Só de pensar em aparecer nos stories e até precisar se expor nas redes sociais, principalmente no Instagram, já te deixa com muito medo? Você deixa de postar stories ou até algum conteúdo por conta disso? Se você passa por isso e tem muita dificuldade, neste post eu vou te mostrar como perder a vergonha de aparecer.

Porque você tem vergonha de aparecer

Com base na minha própria experiência e também o que eu percebo das minhas alunas de consultoria. A raiz do problema desse medo é o medo do julgamento das pessoas.

Aqui eu quero trazer uma visão diferente, no qual me ajudou muito a perder a vergonha de aparecer e me expor. Porque por muito tempo eu me sabotava e até prejudicava os meus resultados por conta exatamente desse medo do julgamento das pessoas e eu não mostrava quem realmente é a Patrícia, minha opinião, visão, gostos, etc.

E por mais que o nosso negócio seja nosso, nós não conseguimos ter resultados e principalmente o dinheiro na nossa conta bancária sem o outro. Nós precisamos das pessoas para fazer o nosso negócio crescer e prosperar.

Quando se trata de aparecer e se expor, geralmente as pessoas tem uma ideia de que elas serão julgadas apenas de forma negativa. Onde ela receberá apenas xingamentos e críticas negativas. Sendo que também existe a possibilidade dela receber elogios, agradecimentos, ajuda e incentivo de outras pessoas.

Por conta desse medo do julgamento das pessoas, muitas vezes você deixa de ajudar muitas pessoas que precisam do seu trabalho. Sendo que neste quase 5 anos empreendendo, eu posso dizer que esse tipo de crítica negativa onde as pessoas vão te xingar ou dizer algo ruim é uma minoria. Na maior parte do tempo eu recebo mensagens positivas das pessoas.

O que está por trás do medo do julgamento

Agora que você está mais consciente do que está por trás da sua vergonha de aparecer. É importante você compreender o que leva você ter esse medo do julgamento das pessoas, que no caso são por 2 motivos:

1. Falta de segurança, confiança em si mesma
2. Falta de experiência

Falta de segurança

A falta de autoconhecimento gera muita insegurança e até baixa autoestima. Isso porque você não tem conhecimento sobre quem você realmente é, suas habilidades, qualidades, defeitos, limitações e etc. Que ao entrar em contato com um julgamento é motivo suficiente para a pessoa duvidar e ficar insegura. Por isso é importante você buscar se conhecer para se fortalecer e conseguir lidar melhor com o julgamento das pessoas e não permitir esse medo te prejudicar.

Falta de experiência

Se posicionar nas redes sociais, produzir conteúdos, aparecer para muitas pessoas é realmente um pouco assustador. Afinal não é algo que faz parte do nosso dia a dia. Eu mesma nunca subi num palco e fiz algum tipo de apresentação para mais de 100 pessoas, imagina para 1000 ou 10.000.

E a verdade é que não existe um hack ou jeito de fácil de perder a vergonha de aparecer e de se expor. Você só conseguirá perder esse medo quando:

1. Buscar se conhecer, ou seja, buscar o autoconhecimento
2. Começar a aparecer e se expor, ter experiência

Como perder a vergonha de aparecer

Quando se trata de aparecer e se expor é importante você ter 2 coisas em mente:

1. Que aparecer e se expor nas redes sociais, principalmente Instagram, não é fazer da sua rede social um BBB da vida onde você irá compartilhar toda a sua intimidade. Você só irá compartilhar aquilo que você sente confortável e deseja mostrar, assim como também deve fazer sentido para o seu cliente.
2. Você não precisa começar a aparecer e se expor tudo de uma vez. Você pode começar fazendo isso aos poucos.

E o exemplo que eu vou compartilhar aqui é como eu fiz para perder a vergonha de aparecer e me expor.

Antes de fazer qualquer vídeo realmente com o meu rosto aparecendo e falando, eu passei uma semana me gravando para me acostumar com ideia e também para me acostumar a me ouvir e me ver nos vídeos. Depois disso fui compartilhando aos poucos nas redes sociais.

Já na questão de me expor compartilhando coisas sobre mim, eu fui inicialmente compartilhando coisas mais confortáveis para mim. Como alguns gostos e opiniões mais leves. Para que com o tempo eu pegasse confiança e fosse ao mesmo tempo conhecendo o meu público. E quanto mais eu fui compartilhando sobre, mas coisas eu ia compartilhando até para ver o que eu tenho em comum com o meu público.

No meu Instagram eu até compartilhei um passo a passo de como perder a vergonha de aparecer e se expor em 1 mês.

Importante!

Esse aparecer e expor não necessariamente precisa ser você colocando o seu rosto. Porque eu conheço casos de pessoas que vendem bastante, sem colocar o rosto delas nas redes sociais. Mas só que elas conseguem gerar confiança nas pessoas ao ponto de elas conseguirem vender por compartilhar a história delas, valores, visão de mundo e etc.

Mais importante e que eu quero que você foque é de fazer, começar, independentemente do como você fará isso.

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Se eu fosse dizer qual é a etapa mais importante para você atrair os clientes certos para ser valorizada e bem paga, com certeza seria os conteúdos para o Instagram. Portanto, se você não quer mais errar nos conteúdos e continuar atraindo clientes que não valorizam e ainda reclamam do seu preço.

Atenção neste post, porque eu vou te mostrar como produzir conteúdos para o Instagram que vão atrair os clientes certos para o seu negócio.

O problema começa na base

Produzir conteúdos para o Instagram é uma das etapas mais importante e o mesmo é responsável pela maior parte dos seus resultados também.

O maior erro que eu percebo como mentora das empreendedoras cometendo é por não postar conteúdos pensando no seu cliente. Principalmente pensando no que ele quer e precisa.

E como eu mencionei no post para estruturar a biografia para o Instagram, eu me incluo nessa. Porque foi um dos meus maiores erros também.

É exatamente por não postar conteúdos pensando no seu cliente é o que faz muitas empreendedoras atrair os clientes errados e no final não conseguirem vender. Pois a função dos seus conteúdos é atrair, aumentar o nível de consciência e no final gerar desejo nela para comprar.

Lembrando que produzir conteúdos para o Instagram é uma tarefa sem fim e que se você trabalha de forma orgânica, quando você não posta conteúdos para o seu cliente. Você não perde apenas tempo, você também está perdendo dinheiro.

Como criar conteúdos para o Instagram

1. Identificar um desejo do seu cliente

O primeiro passo que eu quero que você dê é identificar um desejo do seu cliente.

Se você não sabe, você pode:

1. Perguntar para um cliente mais antigo e que você amou trabalhar
2. Perguntar nos stories através da caixinha de perguntas ou enquete
3. Ou olhar nas suas mensagens ou comentários

Como eu também me sentia bastante perdida e apesar de ter o meu persona mapeado. Eu ainda ficava um pouco sem saber o que é que o meu cliente mais queria e tinha urgência para resolver.

Foi aí que eu perguntei nos stories para ter mais clareza e poder focar nesse desejo inicialmente.

2. Ideias de conteúdos

Depois que você identifica esse desejo, eu sugiro você separar um tempo para trabalhar nas ideias de conteúdo primeiramente e criar um banco de ideias.

E para te mostrar como fazer isso, eu vou dar o meu exemplo mesmo.

O maior desejo do meu cliente é conseguir atrair clientes que valorizem e paguem o valor do seu trabalho.

Com base nesse desejo: atrair clientes

Eu pensei:

1. Quais os erros que ele comete para atrair os clientes errados
2. Se ele sabe o que é necessário para atrair clientes
3. Porque ele atrai os cliente errados
4. Como ele pode atrair os clientes certos
5. Se tem alguma crença e que impede de atrair os clientes certos
6. Uma história e experiência minha parecida com ele
7. Um fator que pode fazer a diferença para atrair os clientes certos
8. Como eu faço para atrair os clientes certos
9. Cuidados que ele precisa ter para atrair os clientes certos
10. Sinais para ele conseguir identificar se está ou não atraindo os clientes errados

Só com esses exemplos, já é possível ter no mínimo 10 ideias de conteúdo para você começar.

3. Criar os conteúdos

Agora que você já tem as ideias, é hora de planejar os conteúdos primeiramente para depois criar. Mas neste post eu não entrarei em detalhes sobre o planejamento, pois o meu objetivo é ir no que fará a diferença para você atrair os clientes certos e vender.

A única coisa que eu vou reforçar aqui é que na hora do planejamento você escrever antes de criar. Porque a parte de criar, que envolve a parte visual será muito mais fácil e você não ficará perdendo tempo pensando no que escrever e fazer.

E escreva:

1. O título
2. O conteúdo se for carrossel, stories ou vídeo
3. A legenda

Agora sobre criar os conteúdos, eu vou dividir em 3 partes:

1. O título
2. A imagem
3. A legenda

Título

Quando você for escrever o título dos seus posts, escreva de forma que atraia e principalmente seja o que o seu cliente busca.

Se o desejo do meu cliente é atrair clientes, eu vou buscar sempre mencionar nos títulos essas palavras. Dependendo do tipo de conteúdo e do propósito isso não será possível, mas faça sempre que puder.

Exemplo:

• Como eu faço para atrair os clientes certos
• Porque as pessoas não valorizam e não querem pagar o seu valor
• Sinais de que você está atraindo o cliente errado

Dessa forma eu consigo atrair a atenção do meu cliente, pois eu estou comunicando exatamente o que ele quer.

Imagem

A parte visual também será um complemento do título para atrair a atenção do seu cliente. portanto:

• É importante que a sua paleta de cores esteja alinhada com o cliente que você quer atrair
• O mesmo vale para as fontes
• Se você for postar uma foto sua, se atentar a sua apresentação. Porque isso influencia e muito para você também atrair os clientes certos.
• Se for fotos de outras coisas, se atentar nos elementos para estar alinhado a sua identidade visual e atrair os clientes certos
• Cuidado para que o seu título não fique muito perto das bordas, busque ter um alinhamento que facilite a leitura
• Outro cuidado é com o contraste das cores na fonte para a leitura e a hierarquia

Esses são alguns pontos mais importantes e que vejo a maioria das empreendedoras errando.

Legenda

O que você vai escrever na legenda, vai depender muito do tipo de conteúdo.

Exemplo:

Conteúdos pessoais, você pode contar a sua história, o que você pensa, o que você acredita, qual é a sua visão de mundo, o que você valoriza. Porque o objetivo desse conteúdo é gerar conexão.

Já nos conteúdos de educação o objetivo é escrever na legenda de forma que aumente o nível de consciência do seu cliente. Então use todos os seus argumentos, quebre objeções, use todas as suas armas para que ele entenda a importância daquilo que você compartilha e perceba valor.

Nos conteúdos onde o foco é 100% venda, fale mais do benefício do produto na vida do seu cliente, porque assim gera desejo e faz ele perceber valor. Características do seu produto vai fazer o seu cliente querer só preço.

E quando for mais conteúdos de entreterimento e inspiração, você não precisa escrever muita coisa. Porque ali é para descontrair do que aprender algo.

Não esqueça de finalizar com uma CTA (chamada para ação) e se você gosta de colocar hashtags, você pode colocar também.

Vamos recapitular?

1. Identificar um desejo
2. Listar ideias de conteúdo e criar um banco de ideias
3. Criar os conteúdos

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No post sobre como atrair clientes para o Instagram eu mostrei como você faz para atrair os clientes certos para o seu negócio. E uma dessas etapas é estruturar o seu perfil, ou seja, ter uma biografia para o Instagram estratégica para atrair os clientes que vão valorizar e querer pagar pelo seu trabalho.

Se você não quer perder dinheiro e tempo atraindo os clientes para depois eles irem embora. Continue neste post aqui, porque eu vou te mostrar exatamente como você faz para ter uma biografia para o Instagram estratégica.

Já aconteceu comigo

Eu empreendo há mais de 4 anos na internet e quando se trata de vender organicamente, ou seja, produzindo conteúdos. Eu nunca tive muita dificuldade para atrair clientes ou até mesmo pessoas para conhecer o meu trabalho.

Tanto que os meus melhores resultados sempre foi quando eu busquei vender e trabalhar com tráfego. Eu já vendi mais de 15k com o meu kit de templates no Pinterest e já faturei mais de 60k com o Google Ads como afiliada.

A minha maior dificuldade sempre foi conseguir manter as pessoas me acompanhando depois que elas chegavam no meu perfil e conduzir elas para comprarem no final.

Houve até uma época em que eu investi em tráfego pago no Instagram, onde eu fiz um investimento alto no desespero para vender, mas não tive resultado nenhum por conta exatamente dessa falta de alinhamento.

Por eu mesma ter passado por essa situação, eu não quero que você cometa o mesmo erro que eu. Por isso que eu estou criando este conteúdo para você.

Porque ter um perfil preparado

Imagina a seguinte situação.

Se você estivesse no centro da cidade procurando uma loja para comprar um sapato para um evento importante. Você encontra uma loja com uma vitrine maravilhosa e acha o sapato que deseja.

Quando você entra na loja, ao invés de encontrar sapatos você vê que só tem produtos de papelaria. Você pergunta para o vendedor onde estão os sapatos da vitrine e ele te responde que não tem, é somente papelaria mesmo.

Que frustrante, certo?

É isso que acontece quando o seu perfil não está preparado e de forma estratégica para recebe-lo.

Por isso não basta apenas atrair os clientes. É muito importante você ter o seu perfil preparado para recebê-lo. Se não será o seu cliente que sairá frustrado da sua loja.

Como ter uma biografia para o Instagram estratégica

Agora vamos para o passo a passo completo para você não errar.

1. Foto na biografia

Independente do produto que você vende, eu sinceramente falando acredito que colocar uma foto sua na biografia para o Instagram é a melhor opção. Pois o Instagram é uma rede social para as pessoas se relacionarem e os seus clientes querem conhecer quem está por trás da marca.

Não coloque qualquer foto também. É importante você colocar uma foto de rosto sua e que passe a imagem que você deseja para atrair os clientes que você quer. Você pode separar um dia somente para fazer um pequeno ensaio em casa para a sua biografia para o Instagram.

Eu já fiz um post no meu Instagram com essas dicas!

2. Seu @

Muita atenção com o seu @ também, pois se você coloca um @ muito longo, com muitos caracteres e palavras difíceis de lembrar. Será complicado para o seu cliente lembrar de você e te achar.

Portanto quanto mais curto e simples for, melhor será.

3. Descrição

Na sua descrição colocar o seu nome e se couber até o seu nicho.

Já embaixo coloque uma pequena frase onde ele será a promessa ou quase que a sua missão. Porque quando o seu cliente entrar no seu perfil e ler a sua biografia no Instagram. É interessante ele já se identificar e entender com facilidade do que se trata, para que assim ele tome a decisão de continuar acompanhando.

Você pode colocar também algum marco no seu negócio como número de clientes, faturamento, alguma identificação voltado para a sua profissão. Enfim, algo que vai mostrar a sua autoridade, caso tenha.

Outra opção é colocar algum bordão ou até mesmo direcionar o seu cliente para fazer algo. Como por exemplo direcionar para os stories ou destaques para ele começar.

É essencial você colocar uma CTA. Porque é a CTA que vai direcionar o seu cliente para aquilo que você quer que ele faça. E não esqueça de colocar o link! Já trabalhei com empreendedoras que reclamam que não conseguiam vender, mas nem link colocavam.

Portanto não cometa esse mesmo erro!

4. Destaques

Por último são os destaques. Quando eu vou analisar os perfis das minhas alunas na consultoria eu vejo dois erros acontecendo com muita frequência:

1. Não ter nenhum destaque
2. Ter destaques que não são do interesse do seu cliente

E os destaques são uma ótima oportunidade para você construir uma narrativa envolvente para gerar desejo e vender no final. Por isso, nada de criar destaques sem utilidade e que não vendem.

Use os destaques de forma estratégica para venderem por você, principalmente nos dias que você não puder estar presente no Instagram.

Os destaques básicos que você precisa ter, independente do produto que você vende:

1. Comece aqui
2. Sobre você
3. Seus produtos
4. Bastidores
5. Depoimentos
6. Dúvidas

Ao longo do tempo você também pode ir criando destaques relacionados a conteúdos que o seu cliente busca e tem dúvidas. No caso eu não consigo especificar bem quais você pode criar, porque varia dependendo do nicho e só na consultoria eu consigo orientar.

Mas quando você identificar algum assunto que as pessoas engajaram mais e tiveram maior interesse, aproveita para salvar nos destaques.

Agora um pequeno resumo para você não se perder:

1. Foto na biografia
2. Seu @
3. Sua descrição
4. Seus destaques

Tem a parte de conteúdos, mas isso é um assunto para um outro post.

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Por acaso você está buscando atrair os clientes certos para vender, porque os clientes que estão te aparecendo são pessoas que não valorizam o seu trabalho e ainda reclamam do seu preço?

Se você se identificou com essa situação e está se sentindo desesperada por não saber o que exatamente está errado e como você pode melhorar isso. Continua neste post, porque nele eu vou te explicar exatamente como você faz para atrair clientes para o seu negócio no Instagram.

E não será qualquer cliente, é o cliente certo para você ser bem paga e valorizada.

Onde está o erro?

Eu já vou ser direta na resposta: no seu posicionamento no Instagram.

Quando uma empreendedora começa a se posicionar nas redes sociais para usar a mesma como meio de divulgação, a grande maioria começa sozinha e sem muito conhecimento.

Algumas com uma certa sorte, mesmo sem muito conhecimento conseguem ter resultados. Chegam a vender por um certo tempo e durante a sua jornada, imprevistos acontecem e nisso as vendas começam a cair.

O que gera um desespero gigante nessas empreendedoras, por não saberem os motivos que estão levando as vendas caírem. E nesse medo de falir o negócio e ficar sem vender, muitas empreendedoras começam a ofertar desesperadamente promoções para conseguir vender a qualquer custo.

O que só piora a situação não é verdade?

Os clientes não compram e ainda reclamam do preço.

Isso acontece porque

1. Você não tem clareza de quem realmente é o seu cliente ideal

Quando você não tem uma clareza mínima de quem é o seu cliente e principalmente não sabe quais são as dores, desejos, dificuldades e dúvidas. Você não consegue se comunicar com ele de uma forma assertiva.

Você provavelmente vai compartilhar conteúdos de acordo com aquilo que você acha que o seu cliente quer, muitas vezes você fala de uma forma mais técnica sobre o seu trabalho e com isso não gera nele nenhum desejo de querer comprar de você.

2. O seu perfil no Instagram não deixa claro qual é a sua transformação na vida dela

As pessoas quando vão comprar elas não estão realmente se importando com o seu produto. Elas querem saber quem é você, porque precisam sentir confiança para comprar e saber se o seu produto vai resolver o problema delas.

Só isso.

E quando elas estão te acompanhando no seu Instagram, se isso não fica claro para elas é bem provável que elas não percebam valor no seu trabalho, não comprem e se você investe em tráfego pago você está jogando dinheiro fora porque elas vão deixar de te seguir.

3. Você provavelmente não está conseguindo comunicar com o seu cliente através dos seus conteúdos no que ele realmente quer

Como eu disse anteriormente, no momento que você não tem o mínimo de clareza sobre quem é o seu cliente. Será muito difícil você comunicar com ele falando sobre o que realmente ele tem interesse e busca.

Você também não consegue fazer ele perceber o valor do seu trabalho, quebrar antecipadamente as objeções que ele tem e muito menos gerar desejo nele para comprar.

E tudo isso envolve a forma como você se posiciona no Instagram.

Como melhorar o seu posicionamento

Para ajudar você a conseguir melhorar o seu posicionamento para atrair os clientes, ser valorizada e bem paga. Eu vou te passar exatamente os 3 passos que eu trabalho na minha consultoria com as minhas alunas.

Vamos começar?

1. Identificar de forma bem específica pelo menos uma dúvida do seu cliente

Eu sei que o seu serviço e/ou produto consegue ajudar o seu cliente de várias formas e é bem provável que você também tenha bastante conhecimento para ajudar.

Mas quando você tenta fazer tudo isso ao mesmo tempo, é certeza que você ficará perdida sem saber o que postar de conteúdo. Para que isso não aconteça, comece identificando pelo menos um desejo do seu persona.

Porque quando você identifica esse desejo, você consegue identificar os motivos pelos quais ela não está conseguindo esse resultado. Com isso você consegue criar conteúdos mostrando exatamente qual é o problema e qual é a solução.

Exemplo:

Muitas das minhas alunas de consultoria chegam para mim dizendo que querem ser frequentes nos conteúdos (desejo), mas não conseguem porque não sabem o que postar (dor).

Percebe que as minhas alunas são bem específicas no que querem e qual é o problema?

2. Estruturar o perfil para vender

Depois que identifica esse um desejo do cliente, já é possível organizar e estruturar o perfil para vender. E já pensando no longo prazo para ter um perfil que vende de forma independente.

Pois quando você começar a atrair os seus clientes para o seu perfil, eles já tem que entrar sabendo exatamente do que se trata o seu trabalho e principalmente qual é a sua transformação.

O seu perfil tem que estar pronto para receber as pessoas.

3. Conteúdos estratégicos

Com o perfil pronto para atrair e vender, agora é hora de postar conteúdos de forma estratégica. Direcionando bem a sua comunicação através da sua imagem, identidade visual, informação para atrair o seu cliente e conseguir fazer ele comprar de você no final.

Buscando aumentar o nível de consciência do seu trabalho para que ele perceba valor, gere desejo, que se conecte com você para gerar confiança e todo o processo da venda se torne mais leve e fácil.

Resumindo:

1. Identificar pelo menos um dúvida específica
2. Estruturar o perfil para vender
3. Postar conteúdos estratégicos focado na dúvida

Simples não?

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Se você tomou a decisão de começar a vender na internet, mas não tem conhecimento e se sente perdida no que exatamente como trabalhar para vender. Neste post eu vou compartilhar o meu plano, caso essa seja a sua realidade e você quer ter realmente um direcionamento.

Leia até o final desse post, porque o que eu vou compartilhar com você poderá encurtar a sua jornada e ter resultados muitos mais rápidos do que eu tive.

O meu plano é um plano de 2 anos. E é muito possível que ao final desses 2 anos você esteja faturando 5 dígitos por mês. Eu falo isso com base na minha experiência e conhecimento. Não é uma promessa, porque esse resultado vai depender de vários fatores. Mas o que eu quero que você compreenda é que é possível isso acontecer.

E por que um plano de 2 anos?

Porque as pessoas estão perdendo a noção e o contato com a realidade. A nossa sociedade hoje está muito configurada num imediatismo extremo de resultados. E estão perdendo a noção de como as coisas realmente funcionam na vida.

Para que você consiga até mesmo chegar nesse resultado é importante respeitar o tempo das coisas. Que os efeitos de saber adiar a recompensa (que é o resultado) e ter visão de médio e longo prazo. É muito mais poderoso!

Um outro motivo é que quando eu comecei a vender na internet, eu apenas comecei sem ter noção nenhuma de nada. Eu estava não só crua de saber empreender no digital, como eu também estava crua de experiências profissionais.

Não esqueça de anotar tudo o que eu disser aqui!

Se desenvolver

Nas últimas semanas eu estava conversando com algumas pessoas no direct do meu Instagram e ao tentar entender quais eram as dificuldades das pessoas em relação a vender.

Para a minha surpresa o que eu mais ouvi foram problemas relacionados a comportamentos. E não sobre estratégias. Nas métricas do meu Instagram eu vi que os posts que as pessoas mais gostaram também envolvia mentalidade e comportamento.

Ou seja, isso só mostra o quanto nós precisamos buscar nos desenvolver e essa é a parte mais difícil na minha opinião. Porque envolve você olhar para dentro de você, cutucar as suas dores e agir para mudar. Requer um esforço grande para mudar.

E é o que a maioria das pessoas não fazem, por exigir um esforço seu para mudar coisas que estão enraizadas principalmente no seu cérebro.

Para essa parte do se desenvolver, que para mim é a mais importante, se dedicar por 1 ano. Isso mesmo que você ouviu, 1 ano. Pode ser fazendo terapia, poder ser lendo livros de desenvolvimento humano, pode ser frequentando eventos e imersões voltados também para desenvolvimento humano.

O objetivo nesse primeiro momento é se desenvolver.

É buscar se desenvolver mentalmente, ter experiências, aprender e exercitar novas habilidades, aumentar a sua autoestima, buscar frequentar novos ambientes, criar uma rotina saudável e socializar.

Junto com isso, talvez na metade desses primeiro ano para o final começar a estudar sobre marketing e aprender a vender na internet. Para você já começar a ter um direcionamento do que você vai fazer.

POST RELACIONADO: Por que eu não consigo vender na internet?

Se posicionar

O posicionar que eu falo é escolher uma rede social para compartilhar o seu conhecimento através dos conteúdos. Para que assim as pessoas conheçam você, vejam você como uma autoridade e também confiem no seu trabalho para que elas comprem.

Crescer

O último passo de como começar a vender na internet é investindo em tráfego para mostrar o seu trabalho para mais pessoas. Porque quanto mais você mostra o seu trabalho para mais pessoas, mais você cresce e consequentemente vende.

Você pode fazer de forma gratuita e orgânica através do Pinterest ou investir financeiramente no tráfego pago.

Você percebeu que eu falei mais sobre desenvolver do que a parte de posicionar e crescer?

Isso acontece porque a parte de se desenvolver é mais difícil (como eu disse anteriormente) do que a parte técnica. Quando você já tem um certo desenvolvimento se torna muito mais fácil aplicar qualquer estratégia e os resultados vem como consequência. Não tem erro!

POST RELACIONADO: 3 estratégias para atrair mais clientes para o seu negócio

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Você por acaso além de não usar os stories para produzir conteúdos e interagir com as pessoas por medo ou vergonha de aparecer, mas também não sabe o que falar e principalmente como aproveitar para vender? Então não feche a janela e fica aqui comigo que eu vou dar algumas dicas de conteúdos, na verdade um roteiro de vendas no Instagram para você se manter ativo na plataforma e vender mais.

Este post é para você que...

1. Não sabe o que postar nos stories
2. Tem medo de aparecer e ofertar no Instagram
3. Não tem ideia de como vender nos stories

Consistência

Eu acredito que antes de dar as dicas de roteiro de vendas para o Instagram, é importante reforçar que nada disso vai adiantar se você não for consistente com o seu trabalho. Não será em um dia ou em uma tentativa que você terá resultados. É importante fazer várias vezes, analisando sempre os resultados e buscar melhorar para que assim você consiga atingir os resultados que você almeja.

E um dos grandes problemas que eu vejo de muitas empreendedoras é exatamente esse, a falta de consistência e as inúmeras desculpas que elas dão para não trabalhar com os stories no Instagram. Se você tem medo de vender, eu já fiz um post sobre isso aqui e recomendo você ler. Pois se você não vende por medo, é aí que você não conseguirá vender mesmo e continuará no mesmo lugar que você se encontra hoje.

Não precisa aparecer o tempo todo

Outra coisa que eu também considero importante mencionar é que quando se trata de postar stories, muitas pessoas automaticamente pensam que elas precisam aparecer todos os dias. Quando na verdade, elas não precisam e existe várias maneiras de compartilhar conteúdos nos stories sem precisar aparecer o tempo todo.

Lembrando que é importante sim você buscar aparecer no Instagram, porque é uma rede social focada em relacionamento. Portanto, você aparecer faz as pessoas se conectarem com você, com a sua marca e isso ajudar no seu relacionamento com os seus clientes.

Com tudo isso dito, chega de enrolação e vamos para o roteiro de vendas para o Instagram.

POST RELACIONADO: O que você não precisa fazer no Instagram

Roteiro para dias mais corridos

A primeira dica que eu quero dar aqui é para você empreendedora que tiver em um dia corrido ou sem muita vontade de aparecer no stories. Que é utilizar a caixinha de perguntas e como você fará isso:

Pela manhã compartilhe algum momento seu (pessoal) que vai fazer o seu cliente (persona) se conectar com você.

Depois (dê um espaço de 1h-2h) você pode fazer um stories escrito falando que o seu dia hoje estará corrido, sendo assim você irá colocar uma caixinha de perguntas para conversar e ajudar quem precisa.

Na caixa de perguntas coloque uma pergunta que esteja relacionada ao seu produto ou alguma dor do seu cliente.

Exemplos:

Você vende um curso de Canva, você pode colocar uma pergunta: "Qual a sua dificuldade na hora de criar um design/post no Canva?"

Para você que vende semijoias: "Qual é a sua dificuldade na hora de cuidar da sua semijoia?"

E para você que vende velas com essências com objetivo de ajudar com o estresse e ansiedade: "Qual é a sua dificuldade para se acalmar quando está ansiosa/estressada?"

Busque conhecer o seu cliente e principalmente as dores e dificuldades que ele passa. Assim você conseguirá aumentar as suas chances de engajamento das pessoas na caixa de perguntas. E no decorrer do dia vai respondendo de acordo com a sua disponibilidade.

Tá Patrícia, mas aonde entra as vendas aí?

Bom dependendo da pergunta feita, se essa dúvida está relacionada ao seu produto e que pode ajudar o seu cliente. Após você dar a dica, você menciona o seu produto no final. Fale como o seu produto pode ajudar essa pessoa.

Por último e para finalizar esse dia você pode postar encerrar o dia compartilhando mais uma vez algo pessoal novamente. Algo que faz parte da sua rotina noturna, sem esquecer de pensar que isso é algo que o seu cliente também vai se conectar.

POST RELACIONADO: Como criar conteúdos para o Instagram mesmo sem tempo

Roteiro para dias que você está mais disposta e comunicativa

Essa segunda dica é mais para aqueles dias ou momento que você vai aparecer e conversar mais com as pessoas. Foque na sua mensagem e na ajuda que você vai dar.

Pela manhã, assim que você acorda, compartilha uma foto/vídeo/boomerang de algo mais pessoal. Pode ser algo da sua rotina da manhã, café da manhã, home office, etc. Mais uma vez lembrando que precisa ser algo que o seu cliente vai se identificar.

Depois mais para o meio do dia você vai aparecer e começar a comentar sobre algo que esteja relacionado ao seu trabalho e ao que você vende.

Exemplos:

Você que vende um curso de Canva: "Gente essa semana eu estava dando suporte para o meu curso de Canva e uma dúvida recorrente que eu percebi que as pessoas estão tendo é de como manter organizado as suas artes." Você explica e ajuda elas como resolver isso de forma rápida. No final da sua dica você fará uma CTA (chamada para ação) e ofertar o seu produto. "Se você tiver interesse em aprender a criar designs mais bonitos no Canva para x motivo, as vagas vão encerrar dia x ou o link para você comprar está na biografia"

Você que vende semijoias: "Pessoal, eu estou tão feliz que hoje chegou a nova coleção de semijoias aqui e eu queria aproveitar e dar algumas dicas de looks que combinam melhor com essas peças". Você mostra e dê até umas 3 dicas rápidas. Depois na hora do CTA, você oferta o seu produto. "Caso você tenha gostado de algumas peças e quer adquirir, você pode entrar em contato comigo ou comprar no nosso site. O link está na biografia".

Você que vende velas com essências: "Gente, ontem a noite depois de passar o dia trabalhando e na maior correria por conta das minhas entregas e atendendo também eu fiquei bem estressada/ansiosa por causa de motivo x. Aí sabe o que eu fiz depois?". Conte exatamente o que você fez que ajudou você, mostre o seu produto e no final também oferte o seu produto com uma CTA. "Se você também tem dificuldades para se acalmar, se sente bem estressada e ansiosa, eu tenho as últimas unidades da vela com essência na minha loja. O link está na biografia para você comprar".

Mais a noite você pode mostrar um pouco de como você finaliza o seu dia de trabalho.

Roteiro para quando você sente "preguiça" de ofertar

Para a minha última dica de roteiro de vendas para o Instagram, eu tenho uma dica que vai ajudar não só quando você estiver com "preguiça" de ofertar, mas também não quer falar sobre o seu trabalho no dia.

Sendo assim comece mostrando um pouco da sua manhã, algo pessoal e que vai conectar com o seu cliente.

Depois (dê preferência de dar um espaço de 1h-2h entre um storie e outro) reposta algum conteúdo seu nos stories.

Você também pode postar alguma marcação ou menção que algum cliente ou parceiro fez de você.

Por volta do horário do almoço, você pode postar uma imagem pronta com a sua oferta. Você pode criar duas artes diferentes falando do seu produto/o que vende e postar sempre que tiver com essa "preguiça" e em algum horário que tem mais pessoas online no seu perfil.

No meio da tarde você pode postar um vídeo/boomerang dos seus bastidores ou até uma série de enquetes para o seu público interagir.

Já no final da tarde você pode aparecer e contar como você se sente, como foi o seu dia para o seu público. E se quiser aproveitar o momento falar sobre algo que as pessoas tem dúvida ou dar uma dica relacionada ao que você vende.

Por último, mas não menos importante. Você pode terminar com alguma coisa que você está fazendo após o seu horário de trabalho.

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Resumo

Deu para perceber que postar stories não é um monstro ou precisa ser difícil né? Você consegue aproveitar o seu dia e até mesmo humor para se manter presente. E o melhor sem deixar o medo, insegurança te travar e deixar de ganhar dinheiro por falta de ofertar.

Portanto, não tem mais desculpas para não postar stories e muito menos não vender no seu negócio no Instagram. Principalmente com esses bons exemplos. Sendo assim não importa qual roteiro de vendas para o Instagram você escolha. O mais importante é você ser consistente e melhorar sempre mais o seu trabalho.

Agora corre para se planejar e colocar em ação!

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Um outro dia no post sobre dicas de stories para vender no Instagram, eu recebi um comentário de uma pessoa dizendo que ela não consegue vender. Esse comentário chamou muito a minha atenção, porque era exatamente esse sentimento que eu tinha quando eu ainda trabalhava com o Instagram.

E hoje olhando para trás eu percebo e sei exatamente aonde estava o problema, o que realmente me impedia de vender. Não era algoritmo, não era a falta de seguidores, não era a falta de clientes, não era o conteúdo ou o feed bagunçado. Nesse post eu vou contar quais são as 5 verdadeiras razões que ainda te impedem de vender no Instagram.

Este post é para você...

• Acha que está fazendo tudo certo, mas não consegue vender
• Que tem medo de vender
• Que está começando e não sabe do que precisa para vender

1. Mindset

Eu já fiz um post aqui no blog contando o medo que eu tinha de vender no Instagram. Foi nesse momento em que eu perdi essa oportunidade é que eu me dei conta de como isso me prejudicava e que eu realmente precisava de ajuda. Pois EU era responsável por me sabotar e não progredir com o meu negócio.

Eu coloquei o mindset como o primeiro das verdades que te impedem de vender no Instagram, porque eu sei o quanto isso influência nos nossos resultados. Hoje eu tenho provas e vivo essa verdade, pois em 5 meses que eu venho trabalhando com o Google Ads e há 7 meses com o blog eu estou faturando o que em quase 3 anos de Instagram eu nem cheguei perto de faturar.

E um dos maiores responsáveis disso não ter acontecido é por conta do meu mindset, das minhas crenças. Portanto se você não está conseguindo vender, eu sugiro fortemente você começar a observar o que você pensa e o que você sente quando está trabalhando com o Instagram. Se você se pega tendo mais pensamentos e sentimentos negativos com o seu trabalho, é importante você procurar ajuda caso não saiba como lidar e até mudar isso dentro de você.

Pois no momento que você começar a mudar isso dentro de você, as coisas as sua volta vão mudar também e pra melhor.

2. Não viver o processo

Eu de verdade não sei como isso começou, mas eu percebo que isso vem afetando muito as pessoas. Não só quem deseja empreender online, mas qualquer pessoa hoje em dia. Que é não saber viver o processo. É querer começar hoje o seu negócio no Instagram e amanhã ou daqui um mês já querer ter um faturamento de R$10.000.

E eu não fui diferente. Por muito tempo trabalhando no Instagram, eu ficava olhando os meus colegas de trabalho faturando alto e me pegava pensando porque eu não conseguia ter os mesmo resultados. O que tinha de errado comigo e com o Instagram. Porque eles conseguem e eu não.

Quando a verdade é que existe algo entre o começar e o resultado, chamado processo. Nós começamos o nosso negócio querendo pular o processo e chegar logo no resultado. E isso NUNCA vai acontecer. As pessoas que vivem o resultado que muitas vezes almejamos passaram e ainda vivem o tal processo. E isso serve para qualquer coisa na vida também.

Quando eu cheguei no meu limite com o Instagram e busquei ajuda psicológica, uma coisa que me marcou muito na minha terapia foi a seguinte frase: "o que é que você pode fazer que vai te fazer gostar desse processo?". E a mesma pergunta eu faço para você empreendedora, o que você pode fazer que vai te ajudar a passar por esse processo?

Porque para alcançar qualquer resultado na vida, vai existir um processo. E nós precisamos ter consciência que vamos precisar passar por ele. E a única coisa que está no nosso controle é fazendo escolhas de quais jornadas se encaixam e que estamos dispostos a encarar. Não existe um jeitinho, atalhos ou acelerar o processo.

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3. Desespero para vender

Até no final do mês passado eu estava super feliz e contente por ter batido mais uma meta. Mas chegou um novo mês e sem perceber eu comecei a ficar ansiosa e preocupada. Levei dias para me dar conta que estava ansiosa, mesmo tendo sinais disso. E a verdade é que eu estava tentando ignorar que a ansiedade tinha dado as caras por aqui.

Até que chegou um dia eu olhei para a ansiedade falei: "ok! eu sei que estou ansiosa, mas por quê?". Foi aí que eu comecei a observar os meus comportamentos e pensamentos e percebi que a ansiedade era um reflexo do meu medo. Como no mês anterior eu havia conseguido alcançar algo que nunca havia conseguido antes, aquela nova realidade me tira da zona de conforto.

E para não regredir eu comecei a ficar ansiosa e desesperada para vender. E o resultado disso era exatamente o oposto do que eu desejava. Até que um dia não aguentando mais, eu decidi dar um tempo do trabalho e descansar. Passei a tarde toda deitada no sofá assistindo Netflix e sem pensar no trabalho.

No dia seguinte uma surpresa e lembrete para mim mesma. Saiu uma venda no dia anterior.

O lembrete e o ensinamento que isso foi pra mim é de não me deixar ser controlada pela minha ansiedade e pelo desespero para vender. Porque quanto mais esses sentimentos tomam conta de mim, é aí que eu não vendo mesmo. Portanto se você está tentando vender no Instagram e passa um dia ou um mês e já se desespera. Cuidado! Pois esses sentimentos são o que estão fazendo você se afastar das vendas. Faça a sua parte e aprenda confiar no resultado do seu trabalho. Porque a venda nada mais é que o resultado daquilo que você faz.

4. Falta de consistência

A quarta verdade bastante comum e a que eu mais vejo gente cometendo é a falta da consistência. Lembra do processo que eu mencionei anteriormente? Pois então, o processo nada mais é que a disciplina de fazer as coisas consistentemente até chegar no resultado. Se você não tem clareza desse processo e não está comprometida de vive-la fazendo o que precisa ser feito é muito provável que você vai desistir e depois culpar os fatores externos pela sua falta de resultados.

Lembrando que na grande maioria das vezes a falta de resultados não vem dos fatores externos e sim por culpa nossa mesmo. Mais uma vez eu falo por experiência. Eu tentava uma única vez vender pelos stories, não conseguia nenhum resultado e já desmotivava. Eu fazia um post no feed e fazia uma CTA vendendo, eu não vendia e desistia.

Quando eu devia estar fazendo isso em todos os posts ou na maior parte deles até conseguir vender. Não vendi na primeira tentativa. O que eu deveria ter feito é analisar o que fiz de errado e o que poderia fazer para conseguir vender na próxima vez. Mas a realidade era totalmente outra. Por não ter conseguido vender na primeira tentativa eu não era consistente em vender, em ofertar o produto e o resultado que eu tinha era exatamente o que eu mais temia. Sem vendas, sem clientes e sem dinheiro.

A minha falta de consistência era exatamente o que me impedia de ter resultados e provavelmente é o que está faltando em você também. Tem postado stories todos os dias? Se sim, a cada 10 stories 2 são voltados para vender? Como você fez essa oferta? Quais resultados teve? O que você pode fazer de melhor?

Seja consistente e eu tenho certeza que as vendas virão.

5. Falta de conhecimento

Por último e não menos importante. Um outro fator que me impedia de vender era a falta de conhecimento. E quando eu falo de conhecimento não é ficar absorvendo migalhas de conteúdo no Instagram ou vídeos atrás de vídeo no Youtube. Mas sim a vontade de investir em um curso, de escolher um mentor(a) e seguir as estratégias daquela pessoa a risca.

Nesses anos todo trabalhando no Instagram eu demorei muito para investir em conhecimento e isso atrasou demais os meus resultados. Porque além da falta de estratégias eu vivia pulando de galho em galho. Eu só fui buscar conhecimento muito tempo depois. Fora que os fatores anteriores que eu mencionei aqui também colaboravam para a minha falta de resultados.

Tanto que quando eu resolvi recomeçar no meu negócio, trabalhando aqui no blog e depois no Google, uma das primeiras coisas que eu fiz foi investir em conhecimento. Foram mais de R$1.000 investido que em até 2 meses depois eu já havia recuperado esse dinheiro. E foi graças a esse investimento é que eu consegui chegar onde eu estou hoje.

A verdade é que os seus resultados são proporcionais ao seu conhecimento e aplicação disso. Se você tem medo de adquirir conhecimento e se aprofundar no que você precisa, você continuará no mesmo lugar. Um negócio não cresce e dura com conteúdos gratuitos. Esses conteúdos são pequenos fragmentos, dicas que podem sim te ajudar. Mas para você fazer o seu negócio crescer e conseguir vender muito é necessário conhecimento aprofundado. E que em lugares gratuitos você não acha, e se acha vai te permitir chegar a um certo nível.

Sendo isso, invista o quanto antes em conhecimento pois é ele que vai te proporcionar vender sempre mais no Instagram.

Resumo

Eu venho observando tanto aqui no blog, no Pinterest e até nos directs que eu recebo no Instagram que as pessoas ficam procurando hacks, segredos, coisas que não existem para explicar o porquê delas não conseguirem resultados. Quando na verdade elas estão procurando formas de disfarçar e diminuir a sua responsabilidade na sua falta de resultados.

Entenda que enquanto você não assumir a responsabilidade pela sua vida, pelo seu negócio e buscar melhorar isso você vai continuar patinando e sem resultados no Instagram. É muito mais fácil reclamar ou culpar alguma coisa pela falta de resultados, o difícil é trabalhar e fazer o que é necessário para vencer essas barreiras.

Tanto que se trabalhar com o Instagram e vender fosse fácil, estaria todo mundo rico e milionário. Quando na verdade são poucos que fazem e chegam a esse patamar. E se você quiser ser diferente da manada é importante fazer as coisas diferentes. Se você chegou aqui, eu espero que esse post tenha aberto os olhos para o que te difere de um expert de sucesso da sua área. E se você não está conseguindo resolver isso sozinha, não tenha medo e procure ajuda.

POST RELACIONADO: 4 dicas para vender mais no Instagram

Porque quanto mais tempo você levar para tomar essa decisão mais tempo levará para você alcançar esses resultados, seja de vender ou qualquer outro.

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O outro post onde eu compartilho 20 ideias de conteúdos para produtos físicos fez tanto sucesso e tem ajudado tantas empreendedoras. Que agora eu resolvi fazer um segundo post para ajudar, caso não tenha inspiração, com 20 ideias de conteúdo para quem vende serviços e produtos digitais. E mais uma vez é só copiar e colar as ideias!

Este post é para você...

1. Que está perdida e não sabe o que postar no Instagram
2. Que vende serviços e produtos digitais

Importante

Eu sei o quanto é difícil criar conteúdo, principalmente no inicio da nossa jornada como empreendedora. Nós não conhecemos bem o nosso cliente ideal, muitas vezes não sabemos exatamente como se posicionar, o que queremos vender e etc.

Mas saiba que todas pessoas grandes no Instagram também já foram iniciantes e já passaram por isso. A diferença está na maneira como você lida com essa barreira, o que você faz para mudar e melhorar caso isso ainda é uma dificuldade para você.

Portanto lembre-se que este post tem como objetivo clarear as ideias sobre os conteúdos que você pode postar no Instagram, mas eu sugiro fortemente você aprender a gerar ideias de conteúdo voltados para o seu trabalho e também cliente.

Sendo assim aqui vai uma lista de alguns posts que também podem te ajudar:

• Como ter ideias criativos de post para o Instagram
• Como criar conteúdos para o Instagram mesmo sem tempo
• 20 ideias de conteúdo para produtos físicos
• Como fazer stories para vender de verdade

1. Como você se organiza

Se você empreende e tem filhos ou empreende e ainda tem um trabalho CLT ou até mesmo só empreende, mas faz tem uma vida agitada e corrida. Mostre para o seu público um pouco de como você se organiza para dar conta de fazer todas elas.

Porque essas dicas podem ajudar alguém que passa pelo mesmo que você.

2. Alguma novidade sobre a sua vida pessoal

Você não precisa se fechar 100% ou ser um livro aberto no Instagram. Você pode buscar um equilíbrio e selecionar aquilo que você está disposta em compartilhar. E se por acaso você tiver alguma novidade, algo na sua vida que seja legal compartilhar, compartilhe sem medo.

3. Uma dica que esteja relacionado ao que você vende

Se você tem dificuldade para vender, uma das ideias de conteúdo para serviços e produtos digitais que eu sugiro fazer é você dar uma dica. E essas(s) dica(s) tem que estar relacionado ao que você vende e no final mencionar sobre o seu produto se a pessoa quiser mais daquilo.

Essa é uma dica de conteúdo excelente, pois você mescla o educacional + a venda.

4. Responder alguma dúvida comum do seu público

Nos stories ou feed, não importa aonde. Sempre pegue uma dúvida/dificuldade frequente que o seu público tem e responda elas. Mesmo parecendo repetitivo ou muito óbvio para você.

Lembre-se que entram pessoas novas no seu perfil todos os dias e que muitas vezes não sabem dessa informação e o que é muito óbvio para você, não é óbvio para as outras pessoas.

5. Depoimentos ou feedback de clientes e seguidores

Incentive e sempre compartilhe depoimentos ou feedback das pessoas. Isso valida o que você faz, cresce a sua autoridade e gera desejo nas pessoas que quererem comprar ou contratar você.

6. Uma frase autoral e inspiradora

Suas frases autorais não precisam ser perfeitas ou filosóficas, elas precisam mostrar um pouco da sua essência e fazer o seu público e principalmente os seus clientes se identificarem.

Portanto sempre compartilhe, se tiver com criatividade, uma frase que vá inspirar as pessoas.

7. Erros comuns que as pessoas comentem no seu nicho

Nós somos seres humanos falhos e estamos sempre cometendo erros. E o seu cliente provavelmente deve cometer erros que impedem ele de chegar aonde ele deseja. Por isso mostre a ele quais são esses erros comuns.

8. Checklist passo a passo para fazer algo que o seu público tem dificuldade

O seu cliente fica perdido ou confuso de fazer alguma coisa? Então essa é a oportunidade perfeita para você fazer um checklist e mostrar para ele como fazer algo de forma mais assertiva.

9. Faça uma pequena enquete ou votação para saber qual é a maior dificuldade do seu público no momento

Você está travada e não está sabendo como ajudar o seu cliente? Então é hora de perguntar e saber qual é a maior dificuldade que ele está tendo/vivendo no momento.

10. Mostre os bastidores do seu produto digital ou serviço

Você está fazendo algum upgrade no seu produto ou serviço? Vai abrir vagas? Está rolando alguma coisa nos bastidores do seu serviço ou produto? Então compartilhe um pouquinho disso para as pessoas e deixe-as desejando ou curiosas.

11. Fale um pouco sobre como você está se sentido no dia

Ser vulnerável não só nas redes sociais como na vida offline é um ato de muita coragem. E você pode também compartilhar esse tipo de conteúdo no Instagram. Sendo assim compartilhe às vezes o que você está sentindo no dia, seja ela boa o ruim.

Esse tipo de conteúdo também gera conexão e identificação com o seu público.

12. Conte uma história sua de superação

Contar histórias é um conteúdo de muito valor para o seu negócio no Instagram. Por isso sempre busque contar histórias das coisas que acontecem com você ou até de clientes seus. E se você tiver uma história de superação é melhor ainda.

13. Fale o porque de você fazer o que você faz

As pessoas não compram o que você faz ou como você faz e sim pelo porquê de você fazer. Palavras do Simon Sinek e que são muito verídicas.

Portanto, quando você quiser vender algo, não importa o que seja comece falando do porque e neste caso fale um pouco do porquê de você fazer o que você faz.

14. Mostre os seus resultados e o seu crescimento no seu negócio

Assim como a dica nº 3, essa é mais uma das dicas de conteúdo para serviços e produtos digitais que você deve incluir e que tem o foco de vender também.

Não importa o resultado que você tenha, seja ela grande ou pequena. Se fizer sentido para o seu nicho, mostre os seus resultados ou até mesmo os resultados dos seus clientes. Isso é uma prova social e provas sociais vão te ajudar a vender muito mais.

15. Conte um pouco da sua trajetória

Como mencionado anteriormente, histórias são muito importantes e excelentes conteúdos para o seu negócio. Sendo assim, conte em diversos momento a sua trajetória. O que aconteceu para você sair do ponto A para chegar no ponto B.

16. Fale quais são os benefícios do seu produto ou serviço

Mais uma das ideias de conteúdo para serviços e produtos digitais com o foco na venda. Que é falar sobre os benefícios do seu trabalho. Mas não é na questão física como bônus, materiais, etc. E sim os benefícios que o seu trabalho vai proporcionar na vida da pessoa.

É uma vida mais organizada e tranquila? Mais liberdade? Mais flexibilidade? Seja qual for, não deixe de compartilhar.

17. Dicas simples para o seu público resolver algum problema que eles tem

Dicas nunca são demais e é isso que as pessoas esperam no Instagram. Porque as suas dicas podem ajudar e melhorar a vida delas. Por isso sempre compartilhe esse tipo de conteúdo, mesmo que sejam simples para o seu público.

18. Motive o seu público contando alguma realidade

O Instagram é uma rede social para nos relacionarmos, sendo assim, uma forma excelente de gerar relacionamento e conexão é compartilhar a sua realidade. Mas essa realidade tem que estar relacionado com o seu negócio e que vá fazer o seu público se identificar também.

19. Uma conquista recente no seu negócio

No Instagram é bom compartilhar de forma equilibrada tanto as suas derrotas como as suas conquistas. E todas as vezes que você conquistar alguma coisa e que se relaciona com o seu nicho, compartilhe sempre!

20. Meme mostrando alguma realidade dos bastidores

Já deu pra perceber que ser sincera e mostrar a sua realidade é uma das ideias de conteúdo para serviços e produtos digitais bem importante né? Portanto compartilhe sempre que possível os seus bastidores, mesmo que pareça meio irrelevante para você. As pessoas e principalmente os seus clientes podem amar.

Resumo

Dependendo da sua frequência de conteúdos eu tenho certeza que com essas 20 ideias você tem conteúdo para 1 mês ou até 2 meses. E espero que a partir delas você consiga gerar muito mais conteúdos.

Tenha em mente sempre de buscar conhecer e ouvir o seu cliente ideal, porque só com isso te possibilitará ter ideias infinitas de conteúdos e entregar o que eles realmente buscam.

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Se você deseja aprender passo a passo como construir uma marca no Instagram, visando ter uma marca forte com clientes que querem realmente se tornarem seus clientes e que valorizam o seu trabalho. Este manual do branding é para você!

Este post é para você que quer...

1. Construir uma marca forte
2. Atrair clientes que valorizam e querem pagar pelo seu trabalho
3. Ser reconhecida e lembrada pelas pessoas
4. Ter um posicionamento diferenciado e se destacar

Clareza

Nenhuma marca famosa que você conhece no mercado foram construídas de qualquer jeito. Todas elas começaram com mínimo de preparação possível e foram se transformando e moldando ao longo do tempo.

Sendo assim, um dos primeiros passos para se construir uma marca forte é ter pelo menos o mínimo de clareza sobre a marca que você deseja ter e conquistar a longo prazo.

Pois sem isso você ficará muito perdida, não conseguirá ver progresso e se frustrará. Portanto, se dedique para entender o que você quer e o onde quer chegar. Para que assim você tenha mais clareza para saber no que focar e atingir os seus resultados.

Recomendo você ler esse post: O que você precisa antes de começar no Instagram

Nome da sua marca

Assim que você já tem um pouco de clareza sobre a sua marca, o segundo passo do manual do branding é definir um nome para a sua marca.

Essa etapa é meio opcional, pois talvez você já tem um nome para a sua marca ou já sabe que nome dar. Mas caso você esteja ainda em dúvida ou não sente segura em relação ao nome. É importante você trabalhar esse ponto antes de progredir.

Porque o nome é um fator muito importante para ter uma marca forte e não é interessante você ficar mudando o tempo todo. Afinal, você muda o seu próprio nome quando enjoa dele? Provavelmente não.

Sendo assim, não avance com a sua marca até ter um nome que você realmente acredita e sente segura.

Recomendo você ler este post: Naming: Como criar o nome perfeito da sua marca

Persona

A partir do momento que você já tem uma certa clareza sobre a sua marca e também o nome, a próxima etapa é definir quem é o seu cliente ideal ou persona.

Porque esse é um dos grandes motivos pelos quais muitas pessoas não conseguem vender no Instagram. Por simplesmente elas não terem ideia para quem estão falando, em vez de focar a sua comunicação para pessoas que realmente são seu cliente potencial e se conectar com eles. E aí vem a frustração e a desmotivação.

Para que isso não aconteça com você, é super importante você conhecer minimamente quem é o seu cliente ideal.

Recomendo você ler este post: Persona: Como definir a sua para o seu negócio

Identidade da Marca

Este momento é fase quando você começa a dar vida para a sua marca. Pois você começará a definir e trabalhar na essência, na personalidade, na base do que realmente a sua é e será.

E com essa base você conseguirá trabalhar todas etapas posteriores com muito mais facilidade e assertividade. Principalmente para poder depois se comunicar no Instagram e atrair as pessoas certas para a sua marca.

Recomendo você ler este post: Identidade da Marca: Como construir uma marca forte

Posicionamento

Eu tenho certeza que você já deve ter ouvido falar de posicionamento muitas vezes no Instagram. E de fato é muito importante, principalmente hoje que o mercado está bem concorrido. Pois um dos papéis principais do posicionamento é fazer a sua marca se diferenciar e destacar entre os seus concorrentes.

Caso contrário você se torna apenas mais um. Portanto quando você trabalha bem o seu posicionamento e também tem clareza de transmitir isso. Sem dúvida os resultados serão muito maiores.

Recomendo você ler este post: Posicionamento: Como ter consistência da sua

Identidade Visual

Por último e não menos importante e ao contrário do que muitas empreendedoras fazem é definir a sua identidade visual.

Eu vejo que muitas empreendedoras tem muita dificuldade com relação a identidade visual, ficam muito perdidas e indecisas com o que escolher e definir. Mas isso só acontece porque muitas não trabalham todas essas etapas anteriores, para quando chegar nessa etapa já ter clareza suficiente para saber qual caminho seguir e escolher uma identidade visual que se alinha a tudo que foi definido anteriormente.

Então, se você já quer conseguir uma marca no Instagram mais atraente, organizado e profissional. Defina uma identidade visual, mas com toda uma base e clareza para que essa identidade visual seja o mais assertiva possível.

Recomendo você ler este post: Identidade Visual: Como criar a sua para o Instagram

Resumo

Esse manual de branding é apenas um resumo com todos os passos para você seguir e construir uma marca no Instagram. E fica claro também que uma marca não é construída apenas com uma paleta de cores.

Existe um processo, etapas muito importantes e que juntas vão fazer do seu negócio uma marca forte e duradoura no mercado. Recomendo ler os posts que eu indiquei e se aprofundar em todas as etapas.

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O Instagram hoje é uma excelente ferramenta para você conseguir vender mais. Se você não está conseguindo vender, neste artigo você encontrará 4 dicas para conseguir vender mais no Instagram do seu negócio. São dicas simples, mas muito eficientes e poderosas se colocadas em prática.

Este post é para você...

1. Que não consegue vender
2. Quer melhorar e escalar mais as suas vendas

Sobre vender no Instagram

Eu percebo e falo por experiência própria mesmo, que muitas pessoas não conseguem vender por coisas simples e básicas que elas deixam de fazer. Não existe pulo do gato ou segredo. Por isso, se você já faz o básico bem feito, pode ter certeza que você já conseguirá ter resultados.

A falta de vendas na grande maioria das vezes é por falta de colocar em ação alguma coisa com consistência e não por algo milagroso.

LEMBRE-SE DE COLOCAR EM PRÁTICA SEMPRE!

POST RELACIONADO: O MEDO DE VENDER ME FEZ PERDER UMA VENDA

1. Posicionamento

Muitas pessoas dificultam as suas próprias vendas por conta de não ter um posicionamento claro. Elas tem um produto X, mas ao se comunicarem criando conteúdos começam a falar de Y. E como esses assuntos não tem nada haver com o produto que ela vende, consequentemente não tem vendas.

Um exemplo disso, foi uma cliente de consultoria que eu trabalhei.

Ela é designer de branding, ela queria vender mais pacotes de identidade visual. Mas o perfil dela e os conteúdos não eram voltados para o assunto design e identidade visual. Eram muito mais voltados sobre marketing e branding. Sendo assim, as pessoas que acompanhavam ela tinham a percepção de que ela era consultora de marketing e branding e não de designer.

No momento que acertamos o seu posicionamento, ela consequentemente conseguiu vender mais no Instagram. Pois ela começou a comunicar com mais clareza o seu posicionamento de designer e não de consultora.

POST RECOMENDADO: POSICIONAMENTO DE MARCA

2. Link na Biografia

Outra coisa que muitas pessoas não fazem e portanto não conseguem vender é por não ter o link do seu produto na biografia. Ou até mesmo não mencionar na CTA "link na biografia".

Entenda que nós somos seres bastante preguiçosos e esquecidos. Portanto como empreendedora é o seu dever comunicar sempre quando você postar algum conteúdo no feed ou stories o que a pessoa deve fazer. Principalmente se você ainda não tem 10K e não consegue colocar o link nos stories.

Coloque e o link para a compra/entrar em contato na biografia, use o Linktree se tiver mais de um um link e sempre mencione nas suas CTAs quando quiser vender, aonde a pessoa pode clicar pra comprar.

E não fique se preocupando em parecer chata ou ser meio óbvio para você. Porque as muitas pessoas esquecem e às vezes não sabem também. Por isso, mencione sempre e tenha o link pronto na biografia.

POST RECOMENDADO: COMO FAZER STORIES PARA VENDER DE VERDADE

3. Destaques

Mais uma das dicas para vender mais no Instagram é você ter um destaque destinada para o(s) produto(s) que você vende. Pode parecer meio bobo e simples, mas ter um destaque somente para você salvar as informações e mostrar o seu produto faz toda diferença.

Falo isso, porque quase todas as clientes minhas de consultoria me procuram porque tem dificuldades para vender. E quando eu analiso o perfil delas não tem um destaque destinado para o produto ou um post no feed.

Se você não mostra, não tem conteúdo, algo falando sobre o que você faz ou vende as pessoas não vão adivinhar e saber. Consequentemente elas não vão comprar e você não vai vender.

Portanto, sempre que você for falar do seu produto nos stories salve nos destaques e faça de vez em quando alguns conteúdos voltados para o seu produto no feed também.

POST RELACIONADO: COMO FAZER STORIES PARA VENDER DE VERDADE

4. Oferte o seu produto

Com certeza essa é uma das minhas mais importantes dicas para vender mais no Instagram. Quando se trata de ofertar e vender, existem 2 situações:

A primeira que é daquela empreendedora, que geralmente vende produtos físicos, e que só posta conteúdos de venda. Onde só tem os produtos dela no feed. E a segunda empreendedora que sabe criar conteúdos, mas nunca oferta ou faz um conteúdo de venda.

Eu sempre fui a segunda empreendedora, tanto que eu já compartilhei uma experiência minha onde conto a venda que eu perdi por medo de vender.

Se você se identifica com a primeira empreendedora, eu já fiz um post aqui no blog com 20 ideias de conteúdo para você postar. Agora se você assim como eu é a segunda empreendedora, saiba que se você não fala por medo ou por parecer chata. Ou qualquer outro motivo, você realmente não irá vender.

Dos 10 stories que você posta, se 1-2 delas é você ofertando de forma direta ou indireta o seu produto, isso não significa que você está sendo chata. Ou que as pessoas não vão gostar e parar de te seguir. Ou até mesmo que você está empurrando a venda.

Você estará nos outros 8-9 stories criando valor para a pessoa e somente 1-2 é você estará vendendo. E isso não é um problema ou incomodo. Existe um equilíbrio no que você compartilha no Instagram. Por isso oferte mais e da forma que você se sente confortável. Só não deixe de ofertar!

A verdade é que só ganha dinheiro quem sabe aproveitar a oportunidade e vender com confiança. Se você não faz isso, com certeza não irá ganhar dinheiro. E isso é algo que eu demorei para aprender, mas que eu vou levar para a vida toda.

Resumo

Para finalizar esse post eu vou reforçar aqui algo que acredito muito. Se você entrou nesse artigo esperando alguma super dica ou estratégia, você provavelmente não encontrou. E isso foi proposital.

Porque não adianta você querer aplicar uma super estratégia para aumentar as suas vendas esperando um milagre, se você não faz a sua parte para fazer o básico.

O simples e básico já funciona e muito. Por isso, confira se você já aplica e faz com consistência esse básico bem feito. Se você já faz, então é necessário procurar outras formas de crescer. Mas se você não faz isso, comece colocando essas pequenas coisas em prática que já fará a maior diferença.

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