Você por acaso além de não usar os stories para produzir conteúdos e interagir com as pessoas por medo ou vergonha de aparecer, mas também não sabe o que falar e principalmente como aproveitar para vender? Então não feche a janela e fica aqui comigo que eu vou dar algumas dicas de conteúdos, na verdade um roteiro de vendas no Instagram para você se manter ativo na plataforma e vender mais.
Este post é para você que...
- Não sabe o que postar nos stories
- Tem medo de aparecer e ofertar no Instagram
- Não tem ideia de como vender nos stories
Consistência
Eu acredito que antes de dar as dicas de roteiro de vendas para o Instagram, é importante reforçar que nada disso vai adiantar se você não for consistente com o seu trabalho. Não será em um dia ou em uma tentativa que você terá resultados. É importante fazer várias vezes, analisando sempre os resultados e buscar melhorar para que assim você consiga atingir os resultados que você almeja.
E um dos grandes problemas que eu vejo de muitas empreendedoras é exatamente esse, a falta de consistência e as inúmeras desculpas que elas dão para não trabalhar com os stories no Instagram. Se você tem medo de vender, eu já fiz um post sobre isso aqui e recomendo você ler. Pois se você não vende por medo, é aí que você não conseguirá vender mesmo e continuará no mesmo lugar que você se encontra hoje.
Não precisa aparecer o tempo todo
Outra coisa que eu também considero importante mencionar é que quando se trata de postar stories, muitas pessoas automaticamente pensam que elas precisam aparecer todos os dias. Quando na verdade, elas não precisam e existe várias maneiras de compartilhar conteúdos nos stories sem precisar aparecer o tempo todo.
Lembrando que é importante sim você buscar aparecer no Instagram, porque é uma rede social focada em relacionamento. Portanto, você aparecer faz as pessoas se conectarem com você, com a sua marca e isso ajudar no seu relacionamento com os seus clientes.
Com tudo isso dito, chega de enrolação e vamos para o roteiro de vendas para o Instagram.
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Roteiro para dias mais corridos
A primeira dica que eu quero dar aqui é para você empreendedora que tiver em um dia corrido ou sem muita vontade de aparecer no stories. Que é utilizar a caixinha de perguntas e como você fará isso:
Pela manhã compartilhe algum momento seu (pessoal) que vai fazer o seu cliente (persona) se conectar com você.
Depois (dê um espaço de 1h-2h) você pode fazer um stories escrito falando que o seu dia hoje estará corrido, sendo assim você irá colocar uma caixinha de perguntas para conversar e ajudar quem precisa.
Na caixa de perguntas coloque uma pergunta que esteja relacionada ao seu produto ou alguma dor do seu cliente.
Exemplos:
Você vende um curso de Canva, você pode colocar uma pergunta: "Qual a sua dificuldade na hora de criar um design/post no Canva?"
Para você que vende semijoias: "Qual é a sua dificuldade na hora de cuidar da sua semijoia?"
E para você que vende velas com essências com objetivo de ajudar com o estresse e ansiedade: "Qual é a sua dificuldade para se acalmar quando está ansiosa/estressada?"
Busque conhecer o seu cliente e principalmente as dores e dificuldades que ele passa. Assim você conseguirá aumentar as suas chances de engajamento das pessoas na caixa de perguntas. E no decorrer do dia vai respondendo de acordo com a sua disponibilidade.
Tá Patrícia, mas aonde entra as vendas aí?
Bom dependendo da pergunta feita, se essa dúvida está relacionada ao seu produto e que pode ajudar o seu cliente. Após você dar a dica, você menciona o seu produto no final. Fale como o seu produto pode ajudar essa pessoa.
Por último e para finalizar esse dia você pode postar encerrar o dia compartilhando mais uma vez algo pessoal novamente. Algo que faz parte da sua rotina noturna, sem esquecer de pensar que isso é algo que o seu cliente também vai se conectar.
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Roteiro para dias que você está mais disposta e comunicativa
Essa segunda dica é mais para aqueles dias ou momento que você vai aparecer e conversar mais com as pessoas. Foque na sua mensagem e na ajuda que você vai dar.
Pela manhã, assim que você acorda, compartilha uma foto/vídeo/boomerang de algo mais pessoal. Pode ser algo da sua rotina da manhã, café da manhã, home office, etc. Mais uma vez lembrando que precisa ser algo que o seu cliente vai se identificar.
Depois mais para o meio do dia você vai aparecer e começar a comentar sobre algo que esteja relacionado ao seu trabalho e ao que você vende.
Exemplos:
Você que vende um curso de Canva: "Gente essa semana eu estava dando suporte para o meu curso de Canva e uma dúvida recorrente que eu percebi que as pessoas estão tendo é de como manter organizado as suas artes." Você explica e ajuda elas como resolver isso de forma rápida. No final da sua dica você fará uma CTA (chamada para ação) e ofertar o seu produto. "Se você tiver interesse em aprender a criar designs mais bonitos no Canva para x motivo, as vagas vão encerrar dia x ou o link para você comprar está na biografia"
Você que vende semijoias: "Pessoal, eu estou tão feliz que hoje chegou a nova coleção de semijoias aqui e eu queria aproveitar e dar algumas dicas de looks que combinam melhor com essas peças". Você mostra e dê até umas 3 dicas rápidas. Depois na hora do CTA, você oferta o seu produto. "Caso você tenha gostado de algumas peças e quer adquirir, você pode entrar em contato comigo ou comprar no nosso site. O link está na biografia".
Você que vende velas com essências: "Gente, ontem a noite depois de passar o dia trabalhando e na maior correria por conta das minhas entregas e atendendo também eu fiquei bem estressada/ansiosa por causa de motivo x. Aí sabe o que eu fiz depois?". Conte exatamente o que você fez que ajudou você, mostre o seu produto e no final também oferte o seu produto com uma CTA. "Se você também tem dificuldades para se acalmar, se sente bem estressada e ansiosa, eu tenho as últimas unidades da vela com essência na minha loja. O link está na biografia para você comprar".
Mais a noite você pode mostrar um pouco de como você finaliza o seu dia de trabalho.
Roteiro para quando você sente "preguiça" de ofertar
Para a minha última dica de roteiro de vendas para o Instagram, eu tenho uma dica que vai ajudar não só quando você estiver com "preguiça" de ofertar, mas também não quer falar sobre o seu trabalho no dia.
Sendo assim comece mostrando um pouco da sua manhã, algo pessoal e que vai conectar com o seu cliente.
Depois (dê preferência de dar um espaço de 1h-2h entre um storie e outro) reposta algum conteúdo seu nos stories.
Você também pode postar alguma marcação ou menção que algum cliente ou parceiro fez de você.
Por volta do horário do almoço, você pode postar uma imagem pronta com a sua oferta. Você pode criar duas artes diferentes falando do seu produto/o que vende e postar sempre que tiver com essa "preguiça" e em algum horário que tem mais pessoas online no seu perfil.
No meio da tarde você pode postar um vídeo/boomerang dos seus bastidores ou até uma série de enquetes para o seu público interagir.
Já no final da tarde você pode aparecer e contar como você se sente, como foi o seu dia para o seu público. E se quiser aproveitar o momento falar sobre algo que as pessoas tem dúvida ou dar uma dica relacionada ao que você vende.
Por último, mas não menos importante. Você pode terminar com alguma coisa que você está fazendo após o seu horário de trabalho.
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Resumo
Deu para perceber que postar stories não é um monstro ou precisa ser difícil né? Você consegue aproveitar o seu dia e até mesmo humor para se manter presente. E o melhor sem deixar o medo, insegurança te travar e deixar de ganhar dinheiro por falta de ofertar.
Portanto, não tem mais desculpas para não postar stories e muito menos não vender no seu negócio no Instagram. Principalmente com esses bons exemplos. Sendo assim não importa qual roteiro de vendas para o Instagram você escolha. O mais importante é você ser consistente e melhorar sempre mais o seu trabalho.
Agora corre para se planejar e colocar em ação!
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