, blogs e o próprio Google. Mas ela utiliza essas mídia mais para trabalho e aprendizado do que pra lazer."

Público-Alvo

Já o público-alvo é basicamente um grupo de pessoas com características em comum que a marca escolhe para direcionar a sua comunicação.

Enquanto o persona se trata de conhecer e ter clareza sobre uma pessoa com profundidade, o público-alvo se trata de uma parcela de pessoas que tem no mercado.

Por exemplo:

"Mulheres entre 25 e 34 anos, empreendedoras, que moram no Brasil. Com renda familiar de R$5.000 e R$10.000. Estão querendo fazer o seu negócio se tornar uma marca forte, que proporcione uma liberdade financeira e que consigam trabalhar com clientes que valorizem a marca."

Consegue perceber a diferença de um para o outro?

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Por que ter um persona?

Hoje empreender não é mais difícil, quanto foi há alguns anos atrás. Porque ao longo dos anos e com as mudanças do mercado as barreiras como investimento, burocracia, entre outros foram diminuindo. Tornando assim, a possibilidade de empreender se torna mais acessível.

Por conta disso, o mercado cresceu e consequentemente a concorrência também. Fazendo assim as pessoas se tornarem bastante exigentes com os produtos e serviços ao longo dos anos.

Portanto como existe demandas e necessidades bem específicas, para que você consiga melhores resultados e principalmente se comunicar e vender de forma que atenda realmente essas necessidades. Sendo assim, é imprescindível você conhecer bem que é o seu cliente. E só é possível conhecer bem o seu cliente em questão de necessidades, quando você define o seu persona.

Como definir a sua persona

Entenda que para definir o persona você NÃO precisa buscar ou identificar. O persona você cria, define, escolhe. Pode ser com base da sua cabeça mesmo, com base em você, em um amigo ou até mesmo um cliente que você amou trabalhar e até queria ter outros igual a ele.

1. Características físicas e personalidade

Para que você comece ter a clareza do seu persona eu sugiro começar pelas características físicas e personalidade. Porque assim você dá uma cara para ela e fica mais fácil você conseguir conhecer quem é essa pessoa. Por isso imagine e descreva:

1. Qual o sexo? Homem, mulheres ou ambos?
2. Como ela é fisicamente? (alta, baixa, gorda, magra, branca, preta, mulata, loira, cacheada, etc)
3. Qual personalidade ela tem? (calma, divertida, elegante, festeira, etc)
4. Qual é o seu estilo? Como ela geralmente se veste?

Dica bônus: Para que fique ainda mais claro quem é a sua persona, você pode procurar uma imagem no Google ou no Pinterest que se aproxime e represente essa pessoal.

2. Demografia básica

Assim que você já consegue visualizar fisicamente quem é a sua persona. Vamos começar a definir as informações mais básicas e demográficas sobre ela. Sendo assim, são as primeiras coisas que você sabe sobre alguém quando acaba de conhecer, como:

1. Qual é o seu nome?
2. Qual é a sua idade?
3. Onde mora?
4. Estuda ou é formada?
5. Trabalha com o que?

3. Psicografia

Agora nesta etapa vamos começar a nos aprofundar e conhecer um pouco mais quem é a sua persona.

1. Como é a vida, rotina da sua persona?
2. O que faz nos tempos livres?
3. O que gosta de comprar?
4. Quais são as suas paixões?
5. Quais são as suas redes sociais favoritas?
6. O que ela valoriza?
7. Quais são os seus livros favoritos?
8. Quais são as suas qualidades e defeitos?
9. O que ela acredita?
10. O que inspira a sua persona?

4. Metas, dores e desafios

Esta é uma etapa muito importante, pois é conhecendo as suas dores e sonhos que você conseguirá ter ideias e criar os seus conteúdos para começar.

1. Quais são os seus maiores medos?
2. O que a preocupa?
3. Quais são as suas maiores dificuldades?
4. Quais são os seus maiores sonhos? (no profissional e pessoal)

5. Comportamento

E para aumentar ainda as suas chances de conseguir vender é importante você também entender como é o comportamento de compra do seu cliente. Para que assim você estruture e escolher as melhores estratégias para o seu negócio.

1. Onde geralmente busca informações?
2. Quais são as preocupações na hora de comprar?
3. Quais palavras devem utilizar para encontrar você?
4. O que leva ela a realmente tomar a decisão de compra?

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Resumo

Antes de você finalizar esse post e até sair do blog, eu gostaria de esclarecer algumas coisas para que fique mais leve criar a sua persona.

1º. Não espere ter um persona perfeito ou bem estruturado para começar. Eu ouço muitas empreendedoras me dizer que elas ainda não conseguiram terminar o seu persona.

Por isso saiba que você não precisa ter o seu persona com todas informações prontas. Descreva o seu persona com o máximo de informações que você conseguir pensar ou capturar de uma amiga ou cliente. O que você não souber, você irá descobrir e identificar com o tempo.

2º. O persona serve para te nortear. Isso significa que as pessoas que serão as suas clientes não serão exatamente iguais a sua persona. Você verá que elas terão sempre coisas em comum com a sua persona. Portanto essas informações que você define servem para você começar a criar conteúdos por exemplo.

3º. Interaja e faça sempre pesquisa no Instagram. Para você se manter atualizada e ver se o que você está compartilhando está atraindo as pessoas certas ou não para o seu negócio. E utilize a sua persona para conferir se realmente essas pessoas são as certas ou não.

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Naming significa Nomear, dar um nome. E criar o nome da sua marca nem sempre é uma tarefa fácil, afinal quando escolhemos um nome nós esperamos durar a vida toda ou enquanto a marca existir.

Saiba que um bom nome já é um grande diferenciador da marca no mercado e também fortalece o reconhecimento de marca. Por isso neste post, você terá o passo a passo completo para criar o nome perfeito da sua marca.

Este post é para você...

1. Que não consegue criar ou escolher um nome para o seu negócio
2. Que deseja criar um nome perfeito para a sua marca

O que é naming?

Naming é uma das etapas de Branding e trata-se de um conjunto de técnicas para nomear uma marca, produto, serviços, eventos e etc.

Portanto como o Naming tem um objetivo e responsabilidade de fazer a sua marca se diferenciar no mercado. As marcas buscam se dedicar, pesquisar e ter muito cuidado para criar um nome que crie um vínculo com o seu público-alvo e que também transmita os valores, significado ou a imagem que desejam.

Tipos de nome

Existe alguns tipos de nomes e você pode criar o nome da sua marca de acordo com alguns desses:

Nomes Descritivos

É um nome que descreve exatamente o que a marca, produto ou serviço é e faz. Por exemplo: Banco do Brasil e Paypal.

Nomes Siglas

Nome siglas são abreviações de nomes descritivos. São nomes muito fáceis de lembrar e escrever, contudo faltam um significado ou "alma" no nome. Por exemplo: IBM, HP e LG.

Nomes Inventados

São nomes criados especificamente para representar a marca. Por exemplo: Kodak, Lego e Xerox.

Nomes Experiências

Este tipo de nome é quando a marca cria um nome em cima das experiências ou sentimentos que a marca entrega para o seu público. Por exemplo: Vivo, Apple e Virgin.

Nomes Próprios

É quando você escolhe dar o seu próprio nome para a sua marca. Por exemplo: Walt Disney, Ford e Nestlé.

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Como criar o nome da sua marca

Agora que você já conhece alguns tipo de nomes, vamos ao passo a passo para você criar o seu.

1. Mapear os concorrentes

Um erro muito comum e que eu vejo acontecendo até hoje são pessoas querendo copiar ou imitar o nome do concorrente sucedido. E isso é o maior tiro no pé, porque se já existe uma marca com um nome e você imita. As pessoas percebem e sabem que você está copiando e imitando a outra marca. E isso faz a sua marca perder muita credibilidade.

Sendo assim, evite ficar copiando ou seguindo padrões que você já vê no mercado. Porque quanto mais único e original for o nome, melhor será para a sua marca.

Por isso, o primeiro passo é você mapear todas as marcas concorrentes para você identificar:

• Quais são as palavras e frases mais comuns
• Quais atitudes ou crenças esses nomes evocam
• Qual(is) marca(s) se destaca(m) e porquê

Com essa clareza sobre o seus concorrentes, você conseguirá ter uma imagem clara de quem você estará enfrentando no mercado e como você poderá desde o inicio trabalhar para se diferenciar.

2. Estabeleça um guia

Esta etapa não é obrigatória, mas eu acredito que pode muito colaborar para que você consiga pensar e criar um nome para a sua marca com uma maior facilidade. Que é estabelecendo alguns guias.

• O que vai definir ou representar a sua marca? É uma experiência, sentimento, o serviço ou produto, etc.
• Estará relacionado ao que é e faz ou não?
• Nome curto, siglas ou estrangeiro?
• Tem palavras que não podem ser utilizadas ou que podem passar uma imagem errada?
• Será uma marca pessoal ou corporativa?

Os guias acima são alguns exemplos e você pode determinar quais e quantas guias que vão ajudar você a criar o nome da sua marca.

3. Faça um Brainstorm

Com as guias definidas, agora é a hora de colocar a criatividade em ação e escrever uma lista de nomes para a sua marca.

Não tenha pressa em escolher um nome. Se dê tempo e até procure ajuda se for preciso para ter ideias e montar a sua lista de nomes.

4. Selecione as melhores

Depois do brainstorm, agora é o momento de selecionar os melhores nomes. Eu sugiro fortemente que você escolha para as finalistas de 3 a 5 nomes, porque quanto menor a quantidade mais fácil será para você chegar em uma finalista.

Se tiver muito difícil para você selecionar, peça ajuda para algumas pessoas listarem de 3-5 nomes que elas mais gostaram. Para que assim você veja quais foram os nomes mais citados e que possa te ajudar a selecionar as melhores.

5. Teste os nomes

Agora para o último passo e para você de fato escolher o nome da sua marca é testar. E existe 5 testes importantes para você fazer e considerar qual será o nome finalista.

1. Diferencial: O que faz o nome se destaca da concorrência?
2. Som: Fale o nome em voz alta e observe como soa o nome. É fácil de pronúnciar?
3. Memorização: É um nome fácil de lembrar? Quantas vezes é necessário falar para poder lembrar?
4. Expressão: O nome representa a marca? Mostra o que a marca realmente é?
5. Aparência: Escreva o nome em diferentes estilos de fontes e veja se é atrativo, legível e fácil de reconhecer.

O nome que passar por todos os testes, então você terá o nome perfeito para a sua marca.

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Resumo

Assim como nos dedicamos para escolher um nome para um filho, o mesmo deve acontecer quando você for escolher o nome para a sua marca. Porque não da para ficar o tempo todo.

Busque também levar em consideração de escolher um nome que se alinha com o tipo de negócio que você quer construir e a sua visão. Dessa forma não corre o risco de você cansar ou querer mudar por qualquer motivo.

E se você não conseguir criar um nome para a sua marca, não deixe de buscar por ajuda profissional. Porque um nome pode levar a sua marca ao sucesso ou se tornar só mais um no mercado.

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Se você caiu aqui no meu blog, você provavelmente já é uma empreendedora ou quer começar a empreender no Instagram. Mas para quem quer empreender e viver do seu negócio uma habilidade que é requisito e importante é você ser um vendedor. Mas só de pensar, você já se arrepia por ter medo de vender?

Se você passa por isso, saiba que você não está sozinha. Eu mesmo quero muito viver do meu negócio online, mas todas as vezes que eu pensava ou precisa vender eu sempre me sentia muito desconfortável e insegura. Mas por conta desse medo eu tive a prova de perder uma venda.

E essa experiência me fez questionar. Se eu perdi essa venda, essa oportunidade de ganhar dinheiro. Quanto dinheiro eu já não perdi anteriormente por conta disso? Provavelmente muitas. E se você vive isso no seu negócio e está tentando calcular o quanto de dinheiro você também já deve ter perdido. Não faça isso. Continua lendo esse post, porque eu tenho certeza que vai te ajudar a lidar melhor com esse medo e talvez fazer você vender mais.

Esse post é para você...

• Que tem medo de vender
• Que quer melhorar as suas habilidades de vendas

Minha visão e crenças sobre vender

Antes de tomar a decisão e começar a empreender eu adorava dizer que eu nunca iria vender. Porque eu não tinha o dom ou a lábia para trabalhar com isso. E raiz disso é porque eu sou filha de um empreendedor falido.

Eu sempre ouvi o meu pai falando a minha vida toda que ele era um ótimo vendedor. Que ele achava que não sabia vender, mas num momento de necessidade ele aprendeu e se tornou um ótimo vendedor.

Na época que ele empreendia, o marketing e as vendas funcionavam de uma forma totalmente diferente das de hoje. O que eu via e a impressão que eu tinha acompanhando o meu pai era de que ele era um vendedor chato de Casas Bahia. Que vender era invasivo e chato.

E por conta disso eu falava que eu não seria uma vendedora. Que se eu precisasse vender para poder viver, eu passaria fome. Tanto que empreender nunca foi uma opção para mim. Até porque o exemplo que eu tive em casa era de que se eu empreendesse eu iria falir, assim como foi com o meu pai.

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Como foi a minha relação com as vendas

No momento que eu precisei escolher uma profissão para fazer faculdade e trabalhar até 2018 onde eu finalmente comecei a empreender online. Eu fugia de vender assim como diabo foge da cruz.

E mesmo depois empreendendo e sabendo que para eu viver disso eu precisava vender. Eu continuava evitando as vendas. E isso é muito louco, porque se eu não falo do meu trabalho, não menciono, não faço nada. Como eu vou vender e viver do meu negócio? Não tem como.

E para isso eu sempre precisei me forçar a vender. Sempre foi um momento desconfortável para mim. Mas toda vez que eu deixava esse medo e insegurança ter controle de mim, mais eu me afastava de viver de fato do meu negócio.

E foi assim até o final de 2019 quando eu decidi dar um basta em tudo isso e resolvi encarar o que fosse preciso para mudar a minha vida financeira.

Como o seu medo impede você de vender

No post onde eu falo de 3 básicas que você precisa ter clareza antes de começar no Instagram, eu menciono sobre o que eu chamo de Ciclo dos Resultados. Que basicamente é:

Aquilo que você pensa, você sente, te gera alguma ação ou não e o resultado disso é a concretização do que você pensou.

Agora vamos usar o exemplo "medo de vender", para ver como funciona.

Na sua cabeça existe os pensamentos e crenças sobre vender. E independente de qual seja a raiz do seu medo, isso tudo coloca esses pensamentos num lugar negativo. Como você está com esses pensamentos negativos em relação a vender. O que você vai sentir é ansiedade, preocupação e o próprio medo certo?

E o que acontece geralmente quando você começa a ter sentimentos ruins como medo, ansiedade e preocupação? Você não toma uma ação. O medo te paralisa, te faz continuar no que é confortável para você. Sendo assim, você não vende o seu produto ou serviço, não menciona, não fala quando deveria falar.

E aí em vez de você estar progredindo e caminhando para viver o seu melhor com o seu negócio, por falta da sua ação de vender, você realmente não vende. Já que as pessoas não são advinhas e muito menos tem obrigação de saber ou perceber o que você faz.

E você continua no mesmo lugar, sem resultados, sem dinheiro e frustrada por achar que empreender não é pra você. Quando na verdade é você mesma que não está fazendo a sua parte para que isso aconteça.

Você consegue perceber o quanto isso é poderoso?

O que o medo realmente significa

Agora que você já entende o que é o Ciclo dos Resultados e como isso funciona, é importante já que você quer viver do seu negócio, entender o que está gerando o seu medo. Que crenças e pensamentos você tem, para que assim você consiga melhorar a sua habilidade de vendas.

Você pode começar a sua jornada de autoconhecimento sozinha para identificar qual é a raiz do problema ou procurar uma ajuda profissional.

Eu mesmo por muito tempo tentei resolver esse problema sozinha. Conseguir melhorar algumas coisas, mas não por completo. E como eu sempre senti que tinha alguma coisa que eu não estava conseguindo identificar, eu fui procurar por uma ajuda profissional.

Eu ainda estou trabalhando nisso, mas hoje eu já percebi que eu tive uma educação e infância bem negativa em relação a dinheiro. E o meu medo também está relacionado a rejeição e autoestima.

Eu não posso te afirmar exatamente qual é o significado ou origem do seu medo, mas o que geralmente são:

• Rejeição: Muitas pessoas tem medo de vender por ter medo da rejeição de receber um não ou o fato de não vender está associado a rejeição também
• Autoestima: O meu medo por exemplo está muito ligado autoestima. E isso acontece porque eu sempre criei na minha cabeça que eu não sou boa em nada e o fato de não vender confirma a minha incapacidade. Para outras pessoas pode significar que ela é uma fracassada.
• Imagem negativa: Algumas pessoas tem medo de vender também, porque elas associam vender com uma imagem negativa, principalmente em relação ao que as outras pessoas vão perceber delas. Então como elas não querem ser associadas como pessoas chatas, pessoas interesseiras, invasivas, etc. Elas acabam não vendendo também.

Como vender no Instagram

Bom, agora chegou o momento que você provavelmente pode estar esperando desse post que é como vender no Instagram. Eu farei um post em breve bem completo sobre esse assunto. Mas até lá aqui vão algumas dicas para você começar.

Existe 2 formas de vender no Instagram que são de forma direta e indireta.

A forma direta é quando você realmente fala do seu produto e serviço. Já a forma indireta é quando você apenas "menciona" de uma forma mais leve. Eu vou explicar como fazer cada uma delas e você pode escolher qual fica melhor pra você. O importante é você não deixar de vender.

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Na forma direta você pode:

Se planejar com os seus conteúdos no feed para que 1x na semana por exemplo, você criar um único post de venda. E aí você pode em uma semana falar sobre os benefícios, no outro qual é a transformação, no outro o porquê, no outro se tem vagas ou quantas unidades em estoque, no outro uma promoção, etc. Da mesma forma você pode fazer nos stories e para falar de forma direta nos stories eu recomendo 1x ao dia ou 3x na semana.

Eu mesma tive uma aluna de consultoria que não estava conseguindo vender. Assim que alinhamos o posicionamento dela no Instagram, ela fez um post no feed falando dos serviços dela e depois conseguiu fechar a agenda.

Ou seja, tem que falar e mostrar para as pessoas o que você faz. Se falar de forma direta nos stories é desconfortável para você, então crie um post no feed. O que não pode é inventar desculpas para não vender.

Na forma indireta você pode:

No feed, criar um conteúdo com alguma dica, algo que vai agregar na vida da pessoa e no final fazer uma chamada para ação (CTA) para o seu serviço ou produto. Contar uma história e experiência de uma cliente sua também é uma venda indireta. Outra forma é mostrando os bastidores como você trabalhando no serviço que você oferece ou nos produtos que chegaram para estoque. Essas são algumas formas e o mesmo aplica para os stories.

Nos stories ofertando da forma indireta, você pode ofertar quantas vezes quiser por dia sem se preocupar de ficar parecendo um vendedor chato. Porque para quem assiste muitas vezes nem parece que é um conteúdo de venda.

Até porque antes de vender você estará na maioria das vezes ajudando, entretendo, entregando algo para a pessoa e no final ou em alguma momento você estará mencionando o seu produto e serviço. E da forma indireta também, você consegue trabalhar o desejo das pessoas.

Bônus

Aproveite os destaques como estratégia de venda também. Eu vejo muitas pessoas perdendo a oportunidade de vender por não trabalhar com os destaques.

Crie um destaque pra falar dos serviços que você oferece ou do catálogo dos seus produtos. Respondeu uma pergunta ou uma dúvida de alguém e mencionou o seu produto ou serviço, tenha um destaque de perguntas e salve esse conteúdo lá.

Com o tempo e crescimento do seu negócio, os seus conteúdos de venda seja no feed ou nos destaques já vão fazer muito bem o papel de vendedor pra você. Mas isso não significa que você poderá parar de ofertar. É importante você ser consistente. Mas com o tempo essa estratégia poderá trabalhar no automático pra você.

Mas para isso você precisará ofertar com confiança e com consistência.

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Resumo

Perder o medo de qualquer coisa não é fácil para ninguém. Eu mesma venho há anos na minha vida tentando resolver o meu lado profissional e eu sei o quanto isso é doloroso para mim.

Mas para mudar essa minha realidade, depende unicamente de mim e de mais ninguém. Eu tenho controle e decido se isso vai realmente será penas uma pedra no meu caminho ou um muro me bloqueando.

Da mesma forma funciona para você se você realmente quer viver do seu negócio. A escolha é sua!

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Se você parou para ler este post você provavelmente tem o sonho de trabalhar com o seu negócio online, mas a sua vida anda tão corrida que você não está conseguindo criar conteúdos para o Instagram com consistência. E por ver outras pessoas conseguindo e sendo consistentes, isto está te fazendo se sentir chateada e incapaz?

Se você está passando por isso, neste post eu darei algumas dicas para você conseguir criar conteúdos para o Instagram mesmo que você não tenha muito tempo.

Este post é para você...

1. Que não sabe que conteúdos postar
2. Tem vontade de desistir por achar que não consegue
3. Que não está conseguindo ser consistente com os seus conteúdos

Sem tempo ou prioridade?

Antes de começar com as dicas eu acredito que é importante analisar algumas coisas. Será que você realmente não tem tempo ou o seu negócio não é uma prioridade para você?

O tempo é o mesmo para todo mundo, ou seja, todos nós temos as mesmas 24h no dia. Mas ainda sim acontece de ter algumas pessoas que conseguem ter tempo para cumprir com as suas tarefas e outras não. E isso acontece porque as pessoas que conseguem sabem o que são prioridades na vida delas e elas estão também dispostas a se organizar e dar um jeito de cumprir.

Entretanto as que não conseguem geralmente tem vontade de ter um negócio, mas isso não é prioridade na vida delas. Sendo assim, por não ser prioridade, outras coisas na vida se tornam importante ocupando o tempo que poderia ser dedicado para a criação de conteúdo. Portanto, em vez de admitirem que não querem ou não tem prioridade para se dedicar ao seu negócio, é muito mais fácil colocar a culpa em fatores externos, como o tempo por exemplo.

Então, agora eu quero que você reflita sobre os seguintes pontos:

1. Viver do seu próprio negócio é realmente importante para você? Você está disposta a se dedicar?
2. Você já tem clareza do tipo de negócio que você quer construir? Aonde você quer chegar?
3. Como está a sua vida hoje? Você tem filhos ou não? Tem um outro trabalho ou não? Que compromissos fixos você já tem no seu dia a dia?

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Hábitos

Um outro ponto importante é que você precisa adquiri hábitos para conseguir criar conteúdos para o Instagram, principalmente se você tiver uma vida mais corrida. Pois no momento que você cria o hábito de fazer algo, como no caso de criar conteúdos, você consegue ser consistente.

E esses hábitos são:

1. Se organizar

Se a sua vida é corrida seja por qual motivo for, é importante você se organizar para conseguir criar conteúdos. Caso contrário os imprevistos, necessidades, motivação, sentimentos ou qualquer outra coisa vão acabar ocupando esse tempo.

Você tem filhos? Por acaso tem algum momento do dia ou da semana que você separar para criar conteúdos?

Você tem um outro trabalho? Não seria possível acordar 1 hora mais cedo ou o próprio tempo no seu trajeto para o trabalho?

Esses são apenas alguns exemplos. Contudo a grande questão aqui é que você precisa fazer a sua parte para que isso aconteça e criar esse hábito na sua rotina vai te ajudar a ser consistente com os seus conteúdos.

"Você não precisa de mais tempo no seu dia, você precisa escolher"

Seth Godin

2. Banco de Ideias

Um outro hábito importante de você ter, principalmente se você tem uma vida corrida é criar um banco de ideias. Pois com o banco de ideias, você não precisará ficar pensando ou quebrando a cabeça o tempo todo para saber o que postar. Você já terá as ideias em mãos para escolher qual conteúdo da vez será postado.

Se você ainda não tem esse hábito, eu te convido a ler esse post, onde eu dou várias dicas que vão te ajudar a gerar ideias de conteúdos e permitir você criar o seu próprio banco de ideias.

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3. Trabalhe com templates

Um outro hábito que vai te ajudar bastante a criar conteúdos com mais rapidez é você ter templates pré-prontos para apenas editar o texto de acordo com o conteúdo que você irá postar.

Além de que os templates vão permitir você manter a consistência visual do seu negócio no Instagram também. Tornando-o assim mais atraente e organizado.

Como criar conteúdos para o Instagram

Agora que você já sabe de alguns pontos importantes que vão te ajudar a criar conteúdos mesmo com uma rotina corrida. Aqui vai o passo a passo para você conseguir criar os conteúdos sem sofrimento e com consistência.

Frequência

Eu já mencionei aqui no blog sobre 3 coisas que eu acredito que você não precisa fazer no Instagram para ter sucesso. E uma delas é que você não precisa criar conteúdos todos os dias.

Se você tem uma rotina corrida, não queira fazer 3 post por dia, porque isso não irá funcionar a longo prazo. Seja realista com a sua realidade e com o que você pode fazer. É melhor você se comprometer com 1 post por semana, mas que você sabe que conseguirá cumprir a longo prazo do que inventar de criar conteúdos todos os dias e depois na primeira vez que você falhar, você desistir e parar de postar de vez.

Sendo assim, o primeiro passo é você ter clareza da frequência de conteúdo que você consegue ser consistente neste momento com o seu negócio.

Defina uma pauta

No momento que você já tem clareza da sua frequência, você vai se organizar para definir as pautas. E quando você for definir as pautas (ou criar o calendário editorial) você pode fazer este planejamento com antecedência (para 1 semana, 1 mês, 1 trimestre) ou não. E este planejamento dos seus conteúdos vai depender de como funciona para você e o seu negócio.

Particularmente falando eu gosto de definir as pautas de forma quinzenais ou mensais. Mas mesmo ainda definindo as pautas com antecedência, eu me permito ser bastante flexível para mudar dependendo de como as coisas forem acontecendo ou do que eu também estou inspirada para escrever.

Tipos de conteúdos

Para o momento que você for definir as suas pautas e de acordo com o seu banco de ideias. Aqui vão alguns tipos de conteúdos que você pode compartilhar e que são mais "rápidos" de produzir:

1. Bastidor: Conteúdos de bastidores são excelentes para esses momentos, pois você não precisa produzir uma foto muito elabora. Basta mostrar o seu bastidor, o que você está trabalhando e fazendo neste momento no seu negócio.
2. Algo pessoal: Compartilhar também algo pessoal, sua rotina, algo que permita você se conectar com o seu público também é um excelente conteúdo para dias extremamente corridos.
3. Checklist: O seu público tem alguma dúvida ou tem algo que você pode ajudar mostrando o passo a passo em forma de checklist? Porque se tiver é um outro tipo de conteúdo que você pode postar e que também é mais fácil de produzir.
4. Frases: Outro tipo de conteúdo que é perfeito para compartilhar quando você não tem muito tempo são frases para inspirar e motivar o seu público no Instagram.
5. Engajamento: Este também é um outro tipo de conteúdo ótimo para compartilhar e que geram engajamento como perguntas, testes, responder uma pergunta de cliente e etc.

Tanto para o checklist, as frases e engajamento se você já tiver templates prontos para postar esses tipos de conteúdos, sem dúvida nenhuma vai facilitar ainda mais o seu processo já que você tem uma rotina corrida. Caso você não tenha, no kit de templates da minha loja, você encontra modelos prontos para estes tipos de conteúdos também.

Produzir e programar

Agora que você já sabe qual é a sua frequência e se organizou para planejar os seus conteúdos. Este é o momento que você vai se dedicar para produzir e programar com antecedência se for melhor para você.

Eu conheço pessoas que preferem compartilhar as coisas no momento, mas mesmo sem muita preparação antes ainda conseguem ser consistentes. Já tem pessoas e eu me incluo nessa que preferem se organizar e produzir as coisas com antecedência e programar para que o conteúdo saia no horário certinho.

Eu de verdade quero que você escolha o que for melhor para você e que vai te ajudar a ser consistente com os conteúdos do seu negócio. Se você preferir produzir e programar com antecedência, aqui vão 2 ferramentas que você pode utilizar gratuitamente para programar os seus conteúdos.

• Facebook Studio Creator
• Planoly

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Resumo

Criar conteúdos para o Instagram é importante e é também bastante trabalhoso, mas se nós queremos alcançar algum sucesso com o nosso negócio é importante fazermos a nossa parte e o melhor que pudermos.

Não use a "falta de tempo" como motivo para você não criar conteúdo. Porque o sucesso do seu negócio dependendo unicamente de você conseguir encontrar o que funciona melhor para você e para o seu negócio de forma que isso se torne sustentável a longo prazo.

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Se você deseja empreender online, produção de conteúdos deve ser uma prioridade para você. Pois é através dos seus conteúdos que você cria relacionamento com as pessoas e isso é ouro no Instagram. Mas infelizmente produzir conteúdos não é uma tarefa fácil, pois requer muito trabalho e muitas pessoas tem dificuldades. Sendo assim, neste post você terá 4 dicas que vão te ajudar a ter ideias de posts criativos para o Instagram.

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Este post é para você...

1. Que não consegue ter ideias de conteúdos
2. Não sabe que conteúdos postar e que o seu persona quer ler

Criatividade é um músculo que você exercita

Muitas pessoas acreditam que ser uma pessoa criativa é um dom no qual ela nasceu assim e eu falo isso por experiência própria. Porque por muito tempo na minha vida eu adorava dizer que eu não tinha criatividade.

Mas a verdade é que se eu quisesse eu teria, o problema é que eu não queria trabalhar a minha criatividade. E sim, a criatividade é um músculo que se você quer que ela se torne forte é importante você a sua parte de exercitá-la.

Não existe milagre! O que existe é ter vontade de querer colocar o cérebro para funcionar. E quanto mais você exercita, mas fácil se torna para você ser criativa não só na hora de ter ideias e produzir conteúdos, quanto para qualquer outra coisa que exija a sua criatividade.

Com tudo isso dito, vamos para a primeira dica.

1. Conheça o seu cliente ideal

Eu sei que você provavelmente já deve ter ouvido sobre isso em vários lugares e repetidas vezes. Mas é sempre bom reforçar, porque mesmo ouvindo e sabendo eu vejo muitas pessoas não aplicando isso no seu próprio negócio. E esse é o primeiro erro que eu vejo as pessoas cometendo, principalmente quando trabalhava nas minhas consultorias.

Preste muita atenção no que eu vou falar. NÃO adianta querer criar conteúdos que você está afim de falar e gosta ou o que você acha que as pessoas estão interessadas.

Para você realmente ter resultados consistentes é de extrema importância você conhecer quem é o seu cliente ideal e criar um conteúdo para ele. Caso contrário, você perderá o seu tempo criando conteúdos que não irão trazer retorno algum.

No meu grupo do Telegram tem uma live que eu fiz sobre persona e também um material bônus com exercícios que podem te ajudar. Mas aqui vão algumas atividades simples que já vão te ajudar a conhecer e ter mais clareza sobre o seu persona e o que ele quer.

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Exercício

1. Faça uma pergunta nos stories pedindo a sugestão do seu público sobre o que eles tem dificuldade, curiosidade ou dúvidas. Liste tudo o que eles responderem.
2. Se ninguém interagir com você, converse com algum cliente ou pessoa que seja o seu cliente ideal e principalmente pergunte quais são as suas dificuldades e obstáculos. Liste tudo o que essa pessoa disser.
3. Se você não tiver alguém para perguntar, em algum momento que você estiver tranquila comece a pensar nas coisas que você mais ouve dos seus clientes e do seu público no Instagram. O que eles mais reclamam ou falam com você? Anote tudo o que você lembrar também.

Saiba que você não precisa saber tudo. Se você já conseguir identificar de 3-10 dificuldades que o seu cliente ideal tem, você pode ter certeza que isso já vai te gerar várias ideias.

2. Tenha o hábito de buscar e ver referências

Pensa comigo, como você deseja ter criatividade e principalmente ideias de posts criativos no Instagram se você não tem referências ou repertório? Nada se cria do nada, para você começar a ter ideias criativos de posts para o Instagram é importante você ter o hábito de buscar e ver referências.

Você pode pode utilizar tanto o Instagram quanto o Pinterest para salvar referências. Pois quanto mais referências você tiver, isso se tornará um repertório para você que ficará guardado no seu cérebro. E quando essas referências forem úteis, automaticamente você terá ideias de conteúdo.

Exercício

1. Todas as vezes que você ver algum conteúdo que chamou a sua atenção e até mesmo você ficou com vontade de compartilhar, salve ela.
2. No Pinterest, crie uma pasta secreta e salve nela todos os conteúdos que você também achar interessante e que chame a sua atenção.
3. Tenha o hábito de analisar o porquê desse conteúdo chamar a sua atenção (foi a imagem, o assunto, o título, o conteúdo, o que é que atrai você a ela?)
4. Quando for planejar conteúdo e principalmente se você tiver sem inspiração, passe um tempo olhando essas suas referências e dê um tempo para o seu cérebro poder trabalhar.

3. Faça um mapa mental

Essa é uma das formas que eu mais recomendo. E principalmente quando se trata de um problema que é mais complexo, essa é forma que eu mais gosto de gerar ideias para criar um banco de ideias.

Exercício

1. Para fazer um mapa mental, escreva centralmente o tópico principal e depois se pergunte: que conteúdos eu posso criar e que o meu cliente quer e precisa?.
2. Dê um tempo para o seu cérebro começar a resolver esse problema e se você tem o hábito das referências, não levará muito tempo para começar a ter ideias.

Veja um exemplo meu abaixo:

4. Banco de ideias

Por mais que você exercite a sua criatividade, principalmente para ter ideias de posts criativos para o Instagram. Saiba que nem sempre você sentirá criativa ou inspirada para ter ideias de conteúdo.

E está tudo bem se isso acontecer. O que NÃO pode é você não ter o hábito de fazer a sua parte parar gerar as ideias e ficar esperando as ideias caírem do céus em forma de milagres ou então esperar alguém dizer para você.

Como precisamos produzir conteúdos com consistência e temos os nossos momentos de altos e baixos com a criatividade. Eu sugiro você ter um banco de ideias. Você pode criar esse banco de ideias em algum app ou ter um caderno próprio para isso.

Porque nos dias que você estiver mais tranquila, inspirada e às vezes fazendo outras atividades que não estão relacionadas ao seu negócio. É bem normal surgir alguma ideia e sempre que isso acontecer, pare tudo que você estiver fazendo e anote.

Pois todas essas ideias que você for anotando, quando você não estiver muito inspirada ou não fazer ideia do que postar. Você poderá recorrer ao seu banco de ideias para produzir os conteúdos e compartilhar no Instagram.

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Resumo

Ter ideias de posts criativos para o Instagram exige sim muita dedicação e esforço e se você quer de verdade retorno de vendas e engajamento com os seus conteúdos. É importante você fazer a sua parte.

Todas essas dicas eu aplico no meu dia-a-dia e me ajudam bastante a conseguir gerar ideias de conteúdos. Eu espero que alguma delas possa te ajudar também!

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