Se você deseja aprender passo a passo como construir uma marca no Instagram, visando ter uma marca forte com clientes que querem realmente se tornarem seus clientes e que valorizam o seu trabalho. Este manual do branding é para você!

Este post é para você que quer...

1. Construir uma marca forte
2. Atrair clientes que valorizam e querem pagar pelo seu trabalho
3. Ser reconhecida e lembrada pelas pessoas
4. Ter um posicionamento diferenciado e se destacar

Clareza

Nenhuma marca famosa que você conhece no mercado foram construídas de qualquer jeito. Todas elas começaram com mínimo de preparação possível e foram se transformando e moldando ao longo do tempo.

Sendo assim, um dos primeiros passos para se construir uma marca forte é ter pelo menos o mínimo de clareza sobre a marca que você deseja ter e conquistar a longo prazo.

Pois sem isso você ficará muito perdida, não conseguirá ver progresso e se frustrará. Portanto, se dedique para entender o que você quer e o onde quer chegar. Para que assim você tenha mais clareza para saber no que focar e atingir os seus resultados.

Recomendo você ler esse post: O que você precisa antes de começar no Instagram

Nome da sua marca

Assim que você já tem um pouco de clareza sobre a sua marca, o segundo passo do manual do branding é definir um nome para a sua marca.

Essa etapa é meio opcional, pois talvez você já tem um nome para a sua marca ou já sabe que nome dar. Mas caso você esteja ainda em dúvida ou não sente segura em relação ao nome. É importante você trabalhar esse ponto antes de progredir.

Porque o nome é um fator muito importante para ter uma marca forte e não é interessante você ficar mudando o tempo todo. Afinal, você muda o seu próprio nome quando enjoa dele? Provavelmente não.

Sendo assim, não avance com a sua marca até ter um nome que você realmente acredita e sente segura.

Recomendo você ler este post: Naming: Como criar o nome perfeito da sua marca

Persona

A partir do momento que você já tem uma certa clareza sobre a sua marca e também o nome, a próxima etapa é definir quem é o seu cliente ideal ou persona.

Porque esse é um dos grandes motivos pelos quais muitas pessoas não conseguem vender no Instagram. Por simplesmente elas não terem ideia para quem estão falando, em vez de focar a sua comunicação para pessoas que realmente são seu cliente potencial e se conectar com eles. E aí vem a frustração e a desmotivação.

Para que isso não aconteça com você, é super importante você conhecer minimamente quem é o seu cliente ideal.

Recomendo você ler este post: Persona: Como definir a sua para o seu negócio

Identidade da Marca

Este momento é fase quando você começa a dar vida para a sua marca. Pois você começará a definir e trabalhar na essência, na personalidade, na base do que realmente a sua é e será.

E com essa base você conseguirá trabalhar todas etapas posteriores com muito mais facilidade e assertividade. Principalmente para poder depois se comunicar no Instagram e atrair as pessoas certas para a sua marca.

Recomendo você ler este post: Identidade da Marca: Como construir uma marca forte

Posicionamento

Eu tenho certeza que você já deve ter ouvido falar de posicionamento muitas vezes no Instagram. E de fato é muito importante, principalmente hoje que o mercado está bem concorrido. Pois um dos papéis principais do posicionamento é fazer a sua marca se diferenciar e destacar entre os seus concorrentes.

Caso contrário você se torna apenas mais um. Portanto quando você trabalha bem o seu posicionamento e também tem clareza de transmitir isso. Sem dúvida os resultados serão muito maiores.

Recomendo você ler este post: Posicionamento: Como ter consistência da sua

Identidade Visual

Por último e não menos importante e ao contrário do que muitas empreendedoras fazem é definir a sua identidade visual.

Eu vejo que muitas empreendedoras tem muita dificuldade com relação a identidade visual, ficam muito perdidas e indecisas com o que escolher e definir. Mas isso só acontece porque muitas não trabalham todas essas etapas anteriores, para quando chegar nessa etapa já ter clareza suficiente para saber qual caminho seguir e escolher uma identidade visual que se alinha a tudo que foi definido anteriormente.

Então, se você já quer conseguir uma marca no Instagram mais atraente, organizado e profissional. Defina uma identidade visual, mas com toda uma base e clareza para que essa identidade visual seja o mais assertiva possível.

Recomendo você ler este post: Identidade Visual: Como criar a sua para o Instagram

Resumo

Esse manual de branding é apenas um resumo com todos os passos para você seguir e construir uma marca no Instagram. E fica claro também que uma marca não é construída apenas com uma paleta de cores.

Existe um processo, etapas muito importantes e que juntas vão fazer do seu negócio uma marca forte e duradoura no mercado. Recomendo ler os posts que eu indiquei e se aprofundar em todas as etapas.

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Você consegue falar com clareza em uma frase, qual é o seu posicionamento de marca no Instagram? Se você não consegue falar com clareza sobre o seu posicionamento. Então saiba que você tem uma problema grave para resolver urgentemente. Pois sem um posicionamento claro e consistente hoje fica muito difícil você conseguir se comunicar com as pessoas e principalmente ter resultados.

Mas não se preocupe! Neste post eu darei algumas dicas para te ajudar a definir melhor o seu posicionamento e como ser consistente.

POST RELACIONADO: COMO DEFINIR UM PERSONA PARA O SEU NEGÓCIO

Este post é para você...

1. Que não sabe como definir o seu posicionamento de marca
2. Quer ter um posicionamento mais consistente no Instagram

O que é posicionamento de marca

Antes de você saber como definir o seu posicionamento, é importante primeiramente você entender o que é posicionamento de marca.

Posicionamento é quando uma marca consegue se colocar no mercado de forma diferenciada. Fazendo com que a mesma esteja sempre presente na mente e no coração dos seus consumidores.

Contudo este posicionamento é construido basicamente através da identidade de marca e da imagem da marca. Pois a identidade da marca você define como será a sua marca e como você quer que ela seja percebida pelas pessoas. Já a imagem da marca é o que o seu cliente pensa e sente em relação a sua marca. E isso é construído ao longo do tempo e através de sentimentos e emoções.

Como se define um posicionamento

O posicionamento que vou te ensinar como definir é feito através de 3 passos básicos que são:

1. Identidade da Marca

Primeiramente defina a sua identidade de marca. Já tem um post completo aqui no blog, que eu dou o passo a passo para você já ter clareza da sua.

2. Imagem da Marca

Depois de definir a sua identidade, agora é hora de você definir mais ao menos a imagem que você deseja que as pessoas percebam. Você não consegue ter certeza e previsão da imagem que a sua marca terá, mas definindo ela você consegue ter um norte para onde caminhar e ter uma comunicação mais assertiva.

Exercícios

1. Escreva de 3-5 sentimentos/emoções que você deseja que as pessoas experimentem ao ler seu conteúdos, entrar no seu perfil, ao comprar de você, etc.
2. Com base em tudo o que você definiu anteriormente para a sua marca (nome, persona e identidade). Se coloque no lugar do seu cliente e descreva em até 5 palavras a imagem que você teria da sua própria marca. Se você quiser, você pode planilhar essas informações e pesquisar com as pessoas próximas de você, pra ver a percepção que elas tem.

POST RELACIONADO: COMO CONSTRUIR UMA IDENTIDADE DE MARCA FORTE

3. Posicionamento

Por último, mas não menos importante é você escrever o seu posicionamento. E para você escrever e ter clareza do seu posicionamento, busque escrever de forma mais simples e clara possível.

Se dê tempo para pensar numa frase que conecte com tudo o que foi trabalhado anteriormente e não tenha pressa para pensar no seu posicionamento. Se dê tempo e assim que você conseguir pensar numa descrição clara (não precisa ser perfeita!), você pode até colocar na biografia no Instagram.

Dica extra: Lembre-se que a sua frase de posicionamento deve ficar claro para quem você fala e o que entrega (sua transformação/resultado).

Como ser consistente no seu posicionamento

Se comunicar de forma consistente com o seu posicionamento e com tudo o que foi definido para a sua marca a longo prazo, é o que vai permitir você ter uma marca forte.

Uma marca não é construída a curto prazo, mas se você é consistente e foca no longo prazo você pode ter a certeza de que a sua marca terá menos vulnerabilidade aos concorrentes e também as oscilações do mercado.

E para ser consistente eu tenho 2 dicas para você.

1. Crie um mural

Eu acredito que uma forma que nos ajuda a ser consistentes com alguma coisa é quando somos lembrados daquilo constantemente. Sendo assim, uma das dicas que eu dou, principalmente se você é iniciante, é de colocar todas essas informações e/ou imagens num mural em frente ao seu computador.

Porque no momento que você tem aquilo visível toda vez que for trabalhar, para cada conteúdo ou qualquer coisa que você faça em relação a sua marca você saberá exatamente o que fazer para se comportar e se comunicar de forma consistente.

2. Identidade Visual

O Instagram é uma rede social visual e eu tenho certeza que isso não é uma novidade para você. Sendo assim, o visual da sua marca no Instagram tem um peso muito grande e se você é consistente com ela, certamente já vai te ajudar (e muito!) a comunicar com consistência o seu posicionamento.

E essa consistência visual eu falo mais para o feed, do que para os stories. Porque o objetivo dos stories é mostrar mais os bastidores e realidade. Já o feed é a sua "vitrine". Sendo assim é importante ter um certo capricho e dedicação.

POST RELACIONADO: COMO CRIAR UMA IDENTIDADE VISUAL PARA O INSTAGRAM

Resumo

Saber se posicionar hoje no mercado e principalmente no Instagram que está crescendo todos os dias, é o que fará você se destacar e se diferenciar. Principalmente porque a concorrência vem crescendo a cada dia. Mas a concorrência só é um problema para aquelas pessoas que pensam em fazer mais do mesmo e não querem inovar.

Por isso busque se dedicar e escolher o melhor posicionamento que você conseguir no momento definir para o seu negócio. E se for preciso vai ajustando com o tempo para se destacar cada vez e se tornar uma marca.

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Você sabe o que é Identidade da Marca? Se você pensou em identidade visual, você esta 50% certa e 50% errada. Porque ambas são etapas de construção de uma marca, mas tem papéis diferentes. Identidade da marca está relacionado em definir tudo aquilo que vai representar a marca, como ela irá se comportar e comunicar. Já a identidade visual irá comunicar essa identidade visualmente.

E a falta de clareza sobre a identidade da marca é o que faz muitas empreendedoras falharem na sua comunicação e não conseguirem vender. Se você passa por isso no seu negócio, então neste artigo eu vou te explicar o que exatamente é e como definir a sua.

POST RELACIONADO: COMO CRIAR O NOME PERFEITO DA SUA MARCA

Este post é para você...

1. Que não tem clareza sobre como o seu negócio se comporta e comunica
2. E não sabe como definir a identidade da sua marca

O que é identidade da marca

Um erro muito comum tanto de pessoas que se dizem expert de branding, quanto as que não são é quando se trata de branding ou de identidade da marca, a grande maioria pensa em identidade visual, logo e paleta de cores.

O que não é totalmente errado, identidade visual faz sim parte do branding, mas é uma das etapas de construção de uma marca. Portanto, para que você consiga definir uma identidade visual para o seu negócio, tem uma etapa que antecede e é essencial que é a identidade da marca. E que muitas empreendedoras, até mesmo por falta de conhecimento, não dão a importância ou pulam essa etapa.

Para ficar mais claro, pense que a sua marca é uma pessoa, você já sabe o nome dela, quem é a melhor amiga dela, mas agora o que você precisa conhecer é quem é essa pessoa/marca. No que ela acredita? Qual é o seu propósito? Como ela é internamente, a essência dela? Qual é a sua personalidade?

Faz sentido?

Sendo assim, eu vou reforçar aqui algo que eu acredito ser muito importante. Se você deseja principalmente aplicar e trabalhar com o branding no seu negócio para torna-la uma marca forte, é com essa identidade, nessa etapa que você conseguirá definir a sua comunicação. De forma que a sua marca consiga se conectar com as pessoas de forma emocional, tornando-as em pessoas encantadas, apaixonadas e fãs da sua marca e consequentemente aumentando o seu faturamento.

Porque é isso que o branding faz.

Como definir a sua identidade de marca

A grande maioria das minhas clientes e pessoas que me acompanham no Instagram são pequenas empreendedoras. E para quem é uma pequena empreendedora, eu acredito que você não precisa ter tudo definido e claro como de uma empresa de grande porte.

O que você irá definir aqui é o que eu acredito ser o básico e o essencial de uma identidade de marca. Que por si só já trará clareza para você começar a aplicar e trabalhar com o branding no seu negócio.

Sendo assim, vamos começar?

1. Qual é o seu porquê?

Você já ouviu falar do círculo de ouro do Simon Sinek? Se você não conhece, o círculo de ouro é um conceito que uma pessoa ou empresas podem comunicar de forma inspiradora e muito mais profunda uma ideia, um produto, um valor, etc.

Por exemplo:

Quem tem uma maior chance de conseguir vender mais e ter clientes fiéis?

Vendedor 1: Eu vendo bolsa. Essas bolsas são bem estruturadas, com materiais de qualidade e que vão durar anos. Quer comprar a sua?

Vendedor 2: Você acredita que uma bolsa possa fazer você se tornar bem sucedida? Porque eu acredito! Pois quando você tem a bolsa que te represente, que te traga confiança, que permite você colocar nela tudo aquilo que é essencial para você. Você se torna essa pessoa de sucesso. E com as bolsas X, você tem a certeza de ter bolsas bem estruturadas, feitas artesanalmente, com materiais de altíssima qualidade e que vão durar uma vida com você. Quer adquirir a sua?

Percebe a diferença? Então é assim que você deve comunicar com o seu negócio.

Pois é através desse porquê que você entende qual é a essência, o propósito da sua marca. E isso vai trazer a clareza necessária para você entender o porquê de fazer o que faz e te ajudar também a levantar da cama todos os dias e trabalhar, mesmo quando você não tem motivação ou vontade.

Exercícios

Sendo assim responda:

1. O que é que você faz?
2. Como você faz?
3. E por que você faz o que você faz?

POST RELACIONADO: COMO TER UM POSICIONAMENTO CONSISTENTE

2. Quais são os seus valores?

Assim como você precisa ter clareza do seu porque, outro ponto que é importante você também entender é sobre os seus valores. Quais são os valores que você quer trabalhar no seu negócio?

E eu vou te explicar com um exemplo pessoal mesmo como isso é importante.

Por muito tempo eu trabalhei no meu negócio tentando abraçar o mundo, tentando ser super produtiva e fazer várias coisas, querendo ter uma agenda lotada, querendo ter um rotina corrida. Mas isso não se encaixa comigo, com um dos valores mais fortes que eu tenho e nem com o tipo de negócio que eu queria ter.

Porque eu sempre acreditei e preguei para mim mesma que o que eu gosto e faz parte da minha essência é leveza. Eu não gosto e nem me sinto bem com pressão, correria, ter que fazer várias coisas ao mesmo tempo.

Eu sou uma pessoa calma, gosto de fazer a coisas de forma leve, me dedicando e tendo foco em uma coisa por vez. Pois eu aprecio excelência e qualidade.

Esse é um valor que eu tenho muito forte e eu busco comunicar isso sempre. É claro que eu tenho outros valores, mas eu selecionei os principais e os mais importantes para aplicar no meu negócio e também fazer com que meus clientes se conectem comigo através desses valores.

E agora é a sua vez de definir os seus valores.

Exercícios

1. Faça um brainstorm e escreva uma lista de valores seus. Escreva quantos vier na sua cabeça e não se limite a nada.
2. Depois dessa lista pronta, selecione de 3-5 valores mais importantes para você e que você quer colocar isso na sua marca. Sem esquecer que são através desses valores que você também vai se conectar com o seu cliente ideal.

3. Qual é a sua personalidade?

O que atrai/conecta mais é uma pessoa que tem personalidade e tem coragem de ser ele mesma ou alguém que se tenta ser igual a todo mundo?

Se você pensou alguém com personalidade, então fica claro o quanto uma marca com personalidade é importante. E se pessoas tem personalidade e marcas se trata de pessoas. É mais um motivo para você definir isso para a sua marca também.

Até mesmo para você conseguir definir a sua identidade visual depois, você precisa ter clareza sobre a personalidade que você quer transmitir para as pessoas para conseguir passar isso visualmente também. Eu sei que definir uma personalidade não é uma coisa fácil. Principalmente quando eu ainda trabalhava como designer eu via muito isso.

A cliente chegava para mim e dizia que queria algo simples, algo delicado e feminino. No outro dia já queria algo divertido, alegre e mais atrativo. E ficar mudando essa personalidade de acordo com o seu humor ou moda não é legal. E também não tem como você ser tudo.

É importante selecionar a personalidade que é mais forte e importante para você. Se para você ser delicada é algo importante, não significa que você é uma pessoa fraca. Ser delicada também pode transmitir força, mas o que precisa ficar claro para você e para o seu público é que delicadeza é uma personalidade forte e que se destaca na sua marca.

Ficou claro? Se sim, então vamos partir para ação!

Exercícios

1. Novamente faça você uma lista de características suas.
2. Depois faça uma pesquisa perguntando para algumas pessoas próximas suas ou não, quais são as palavras que vem a mente delas quando elas pensam em você.
3. Assim que você tiver com essas listas em mãos, você irá sentar e analisa-las selecionando o que é mais comum e frequente. Tanto na sua visão sobre a sua personalidade e na visão das outras pessoas.
4. Selecione para as finalistas novamente de 3-5 palavras que vão representar a sua personalidade de marca.

POST RELACIONADO: COMO CRIAR UMA IDENTIDADE VISUAL PARA O INSTAGRAM

Resumo

A identidade da marca é importante tanto quanto a identidade visual. E para você realmente construir uma marca forte para ser valorizada, para aumentar o seu faturamento, para atrair pessoas que acreditam na sua marca. É importante você ter essa clareza, para que você consiga principalmente se comunicar com as pessoas de forma clara e atraindo as pessoas certas.

E eu sugiro fortemente, antes mesmo de você pensar em feed organizado ou até em identidade visual você definir primeiramente a sua identidade de marca.

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